澳優(yōu)2024年業(yè)績(jī)公告：營(yíng)收利潤(rùn)韌性雙增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)35.3%，國(guó)際業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)68.2%
4月10日，澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司發(fā)布2024年業(yè)績(jī)顯示，其營(yíng)收為74.02億元，同比增長(zhǎng)0.3%；歸屬于母公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤(rùn)約2.36億元，同比增長(zhǎng)35.3%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收利潤(rùn)韌性雙增長(zhǎng)。
2024年，面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)能及國(guó)內(nèi)有效需求不足的內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，澳優(yōu)推進(jìn)“奶粉+營(yíng)養(yǎng)品”全家營(yíng)養(yǎng)戰(zhàn)略，強(qiáng)化“全球羊奶第一品牌”地位，通過(guò)強(qiáng)科創(chuàng)、拓市場(chǎng)、提效能、固根基等舉措，在嬰配市場(chǎng)大盤整體收窄背景下守住了份額。值得一提的是，澳優(yōu)國(guó)際業(yè)務(wù)駛?cè)肟燔嚨?，同比大幅增長(zhǎng)68.2%，成為驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新引擎。
4月10日，澳優(yōu)發(fā)布2024年業(yè)績(jī)公告。圖源/澳優(yōu)官網(wǎng)公告截圖
羊奶粉業(yè)務(wù)持續(xù)領(lǐng)跑
尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)嬰幼兒配方奶粉行業(yè)銷售額下降7.4%，嬰配市場(chǎng)仍處于調(diào)整周期。在此背景下，澳優(yōu)乳業(yè)取得營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，體現(xiàn)出行業(yè)逆境下的企業(yè)成長(zhǎng)韌性。
自成立以來(lái)，澳優(yōu)以“成為全球最受信賴的配方奶粉和營(yíng)養(yǎng)健康公司”為愿景，構(gòu)建了覆蓋嬰配奶粉、保健食品、特醫(yī)食品、個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)品及服務(wù)的“全家營(yíng)養(yǎng)”產(chǎn)品矩陣，滿足消費(fèi)者全生命周期、精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)需求。
2024年，澳優(yōu)自有品牌奶粉業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)整體收入58.06億元。其中，羊奶粉業(yè)務(wù)收入約36.99億元，同比增長(zhǎng)12.7%。經(jīng)尼爾森IQ及弗若斯特沙利文雙認(rèn)證，澳優(yōu)旗下“佳貝艾特”已連續(xù)六年（2018年—2023年）在中國(guó)進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)中占據(jù)超六成份額，穩(wěn)居“全球羊奶粉市場(chǎng)銷量與銷售額第一”。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，澳優(yōu)牛奶粉業(yè)務(wù)收入約21.07億元。經(jīng)艾媒咨詢認(rèn)證，“海普諾凱”獲“2024年嬰幼兒全面營(yíng)養(yǎng)奶粉全國(guó)銷量第一”，展現(xiàn)了在全面營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。2024年，為維護(hù)品牌價(jià)值和市場(chǎng)秩序，澳優(yōu)在牛奶粉業(yè)務(wù)板塊強(qiáng)化渠道管控，對(duì)銷售表現(xiàn)產(chǎn)生了一定壓力，但有利于品牌長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。
在營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)板塊，澳優(yōu)快速調(diào)整錦旗生物核心業(yè)務(wù)，與核心客戶聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)定制化產(chǎn)品，推動(dòng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定向好，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入約3.05億元，同比增長(zhǎng)7.1%。其中，NC品牌收入1.76億元，同比增長(zhǎng)29%。憑借差異化優(yōu)勢(shì)，NC舒鼻益生菌系列產(chǎn)品在線上線下雙渠道表現(xiàn)亮眼，經(jīng)歐睿國(guó)際獨(dú)立調(diào)研認(rèn)證，成為“澳洲品牌鼻敏益生菌全國(guó)銷量第一”。
國(guó)際業(yè)務(wù)成新增長(zhǎng)極
2024年，澳優(yōu)加速全球市場(chǎng)拓展，國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。分區(qū)域看，羊奶粉中國(guó)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入約30.53億元，同比增長(zhǎng)5.3%；羊奶粉國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入約6.47億元，同比增長(zhǎng)68.2%，在公司自有品牌配方羊奶粉業(yè)務(wù)總收入的占比提升至17.5%。
財(cái)報(bào)顯示，中東地區(qū)作為澳優(yōu)核心海外市場(chǎng)，2024年穩(wěn)健增長(zhǎng)，鞏固了其戰(zhàn)略地位。這主要得益于沙特阿拉伯消費(fèi)者對(duì)羊奶的認(rèn)知度提升，以及對(duì)高品質(zhì)羊奶粉的需求增長(zhǎng)。澳優(yōu)憑借受市場(chǎng)認(rèn)可的羊奶產(chǎn)品，通過(guò)專業(yè)化的市場(chǎng)推廣，開(kāi)拓新消費(fèi)群體，推動(dòng)銷量有效提升。與此同時(shí)，澳優(yōu)發(fā)揮全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，推出羊奶酪等本土化衍生新品，進(jìn)一步豐富該地區(qū)的產(chǎn)品組合，構(gòu)筑差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
澳優(yōu)在獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)同樣取得高雙位數(shù)增長(zhǎng)，得益于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)羊奶產(chǎn)品較高的接受度與偏好，以及通過(guò)引入兒童零食、營(yíng)養(yǎng)谷物等非嬰配產(chǎn)品，澳優(yōu)成功開(kāi)辟家庭消費(fèi)新場(chǎng)景，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者多樣化需求。
2024年，“佳貝艾特”嬰配羊奶粉1段產(chǎn)品登陸美國(guó)市場(chǎng)，首年即實(shí)現(xiàn)里程碑式的銷售突破。通過(guò)“線上精準(zhǔn)推廣+線下拓展渠道”策略，“佳貝艾特”羊奶粉搶占亞馬遜平臺(tái)品類銷冠，并獲評(píng)“美國(guó)最佳山羊嬰兒配方奶粉”。隨著越來(lái)越多的醫(yī)療專業(yè)人士及專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)羊奶價(jià)值的認(rèn)可，澳優(yōu)表示北美市場(chǎng)有望成為繼中東后的又一戰(zhàn)略增長(zhǎng)極。
全球科研轉(zhuǎn)化結(jié)碩果
澳優(yōu)將科技創(chuàng)新視為引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展第一動(dòng)力，2024年實(shí)施創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)科技平臺(tái)及體系建設(shè)，促進(jìn)科技創(chuàng)新到更優(yōu)營(yíng)養(yǎng)的轉(zhuǎn)化。
在創(chuàng)新平臺(tái)方面，澳優(yōu)全球研發(fā)中心斑馬魚模式生物實(shí)驗(yàn)室投入運(yùn)行，澳優(yōu)生命營(yíng)養(yǎng)基礎(chǔ)科研共享中心“體外-細(xì)胞-模式生物-哺乳動(dòng)物-人體臨床”的“五位一體”綜合評(píng)價(jià)體系得到進(jìn)一步完善；行業(yè)首創(chuàng)的“澳優(yōu)研發(fā)創(chuàng)新全生命周期管理平臺(tái)”上線，有效提升研發(fā)效率。
在嬰幼兒奶粉配方注冊(cè)方面，澳優(yōu)荷蘭和澳洲工廠全部取得注冊(cè)資質(zhì)，其中澳洲ADP工廠成為澳洲首個(gè)獲批全系列嬰配粉資質(zhì)的企業(yè)。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，澳優(yōu)累計(jì)申請(qǐng)專利529項(xiàng)、獲授權(quán)專利290項(xiàng)；申請(qǐng)商標(biāo)4505件、注冊(cè)商標(biāo)3601件；發(fā)表論文402篇。
在產(chǎn)品應(yīng)用方面，澳優(yōu)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，開(kāi)展科研創(chuàng)新與技術(shù)攻關(guān)。2024年，“佳貝艾特”推出晶綻、晶萃悅白、悅啟等4款羊奶粉嬰配新品，以及貝貝高、營(yíng)嘉疏糖等3款兒童及成人羊奶粉，完善產(chǎn)品矩陣?！昂Ｆ罩Z凱”發(fā)布?xì)g致、繽致、賦睿等6款嬰配新品及營(yíng)養(yǎng)星球系列3款兒童奶粉，強(qiáng)化荷蘭高端進(jìn)口奶粉品牌的市場(chǎng)定位。錦旗生物承接副干酪乳酪桿菌K56、動(dòng)物雙歧桿菌乳亞種BL-99等金標(biāo)益生菌產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和商業(yè)化推廣；營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)聚焦NC母品牌，布局NC Kids、愛(ài)益森兩大子品牌，滿足全年齡段消費(fèi)群體需求。
報(bào)告期內(nèi)，澳優(yōu)在嬰配粉、益生菌等領(lǐng)域獲得中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、中國(guó)食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì)技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、美獅杯包裝創(chuàng)新及可持續(xù)發(fā)展大獎(jiǎng)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)等?！昂Ｆ罩Z凱”荷致系列全面營(yíng)養(yǎng)配方奶粉產(chǎn)品配方及技術(shù)獲評(píng)“國(guó)際先進(jìn)水平”，并入選“2024奶業(yè)重大科技創(chuàng)新成果”。科創(chuàng)產(chǎn)品“佳貝艾特”悅護(hù)羊奶粉入圍世界食品創(chuàng)新獎(jiǎng)最佳嬰幼兒產(chǎn)品，“佳貝艾特”悅護(hù)嬰幼兒配方羊奶粉、營(yíng)嘉高鈣成人羊奶粉獲蒙特獎(jiǎng)金獎(jiǎng)。
組織效能持續(xù)釋放
2024年，澳優(yōu)從全球供應(yīng)鏈建設(shè)、數(shù)智化系統(tǒng)升級(jí)、管理效能提升等方面促進(jìn)組織提質(zhì)增效。
全球供應(yīng)鏈建設(shè)方面，澳優(yōu)投資新建荷蘭Pallas工廠，加快新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，助力前線銷售工作推進(jìn)。為構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的羊奶產(chǎn)業(yè)鏈，澳優(yōu)完成對(duì)荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group 剩余50%股份的收購(gòu)，實(shí)現(xiàn)核心羊奶粉原料羊乳清的自給自足。同時(shí)，澳優(yōu)產(chǎn)品體系新增奶酪品類，國(guó)際市場(chǎng)核心產(chǎn)品組合更加豐富。
數(shù)智化系統(tǒng)升級(jí)方面，澳優(yōu)通過(guò)落實(shí)多元化及戰(zhàn)略采購(gòu)模式、搭建MRO數(shù)字化采購(gòu)協(xié)同平臺(tái)等，實(shí)現(xiàn)存貨周轉(zhuǎn)率持續(xù)改善；通過(guò)業(yè)財(cái)系統(tǒng)集成、DMS2.0、供貨平臺(tái)等數(shù)智化深化項(xiàng)目，促進(jìn)全球運(yùn)營(yíng)管理多平臺(tái)系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)、全面融合，運(yùn)營(yíng)效率大幅提升。
管理效能提升方面，澳優(yōu)重點(diǎn)加強(qiáng)高效組織與文化凝聚的深度融合，推進(jìn)“澳優(yōu)經(jīng)營(yíng)理念”落地，形成統(tǒng)一的管理語(yǔ)言和行為準(zhǔn)則。公司堅(jiān)守反舞弊和市場(chǎng)秩序紅線，提升團(tuán)隊(duì)組織能力，加強(qiáng)人才梯隊(duì)培養(yǎng)，全面提升組織績(jī)效。
展望2025，澳優(yōu)表示將堅(jiān)持戰(zhàn)略發(fā)展方向不動(dòng)搖，以消費(fèi)者為中心，做大做強(qiáng)核心業(yè)務(wù)與品牌；發(fā)揮營(yíng)養(yǎng)品全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，打造明星菌株；堅(jiān)持全球化市場(chǎng)戰(zhàn)略，加速國(guó)際市場(chǎng)拓展步伐；深化“澳優(yōu)經(jīng)營(yíng)理念”落地，推動(dòng)業(yè)務(wù)及組織進(jìn)化。
文/郭鐵
編輯 唐崢
校對(duì) 楊利
