持續(xù)蟬聯(lián)“冠軍”寶座，今年上半年，保利發(fā)展在穩(wěn)住基本盤的同時(shí)帶給了市場(chǎng)更多的“新的變化”。

8月25日，保利發(fā)展發(fā)布中期報(bào)告顯示，今年上半年，保利發(fā)展實(shí)現(xiàn)簽約金額1451.71億元，持續(xù)穩(wěn)居行業(yè)首位。同時(shí)，在房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)調(diào)整之際，保利發(fā)展實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1168.57億元，歸母凈利潤(rùn)27.11億元。

值得關(guān)注的“新變化”是，保利發(fā)展上半年實(shí)現(xiàn)不動(dòng)產(chǎn)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)收入25.4億元，同比提升13%；旗下保利物業(yè)營(yíng)業(yè)收入84億元，同比提升7%。

不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)營(yíng)收的雙重增長(zhǎng)不僅預(yù)示著年初“一個(gè)新保利”戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，也印證著保利發(fā)展在打造“第二增長(zhǎng)曲線”方面已經(jīng)取得了顯著成效。

壘實(shí)基本盤：蟬聯(lián)銷冠、精準(zhǔn)“儲(chǔ)糧”、提質(zhì)增效

今年上半年，保利發(fā)展實(shí)現(xiàn)簽約金額1451.71億元，同比減少16.25%，站穩(wěn)行業(yè)龍頭位置；實(shí)現(xiàn)簽約面積713.54萬(wàn)平方米。

根據(jù)中指研究院發(fā)布的房企銷售額排行榜，保利發(fā)展位居行業(yè)首位，持續(xù)蟬聯(lián)“銷冠”寶座。

在房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)調(diào)整之際，蟬聯(lián)“銷冠”并非易事。今年上半年，為了實(shí)現(xiàn)去化目標(biāo)，保利發(fā)展有針對(duì)性地對(duì)增量和存量進(jìn)行分類去化，取得了顯著效果。報(bào)告期末，公司待售項(xiàng)目計(jì)容面積為5855萬(wàn)平方米，較年初下降403萬(wàn)平方米。其中，增量項(xiàng)目待售計(jì)容面積約894萬(wàn)平方米，較年初下降84萬(wàn)平方米。

在新增方面，報(bào)告期內(nèi)，2022年及之后獲取的增量項(xiàng)目合計(jì)簽約金額約937億元，占比 65%，較 2024 年全年進(jìn)一步提升了5個(gè)百分點(diǎn)；同時(shí)，保利發(fā)展聚焦的38個(gè)核心城市市占率進(jìn)一步提高，尤其在上海、廣州、成都、西安等9個(gè)核心城市市場(chǎng)排名第一，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)深耕策略。

“存量去化”一直是房企頭痛的難題，面對(duì)存量項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)弱的挑戰(zhàn)，保利發(fā)展摒棄簡(jiǎn)單降價(jià)促銷的慣性做法，推行“老盤新作、全面煥新”。比如，保利發(fā)展通過(guò)“改善交通學(xué)區(qū)社商配套”“升級(jí)泛會(huì)所”等實(shí)現(xiàn)“老盤煥新”，提升“老盤”品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)了去化突破。今年上半年，保利發(fā)展存量項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)簽約金額514億元，占比達(dá)35%，成為推動(dòng)去化的一大亮點(diǎn)。

“手中有糧，心中不慌”，上半年，保利發(fā)展新增項(xiàng)目26個(gè)，位于北京、上海、杭州、西安、石家莊等核心城市，項(xiàng)目總地價(jià)509億元，總計(jì)容面積228萬(wàn)平方米，在一、二線城市豐厚的土儲(chǔ)也為保利發(fā)展的未來(lái)準(zhǔn)備了充足的“彈藥”。

同時(shí)，今年上半年，保利發(fā)展響應(yīng)國(guó)家“好房子”號(hào)召，以“好生活”為綱領(lǐng)，重新解構(gòu)挖掘客戶需求，持續(xù)踐行“好產(chǎn)品”和“好服務(wù)”。在產(chǎn)品體系方面，保利發(fā)展進(jìn)一步完善產(chǎn)品品牌體系，分別凸顯高奢價(jià)值、中式品味、都市度假和人文煙火四大定位和需求。其中，新增的“天奕”子品牌，在廣州、上海的首開均優(yōu)于立項(xiàng)預(yù)期，截至目前，已經(jīng)累計(jì)簽約超75億元。同時(shí)，保利發(fā)展全面提質(zhì)增效，向內(nèi)部要效益，聚焦53個(gè)核心管理動(dòng)作，細(xì)化品質(zhì)管理全流程，落地“100個(gè)保式細(xì)節(jié)”品質(zhì)工藝舉措，確保品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)精準(zhǔn)落地。

謀劃新發(fā)展：做大“經(jīng)營(yíng)和服務(wù)” 打造第二增長(zhǎng)曲線

隨著存量時(shí)代的來(lái)臨，不動(dòng)產(chǎn)市場(chǎng)逐漸成為行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，頭部房企也加速?gòu)膯我坏姆康禺a(chǎn)開發(fā)商到運(yùn)營(yíng)商、服務(wù)商這一綜合角色轉(zhuǎn)變。

事實(shí)上，早在2018年，保利發(fā)展就已洞察行業(yè)趨勢(shì)，提出了“不動(dòng)產(chǎn)生態(tài)發(fā)展平臺(tái)”戰(zhàn)略，并基本完成了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的布局，是頭部房企中布局時(shí)間較早、產(chǎn)業(yè)較完整的企業(yè)之一。

今年年初，保利發(fā)展董事長(zhǎng)劉平在談到保利下一階段的新目標(biāo)時(shí)表示，未來(lái)2至3年內(nèi)，保利將致力于重塑自身，邁向新的發(fā)展階段。同時(shí)，保利還計(jì)劃在2025年全面調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向，力求打造出“不動(dòng)產(chǎn)投資開發(fā)、不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和不動(dòng)產(chǎn)綜合服務(wù)”三大業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)的新格局。

劉平強(qiáng)調(diào)，中國(guó)的不動(dòng)產(chǎn)存量市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)潛力，保利期望在未來(lái)3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)三大主業(yè)的顯著提升，并在3至5年內(nèi)達(dá)到平衡發(fā)展的狀態(tài)。

在“一個(gè)新保利”戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，今年上半年，保利發(fā)展不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)營(yíng)收取得了顯著增長(zhǎng)。

在不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面，截至報(bào)告期末，保利發(fā)展在酒店、購(gòu)物中心、寫字樓、租賃住房等資產(chǎn)在營(yíng)面積573萬(wàn)平方米，其中在營(yíng)租賃住房2.6萬(wàn)間，較上年末增加18%。不僅如此，保利發(fā)展還成功發(fā)行商用物業(yè)類REITs、新增租賃住房相關(guān)貸款，提高持有資產(chǎn)的資金使用效率。

不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)方面，截至上半年，保利物業(yè)合同管理面積9.96億平方米，在管面積8.34億平方米；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入84億元，歸母凈利潤(rùn)8.9億元，同比分別提升7%、5%。同時(shí)，保利物業(yè)新拓展第三方項(xiàng)目單年合同金額14億元，同比增長(zhǎng)17%；第三方物管收入28億元，同比增長(zhǎng)20%。

從當(dāng)前的發(fā)展思路來(lái)看，保利發(fā)展一手壘實(shí)基本盤，在開發(fā)業(yè)務(wù)方面，通過(guò)調(diào)結(jié)構(gòu)、優(yōu)土儲(chǔ)、降庫(kù)存，發(fā)展得更為穩(wěn)健，持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位；一手締造“一個(gè)新保利”，加速布局不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)，通過(guò)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)不動(dòng)產(chǎn)開發(fā)商、經(jīng)營(yíng)者和服務(wù)商的“三位一體”。

如今，“一個(gè)新保利”正在悄然成型，羽翼漸豐。

文/徐倩

編輯/岳彩周

校對(duì)/柳寶慶