新京報(bào)訊（記者秦勝南）9月12日貴州茅臺(tái)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，多位投資者針對(duì)價(jià)格下行、產(chǎn)能釋放、渠道管理、拆股等熱點(diǎn)問(wèn)題提問(wèn)，貴州茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人就此進(jìn)行回應(yīng)。其中提到，行業(yè)周期調(diào)整之時(shí)，公司會(huì)科學(xué)精準(zhǔn)實(shí)施產(chǎn)品投放，主動(dòng)維護(hù)渠道生態(tài)韌性，保持市場(chǎng)的總體平穩(wěn)和渠道的良性協(xié)同。談及未來(lái)產(chǎn)能釋放節(jié)奏，將科學(xué)布局、有序推進(jìn)。

飛天茅臺(tái)價(jià)格一直備受市場(chǎng)關(guān)注。此次業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，有投資者提及“中秋節(jié)前，飛天茅臺(tái)價(jià)格跌破1800元，公司是否對(duì)此走勢(shì)接受，是否會(huì)下調(diào)業(yè)績(jī)目標(biāo)”等問(wèn)題。對(duì)此，貴州茅臺(tái)代總經(jīng)理王莉就此回應(yīng)稱，今年以來(lái)，面臨行業(yè)周期調(diào)整和消費(fèi)趨勢(shì)變化等多重壓力，公司通過(guò)統(tǒng)籌優(yōu)化市場(chǎng)策略，科學(xué)精準(zhǔn)實(shí)施產(chǎn)品投放，主動(dòng)維護(hù)渠道生態(tài)韌性，保持了市場(chǎng)的總體平穩(wěn)和渠道的良性協(xié)同。未來(lái)，公司將始終秉持長(zhǎng)期主義，以市場(chǎng)為中心，以消費(fèi)者為中心，堅(jiān)持以自身的確定性應(yīng)對(duì)各種不確定性，致力于推動(dòng)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

對(duì)于茅臺(tái)1935相關(guān)批價(jià)下行以及單品規(guī)劃，也是不少投資者關(guān)注的問(wèn)題。對(duì)此，王莉回復(fù)，茅臺(tái)1935是醬香系列酒的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品。在面臨周期調(diào)整的市場(chǎng)壓力下，公司將通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式、拓展消費(fèi)場(chǎng)景、加大市場(chǎng)投入、產(chǎn)品體系升級(jí)等措施，進(jìn)一步適配理性消費(fèi)趨勢(shì)下的消費(fèi)需求。

合同負(fù)債反映了經(jīng)銷商打款積極性，對(duì)于今年上半年貴州茅臺(tái)合同負(fù)債下滑，有投資者就渠道管理、經(jīng)銷商合作模式等問(wèn)題提問(wèn)。王莉回應(yīng)稱，茅臺(tái)高度重視渠道合作伙伴的穩(wěn)定、良性、可持續(xù)發(fā)展。在行業(yè)周期調(diào)整之時(shí)，主動(dòng)提升渠道韌性，構(gòu)建風(fēng)雨同舟的渠道生態(tài)系統(tǒng)，更有利于推動(dòng)市場(chǎng)良性發(fā)展。

談及技改擴(kuò)產(chǎn)進(jìn)度，茅臺(tái)方面介紹，“茅臺(tái)酒十四五技改建設(shè)項(xiàng)目”擬投資約155.16億元，規(guī)劃建設(shè)制酒廠房68棟、制曲廠房10棟、酒庫(kù)69棟及其相關(guān)配套設(shè)施，建成后可新增茅臺(tái)酒實(shí)際產(chǎn)能約1.98萬(wàn)噸/年，儲(chǔ)酒能力約8.47萬(wàn)噸。對(duì)于未來(lái)具體產(chǎn)能釋放節(jié)奏，公司將充分綜合考慮生態(tài)承載、工匠培養(yǎng)、市場(chǎng)狀況等因素，科學(xué)布局、有序推進(jìn)。

近兩年，拓寬白酒消費(fèi)場(chǎng)景成為頭部酒企紛紛發(fā)力布局的重點(diǎn)。談及場(chǎng)景拓展，茅臺(tái)方面稱將進(jìn)一步深化客群、場(chǎng)景、服務(wù)“三個(gè)轉(zhuǎn)型”，特別是以場(chǎng)景轉(zhuǎn)型推動(dòng)產(chǎn)品、渠道、終端“三端變革”。

另?yè)?jù)王莉介紹，隨著傳統(tǒng)雙節(jié)臨近，8月市場(chǎng)終端動(dòng)銷較6、7月有所回暖，8月底至今，終端動(dòng)銷環(huán)比增長(zhǎng)顯著，市場(chǎng)態(tài)勢(shì)有望進(jìn)一步向好。

此外，在回應(yīng)是否考慮拆股問(wèn)題時(shí)，王莉稱，股東的觀點(diǎn)目前也不完全統(tǒng)一，有人贊成，有人反對(duì)，都是站在為茅臺(tái)發(fā)展的角度?！安鸸膳c不拆股，就已有的案例來(lái)說(shuō)，各有利弊。有機(jī)會(huì)，我們?cè)敢饩瓦@個(gè)話題和廣大股東一起探討?！?/p>

編輯 唐崢

校對(duì) 盧茜