新京報貝殼財經(jīng)訊（記者程子姣）7月15日，2025新京報貝殼財經(jīng)消費大會在上海召開。京東消費及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院負責人劉琦在會上表示，消費下半場的本質是從物質滿足轉向意義構建，消費者不再僅為產(chǎn)品買單，更愿為生活方式、情感認同及社會價值付費。

她表示，消費下半場階段，市場從野蠻生長走向精耕細作，“真正理解用戶、擁抱科技、提升效率”是企業(yè)穿越周期的關鍵，其中“真正理解用戶”是軟實力，尤為重要。

劉琦談道，2025年上半年消費呈現(xiàn)“快、多、體驗”三大特點。“快”體現(xiàn)為消費熱點輪換迅速，從春節(jié)傳統(tǒng)文化消費、地域特色產(chǎn)品爆發(fā)，到3月體重管理相關消費升溫，再到4月個護品類受關注、5月禮遇市場熱鬧、6月新品及大促推動熱點更替，節(jié)奏明顯加快?！岸唷敝付嘣M需求凸顯，圈層文化興起，消費需求與興趣、文化、情緒關聯(lián)緊密，情緒價值和體驗成為關鍵。

劉琦稱，在基礎需求層面，消費者對“吃好、睡好、身體好”的質量要求突出。外賣已從應急補充變?yōu)楦哳l剛需，其重要性不僅體現(xiàn)在使用頻率上，更體現(xiàn)在用戶的點單動因、品類選擇和品質要求的多維演進中。食品安全和健康成為品質外賣首要標準。她談道，九成年輕人重視“睡個好覺”，將其列為生活優(yōu)先級首位，會通過更換枕頭、床品等改善睡眠，對相關產(chǎn)品的豐富度和品質有高要求。體重管理帶動細分消費賽道，七成消費者傾向通過科學飲食實現(xiàn)，對零添加及低脂、低糖、低鹽產(chǎn)品需求旺盛。

“在精神需求方面，讀書、旅行、親密關系是核心關鍵詞?！本〇|調(diào)研顯示，2000余名受訪者人均年閱讀量約8本，42%年閱讀超6本，家長對親子共讀的重視拉動閱讀投入，成年人關注文學小說、養(yǎng)生、智能經(jīng)濟及自我療愈類圖書。旅行領域，“寶藏小城”和“IP（知識產(chǎn)權）游”受青睞，山西懸空寺、云岡石窟等成熱門景點，大西南地區(qū)旅游熱度攀升。親子關系相關消費中，媽媽們最期待的禮物是旅游、黃金首飾或抗衰護膚品，了解父母需求對禮遇市場至關重要。

關于消費者狀態(tài)，“年輕”是核心關鍵詞。京東調(diào)研發(fā)現(xiàn)，銀發(fā)族與年輕人在消費結構、旅行目的地、護膚習慣等方面有諸多重合，銀發(fā)族也關注AI手機、智能健康監(jiān)測設備等科技潮品。18至25歲新晉青年與35至45歲人群在保持年輕狀態(tài)的消費選擇上相似，注重健康和運動健身類產(chǎn)品。

劉琦表示，消費下半場需各方跨界合作，真正聽懂消費者需求，才能成為贏家。調(diào)研顯示，在品類消費上，消費者的家電需求凸顯健康、綠色、智能特點，電視向大屏、智能升級。在手機消費上，消費者除功能升級外，對大內(nèi)存需求強烈，“儲存焦慮”成核心關鍵詞。在服裝消費上，消費者以“簡潔、百搭”的基礎款回歸C位，39%的消費者重視材質、做工和熟悉的品牌。在日用品消費上，消費者希望平臺提供省心的決策服務，追求省時省力省心省錢且有趣。

編輯 陳莉 校對 柳寶慶