12月14日晚，上海發(fā)布樓市新政，開發(fā)商、中介迎來了“不眠之夜”。

上海此次新政涉及下調(diào)房貸首付比例及利率，并調(diào)整普通住宅標(biāo)準(zhǔn)。新政發(fā)布當(dāng)晚，包括萬科、保利、招商、金地在內(nèi)的眾多房企發(fā)布海報，開啟連夜賣房模式。

與此同時，12月15日，鏈家、中原在上海的多個門店的中介人士也告訴記者，其門店24小時不打烊，從昨晚新政出臺后，中介就第一時間回訪客戶，不少門店幾周來懸而未決的“老單”在當(dāng)晚促成，并且發(fā)布了成交戰(zhàn)報。

二手房中介：

“本周末預(yù)約客戶數(shù)量已是上周的3倍”

新京報記者聯(lián)系上海中原地產(chǎn)浦東森蘭門店的店董宋滬雄時，他正在和客戶“接頭”的路上，“今天上海還下著雨，這不剛剛下班，客戶就著急看房。”

“周末已經(jīng)預(yù)約了十來組成熟的客戶，預(yù)計有20%-30%的客戶會出手。”宋滬雄從業(yè)已經(jīng)多年，見證了歷次上海房地產(chǎn)市場的起伏，根據(jù)他的判斷，此次新政有望在短期內(nèi)帶動一波成交。

“從昨晚我就安排店里的經(jīng)紀(jì)人對客戶進行回訪，大多客戶的反映是比較理性的，但是心態(tài)會發(fā)生變化。就房東而言，借著這波新政出手，尤其是普宅認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)放松后，會省下來幾十萬的稅費，想盡快出手的房東也會適當(dāng)讓利；對于購房者來說，之前跟的一些老客戶，猶豫不決的，在新政的刺激下更容易下定決心。”宋滬雄表示。

12月14日，上海放松了普通住宅的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，取消了普通住宅認(rèn)定中對于套總價條件的限制，并且將單套建筑面積由不大于140平方米調(diào)整為不大于144平方米。

在上海中原地產(chǎn)浦東森蘭門店的近期成交客戶中，大多來源于改善型群體。由于店里房源的總價之前受到普宅標(biāo)準(zhǔn)的限制，幾乎很少有普宅，而上海取消普宅的總價認(rèn)定后，“很多房源一夜之間都成了普宅，這點對于置換群體來說是更大利好。”

上海中原地產(chǎn)資深分析師盧文曦表示：“此次上海新政對于普宅認(rèn)定條件的放松進一步降低了交易成本，更有利于置換型需求的釋放。以持有5年以上144平方米的1000萬總價房源為例，若房主當(dāng)初的買入價格為500萬，按原先標(biāo)準(zhǔn)增值稅需要收差額的5%，約25萬。實行新標(biāo)準(zhǔn)后，因為是普宅，這部分費用就可以免去?！?/p>

上海楊浦區(qū)專門做學(xué)區(qū)房的一位中介稱：“昨晚上海新政出來后就成交了2套學(xué)區(qū)房，也是之前已經(jīng)談了兩周的客戶，就連夜下決心?！?/p>

這種情況并非個例，該中介人士告訴新京報記者，連夜成交房源的買家大多是之前已經(jīng)談到最后的“老客戶”。

“這波新政對于500萬-600萬之間的改善群體來說最為利好，就賣小買大而言，不僅減少了稅費，而且降低了首付，降低了購房成本，改善鏈條就進一步打通了?！鄙鲜鲋薪楸硎?。

“上海的學(xué)區(qū)房目前比較穩(wěn)，比如浦東梅園這邊的學(xué)區(qū)房，由于落戶上學(xué)也屬于剛需，現(xiàn)在新政出來后，首付減少了，撬動的總價也變高，客戶的選擇面也變寬。目前，我們店里周末預(yù)約的客戶量已經(jīng)是上周的3倍?！鄙虾Ｆ謻|梅園片區(qū)的一名中介告訴記者。

在記者詢問的幾家中介門店中，此次新政出臺后，房東主動漲價的情況并未出現(xiàn)?！爸?，我們都是壓低房東的價格。這次新政出來后，房東的心態(tài)是不再接受壓低的價格了，但是也沒有出現(xiàn)類似于以前一夜調(diào)高報價的情況，買賣雙方都比較理性?！庇兄薪槿耸咳缡钦f。

開發(fā)商：

開啟連夜賣房模式，“有外地客戶連夜趕過來”

12月14日，上海樓市新政發(fā)布當(dāng)晚，包括萬科、保利、招商、金地在內(nèi)的眾多房企發(fā)布海報，開啟連夜賣房模式。

“新政出臺后，我們就第一時間回訪、預(yù)約客戶，客戶周末看房的意愿也升高，但是成交的話可能還需要一兩周的時間才能看出來?！睖夏抽_發(fā)商內(nèi)部人士向記者表示。

上海嘉定區(qū)龍湖青云闕項目營銷負責(zé)人鈕經(jīng)理向新京報記者表示：“此次新政對于我們項目的利好非常明顯。因為項目85%的戶型在144平方米以內(nèi)，受新政利好比較直接。而且項目大部分都是新上海人購房，降低首付比例以及利率的政策，對于首置類客戶都是非常友好的，同樣我們判斷，因為普宅認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整，也會讓置換類客戶對出售自己的房子更有信心?！?/p>

龍湖青云闕項目置業(yè)顧問也表示：“昨晚（12月14日）大約主動詢問量是平日晚間的5倍以上。比較明顯特征是，很多咨詢者甚至是我們3-4個月前接待的客戶。這也說明，有購買意向的潛在客戶是比較廣泛的，他們因新政對后市的預(yù)期變化比較直接。今晚（12月15日），已經(jīng)有客戶連夜趕過來，其中有一位外地客戶?！?/p>

事實上，自上?！罢J(rèn)房不認(rèn)貸”政策執(zhí)行以來已經(jīng)有三個月的時間，這期間，上海樓市“以價換量”的特征明顯。

據(jù)12月15日國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，11月份，上海新建商品住宅銷售價格環(huán)比上漲0.6%，是四大一線城市中唯一上漲的城市，說明此前的政策對上海新房市場的帶動效應(yīng)較為明顯。但是，由于二手房掛牌量的上漲，上海二手住宅銷售價格環(huán)比下降1.5%，降幅也是四大一線城市中最大的。

對于上海二手房市場的反應(yīng)，廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉分析：“上海的二手房價跌幅創(chuàng)新高，而二手房交易量出現(xiàn)回升，這主要是‘以價換量’的市場反應(yīng)。”

宋滬雄認(rèn)為：“在昨晚新政出臺后，預(yù)計市場在短期內(nèi)會迎來一波成交量的上漲，主要是釋放之前‘老客戶’的需求。但是，長期來看，市場冷暖變化還要依賴于經(jīng)濟形勢?！?/p>

此外，盧文曦表示：“目前，上海二手房交易陷入僵持階段，只有通過大幅價格折讓才能達成交易，而房東多數(shù)也是置換客，‘賣舊買新’是主要改善居住條件方式，殺價太多房東不太愿意接受。新政策可以為價格談判帶來緩沖余地，原先不能接受的價格現(xiàn)在可以接受了，因為稅收減免對沖了價格下跌。購買二手房的多為剛需和首改客戶，購買新房的則多為中高端消費群體，二者相輔相成，交易鏈條順暢對樓市順暢運行有積極作用。”

新京報記者 徐倩

編輯 楊娟娟 校對 柳寶慶