繼去年年底在香港22億港元買樓之后，李寧在國(guó)際化戰(zhàn)略布局上又有新動(dòng)作。
10月22日晚，李寧發(fā)布公告，通過間接全資附屬公司LN Co與Founder Co、HongShan Venture、HongShan Motivation成立合資公司，用以在中國(guó)內(nèi)地以外地區(qū)獨(dú)家開發(fā)及經(jīng)營(yíng)李寧品牌業(yè)務(wù)（包括銷售李寧品牌產(chǎn)品）。李寧公司則將繼續(xù)在中國(guó)內(nèi)地開展李寧品牌業(yè)務(wù)。
同一時(shí)間，李寧還公布了第三季度的運(yùn)營(yíng)成績(jī)。第三季度，李寧銷售點(diǎn)（不包括李寧YOUNG）的零售流水同比錄得中單位數(shù)下降。
有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，目前李寧品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，沒有足夠精力去布局國(guó)際化，利用優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)打造一家全新的海外公司，對(duì)李寧品牌而言也是一種里程碑的突破。
成立合資公司，意味著李寧新一輪海外布局正式啟動(dòng)
據(jù)公告，LN Co與Founder Co、HongShan Venture、HongShan Motivation成立的合資公司股本總額為2億港元，上述四方分別以現(xiàn)金注資5800萬港元、5200萬港元、6272.8萬港元、2727.2萬港元，分別占合資公司股本總額的29%、26%、31.36%及13.64%。上述四方股東中，LN Co與Founder Co實(shí)控人為李寧本人，HongShan Venture、HongShan Motivation為紅杉中國(guó)成立及管理的實(shí)體。
李寧此番與紅杉中國(guó)成立合資公司，是為了在海外市場(chǎng)獨(dú)家開發(fā)及經(jīng)營(yíng)李寧品牌業(yè)務(wù)（包括銷售李寧品牌產(chǎn)品）。對(duì)于這家合資公司，李寧非?？粗?。李寧透露，雙方將動(dòng)用各自資源，盡力協(xié)助合資公司建立獨(dú)立經(jīng)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)李寧品牌在海外的長(zhǎng)期發(fā)展，并尋求機(jī)會(huì)于日后上市。
時(shí)尚產(chǎn)業(yè)獨(dú)立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄認(rèn)為，李寧此次間接投入的海外公司，意味著李寧品牌新一輪的海外布局正式啟動(dòng)?；谠缒觊g李寧品牌國(guó)際化的失敗教訓(xùn)，此次通過和紅杉中國(guó)成立合資公司，李寧企圖打造一家在品牌運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品開發(fā)、渠道布局、采購等都和國(guó)內(nèi)李寧品牌公司完全差異化并獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的海外公司，這對(duì)于李寧品牌來說是一種里程碑式的突破。
早些年前，李寧也曾推進(jìn)過國(guó)際化的布局，但結(jié)果并不盡如人意。而近年來，李寧將發(fā)展重心放在了國(guó)內(nèi)。李寧公司也表示公司目前在國(guó)際化的進(jìn)度上“較為緩慢”。今年上半年，李寧在中國(guó)市場(chǎng)之外的“其他地區(qū)”營(yíng)收為2.48億元，同比下滑了14.4%，占總營(yíng)收比例僅有1.7%。
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒認(rèn)為，李寧成立合資公司經(jīng)營(yíng)海外市場(chǎng)存在兩大優(yōu)勢(shì)，一方面合資公司在資本公司助力下，可帶來不同的人才、資源、資訊以及資金的支持更加到位；另一方面是獨(dú)立公司可能在經(jīng)營(yíng)思路上受母公司影響較小，有望突破其原來在海外市場(chǎng)上的思維瓶頸。
程偉雄也表示，中國(guó)品牌出海如果僅僅只是把國(guó)內(nèi)模式單一復(fù)制國(guó)際化確實(shí)挑戰(zhàn)很大，如果市場(chǎng)啟動(dòng)之初就按國(guó)際化的品牌運(yùn)營(yíng)思路去迎合國(guó)際市場(chǎng)用戶與客戶的需求，真正把品牌風(fēng)格、產(chǎn)品調(diào)性、渠道模式、采購等都真正融入國(guó)際化市場(chǎng)，完全獨(dú)立于國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)慣性思維，才能讓海外合資公司國(guó)際化更加充分和靈活。
三季度零售流水下滑，李寧將更加聚焦國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)
從去年年底在香港花22億港元買樓起，李寧就已有加速推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)展的苗頭。今年半年報(bào)中，李寧表示，將要“積極開拓新興市場(chǎng)，并制定針對(duì)海外市場(chǎng)的策略，力求在保持穩(wěn)健步伐的同時(shí)，海外市場(chǎng)可實(shí)現(xiàn)破局”。
在業(yè)內(nèi)人士看來，李寧加速推進(jìn)海外市場(chǎng)布局的背后，有對(duì)品牌海外布局的野心，也有近年來業(yè)績(jī)下滑的壓力。
李寧最新公布的第三季度運(yùn)營(yíng)狀況顯示，第三季度，李寧銷售點(diǎn)（不包括李寧YOUNG）零售流水同比錄得中單位數(shù)下降，其中線下渠道（包括零售及批發(fā)）零售額錄得高單位數(shù)下降，電商店鋪業(yè)務(wù)錄得中單位數(shù)增長(zhǎng)。伴隨業(yè)績(jī)的下滑，李寧的零售門店也有所減少。截至2024年9月30日，李寧在中國(guó)的銷售點(diǎn)數(shù)量（不包括李寧YOUNG）共計(jì)6281個(gè)，較上一季末凈增加42個(gè)，今年以來凈增加41個(gè)，但凈增加的41個(gè)銷售點(diǎn)均由批發(fā)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)。
在李寧看來，近年來集中資源和精力發(fā)展的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，好不容易有所起色，面對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)降級(jí)的影響以及日趨激烈的國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)品市場(chǎng)，公司短期內(nèi)必然將要更加聚焦國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，增大核心業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額，增強(qiáng)品牌在核心業(yè)務(wù)細(xì)分市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，近年來的國(guó)際化布局嘗試，讓李寧意識(shí)到，境外市場(chǎng)存在諸多不確定性，市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式也與國(guó)內(nèi)模式存在較大差異，與具有豐富跨國(guó)資源的合作方合作成為李寧的選擇。
程偉雄也表示，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)李寧品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，近年來業(yè)務(wù)下滑，沒有足夠精力布局國(guó)際化。而成立合資海外公司進(jìn)行海外市場(chǎng)的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)就不一樣了，可真正體現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)外雙循環(huán)的運(yùn)營(yíng)策略。
對(duì)于李寧成立合資公司進(jìn)行海外市場(chǎng)拓展，伍岱麒指出，該模式不足之處在于，一旦屬于獨(dú)立經(jīng)營(yíng)品牌業(yè)務(wù)，是否保持品牌的內(nèi)涵文化等品牌要素，還是會(huì)因?yàn)槠洫?dú)立性而讓海外業(yè)務(wù)脫離品牌管理框架，令其品牌個(gè)性大不同？這個(gè)可能需要企業(yè)在合作經(jīng)營(yíng)中做好把控。
對(duì)此，李寧在公告中透露，為有效保障李寧品牌的聲譽(yù)和保持對(duì)合資公司足夠的影響力，合資公司的持股占比中，李寧公司及創(chuàng)始人李寧在合資公司中的持股比例達(dá)到55%。同時(shí)雙方簽訂的合同里還設(shè)置了表現(xiàn)認(rèn)購期權(quán)，即合資公司在完成后的經(jīng)營(yíng)收入（經(jīng)綜合入賬合資公司第四個(gè)完整財(cái)政年度）若少于10億美元，李寧公司及李寧均有權(quán)收購紅杉中國(guó)持有的合資股份，收購金額最高為已發(fā)行合資股份的25%，總代價(jià)相當(dāng)于紅杉中國(guó)的投資成本加按單一利率基準(zhǔn)計(jì)算的每年5%溢價(jià)，并須以現(xiàn)金支付。此舉將強(qiáng)化李寧方面對(duì)合資公司的控制，確保海外業(yè)務(wù)能得到良好發(fā)展。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 王真真
編輯 李錚
校對(duì) 穆祥桐
