新京報(bào)訊（首席記者郭鐵）5月20日，張?jiān)０l(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表顯示，過去一年，張?jiān)Ｌ岣吡耸袌龅匚?，但尚看不到葡萄酒行業(yè)有明顯好轉(zhuǎn)跡象。讓更多消費(fèi)者養(yǎng)成喝葡萄酒和白蘭地的習(xí)慣，是張?jiān)，F(xiàn)在面臨的最大障礙，也是破局關(guān)鍵。
張?jiān)Ｒ玫臄?shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)2000萬元以上規(guī)模的企業(yè)數(shù)量在2017年達(dá)到最高峰的244家，至2023年已減少到104家。2023年，全國瓶裝葡萄酒進(jìn)口量同比下降29.8%，進(jìn)口額同比下降18.2%；白蘭地進(jìn)口額為17.51億美元，相當(dāng)于進(jìn)口葡萄酒的2倍。從上市公司角度看，2023年除張?jiān)Ｍ?，其?0家年報(bào)總營收為15.21億元，同比下降6%，其中6家公司合計(jì)虧損4.3億元，4家公司合計(jì)盈利3500萬元。
結(jié)合上述數(shù)據(jù)，張?jiān)６录婵偨?jīng)理孫健認(rèn)為，2024年葡萄酒市場環(huán)境仍不友好。從葡萄酒占比來看，2023年全國銷售的各種酒水約有883億瓶，葡萄酒占比不到1%。在未來幾年的葡萄酒行業(yè)格局中，張?jiān)Ｒ患移髽I(yè)很難把“蛋糕”做大。讓更多消費(fèi)者養(yǎng)成喝葡萄酒和白蘭地的習(xí)慣，是張?jiān)，F(xiàn)在面臨的最大障礙，也是破局關(guān)鍵。
對于如何破局，孫健表示，一是在圈層營銷上要有大突破。中國酒類市場零售價(jià)500元以上的酒至少有3000億到5000億市場?！捌迫Α钡淖詈棉k法是發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)多股東、跨界、賦能型的經(jīng)銷商體系，而不是使蠻勁只做幾個小的圈層。二是在宴席推廣上有大突破。2023年，張?jiān)＝獍偌{宴席推廣做到8萬多場，2024年1月—4月已做到4萬多場。三是白蘭地產(chǎn)品在山東大本營有突破，計(jì)劃用幾年時間在山東把白蘭地做到10億規(guī)模。四是創(chuàng)新運(yùn)營好低度葡萄酒，特別是面向年輕人的“小葡”。
編輯 李嚴(yán)
校對 柳寶慶
