今年以來，海倫哲“一體四翼”布局已取得顯著成效。在9月24日海倫哲管理層在投資者交流會(huì)上透露，截至2024年9月20日，公司新簽合同訂單或已收到中標(biāo)通知書的訂單總金額12.68億元，同比增長(zhǎng)約45%；公司在手訂單7.59億元，同比增長(zhǎng)55%。
展望四季度，海倫哲相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“將繼續(xù)加強(qiáng)自身能力建設(shè)，全力以赴搶訂單、保交付，盡最大努力實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營(yíng)考核目標(biāo)?！?br>
“一體四翼”戰(zhàn)略顯成效 獲機(jī)構(gòu)投資者關(guān)注
9月24日，海倫哲召開機(jī)構(gòu)投資者交流會(huì)。據(jù)悉，來自中金證券、華泰證券、國(guó)泰君安證券、上海雋泰寶飛等40余家機(jī)構(gòu)投資者共同參會(huì)。
在交流會(huì)上，其管理層表示：“今年以來，海倫哲一直努力奔走在實(shí)現(xiàn)上述工作目標(biāo)的路上，公司核心主體業(yè)務(wù)的市場(chǎng)影響力持續(xù)加大，市場(chǎng)份額基本穩(wěn)定?！?br>
據(jù)介紹，2024年年初海倫哲制定了“一體四翼”的工作目標(biāo)。其中，“一體”是針對(duì)公司核心主體業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)保持公司傳統(tǒng)特種車輛高空作業(yè)車、消防車等在老客戶電力、市政、軍隊(duì)的市場(chǎng)份額，穩(wěn)定公司業(yè)績(jī)基本盤；“四翼”是指抓好應(yīng)急市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)、租賃市場(chǎng)及后市場(chǎng)等四個(gè)市場(chǎng)增量?！耙惑w四翼”既是2024年年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)的關(guān)鍵舉措，又是各業(yè)務(wù)條線的具體目標(biāo)。
細(xì)分業(yè)務(wù)來看，在應(yīng)急市場(chǎng)方面，海倫哲抓住市場(chǎng)機(jī)遇，業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)可喜。針對(duì)近年來夏季臺(tái)風(fēng)、暴雨等自然災(zāi)害頻發(fā)的現(xiàn)象，海倫哲潛心研發(fā)了一款應(yīng)急排水搶險(xiǎn)救援裝備，排水量最大可達(dá)每小時(shí)6,000立方米，并且入選國(guó)家“2024年安全應(yīng)急裝備應(yīng)用推廣典型案例”。截至目前，海倫哲排水排澇車在手訂單近2億元,較去年全年公司排水車銷售額增長(zhǎng)巨大，在應(yīng)急排水領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了跨越式發(fā)展。近日，海倫哲還與長(zhǎng)沙正浩企業(yè)管理咨詢有限公司及湖南華汛應(yīng)急裝備有限公司簽署《股權(quán)并購合作協(xié)議》，擬收購湖南華汛公司的控股權(quán)，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合攜手開拓應(yīng)急排水車市場(chǎng)，提升市占率和公司整體盈利能力。
在國(guó)際市場(chǎng)方面，海倫哲正處于開拓階段，通過直營(yíng)、代理、國(guó)際合作等方式迅速構(gòu)建起國(guó)際銷售體系，并已初見成效。今年在馬來西亞、俄羅斯及巴西等目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)一定訂單銷售。
租賃收入大幅增長(zhǎng)成亮點(diǎn) 公司高管增持傳遞信心
今年以來，海倫哲在租賃市場(chǎng)方面表現(xiàn)有所突破，租賃收入呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)介紹，海倫哲創(chuàng)新租賃行業(yè)營(yíng)銷策略，相繼推出24、25、28、31米等藍(lán)牌租賃爆款車型及黃牌37米高空作業(yè)車等適應(yīng)市場(chǎng)需求，市場(chǎng)占有率提升明顯。2024年上半年租賃銷售收入7500萬元，已經(jīng)接近去年全年水平，截至9月20日，租賃銷售收入9123萬元，同比增長(zhǎng)大約72.39%。
在后市場(chǎng)方面，海倫哲充分利用在高車類產(chǎn)品市場(chǎng)存量第一的優(yōu)勢(shì)（目前市場(chǎng)保有量超過1.6萬臺(tái)），2024年初公司增加對(duì)服務(wù)資源（人員、設(shè)備、維?；兀┑耐度搿⒄{(diào)整激勵(lì)政策（比如變更績(jī)效考核模式、全員營(yíng)銷等）、業(yè)務(wù)分工，促使維保業(yè)務(wù)合同訂單快速增長(zhǎng)，截至9月20日，今年新簽訂單7794萬元（不含稅），同比增長(zhǎng)106.7%。
鑒于“一體四翼”布局已取得顯著成效，9月25日晚間，海倫哲發(fā)布公告稱，公司于2024年6月25日披露了《關(guān)于公司董事長(zhǎng)、監(jiān)事會(huì)主席增持公司股份計(jì)劃的公告》。截至本公告披露日，公司董事長(zhǎng)丁波先生和監(jiān)事會(huì)主席彭少江女士通過深圳證券交易所交易系統(tǒng)以集中競(jìng)價(jià)方式累計(jì)增持公司股份57.83萬股，增持金額約為198.66萬元（不含交易費(fèi)用），本次增持計(jì)劃已實(shí)施完畢。
海倫哲在公告中稱，管理層此次增持基于對(duì)公司未來發(fā)展的信心以及對(duì)公司價(jià)值的認(rèn)可，為維護(hù)公司投資者利益，促進(jìn)公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。
文/徐倩
校對(duì) 陳荻雁
