2023年，上市家紡企業(yè)穩(wěn)步前進，多家企業(yè)線上線下調(diào)整優(yōu)化的同時，聚焦研發(fā)和創(chuàng)新。
新京報記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，已發(fā)布2023年年報的5家家紡企業(yè)報告期內(nèi)均實現(xiàn)盈利，與上年同期對比，羅萊生活凈利潤微降，夢潔股份扭虧為盈。在凈利潤排名方面，和上年同期相比，5家公司位次變化不大，富安娜以5.72億元的凈利潤追趕上羅萊生活，二者并列第一。
5家上市家紡企業(yè)2023年業(yè)績。新京報記者 鄭明珠 制圖
在業(yè)內(nèi)人士看來，家紡行業(yè)在經(jīng)過需求推動為特征的快速發(fā)展階段后，市場呈現(xiàn)消費快速變化、零售渠道變遷、電商消費崛起、全球化競爭加劇等特征，在競爭日趨激烈的大環(huán)境下，上市家紡企業(yè)全面鞏固線下渠道，同時拓展線上平臺，苦練研發(fā)“內(nèi)功”，尋求新的增長空間，提升市場競爭力。
鞏固線下門店渠道
2023年，多家家紡企業(yè)線上、線下實現(xiàn)共同發(fā)展。而擁有區(qū)域輻射能力的線下門店仍是家紡企業(yè)布局的重點之一。
年報顯示，截至2023年12月31日，羅萊生活各品牌在國內(nèi)市場擁有2730家終端門店，在華東等地區(qū)占有絕對領(lǐng)先優(yōu)勢；截至2023年末，富安娜線下門店（含專柜）共1494家，加盟商門店有1010家， 直營門店有484家，加盟渠道收入占公司營業(yè)收入約27.20%，直營渠道收入占公司營業(yè)收入約23.86%，團購渠道收入占公司營業(yè)收入約5.42%；孚日股份現(xiàn)有直營門店49家，2023年新開4家，關(guān)閉10家，關(guān)閉原因是銷售未達預期，現(xiàn)有加盟門店48家，2023年關(guān)閉2家，關(guān)閉原因是銷售未達預期。
在具體策略方面，家紡企業(yè)也是各有側(cè)重點。羅萊生活在年報中稱，公司采取直營和加盟相結(jié)合的經(jīng)營模式，在鞏固擴大一線、二線市場渠道優(yōu)勢的同時，積極向三、四線及以下市場滲透和輻射。富安娜稱，公司對經(jīng)銷商采取扁平化管理，公司的直營管理團隊執(zhí)行力強，能夠根據(jù)公司的市場策略、營銷策略、品牌策略、產(chǎn)品策略去落地執(zhí)行，并對經(jīng)銷商做管理輸出。
夢潔股份在年報中提到，公司調(diào)整渠道策略，針對大型城市“戰(zhàn)略布局”門店盈利能力進行科學評估，有針對性地進行關(guān)閉或者調(diào)整，提升直營門店整體盈利能力，打造直營標桿門店與大店盈利模型；通過“夢潔鯤鵬精英俱樂部”“黑鯨大V行”“招商引薦會”等多樣形式發(fā)展大商客戶，提供完備周全的開店方案、開店支持。
水星家紡表示，公司通過線下自營渠道建設(shè)，成功進駐了多個高線城市的核心商圈，并打造多個標桿性終端門店，擴大對高線城市消費群體的覆蓋，進一步加深公司品牌影響力。 隨著“水星STARZHOME”形象升級發(fā)布，公司進一步深化線下終端形象轉(zhuǎn)化，不僅在店面裝修、產(chǎn)品陳列、平面設(shè)計等硬件上升級，同時還在服務(wù)質(zhì)量、店鋪管理、顧客維護等軟實力方面進行強化培訓，以實現(xiàn)門店形象的整體升級。
線上尋找發(fā)展機遇
線上渠道也是家紡企業(yè)2023年關(guān)注的重要一環(huán)。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的全面普及，線上商品零售占比仍保持不斷提升，抖音、小紅書等平臺迭代推出新型零售體驗，直播電商格局快速變化，電商渠道進一步多元化發(fā)展，線上線下相融合的新零售運營模式也在不斷為行業(yè)和品牌創(chuàng)造新的發(fā)展機遇。
羅萊生活在年報中提到，公司在第三方電商平臺如天貓、京東、唯品會、抖音等平臺開設(shè)線上店鋪，2023年線上銷售收入16.10億元，占公司總營業(yè)收入的30.28%。截至2023年末，富安娜電商團隊共231人左右，電商銷售主要來源為與第三方銷售平臺合作，其中天貓平臺占比25%、京東平臺占比39%、唯品會占比14%。
水星家紡稱，公司保持了與天貓、京東、唯品會等電商平臺的長期合作，同時陸續(xù)進駐了抖音、 快手、拼多多等具備高潛力的電商平臺，形成了從貨架電商到全域興趣電商的全方位覆蓋。 公司緊抓電商增長趨勢，緊隨市場變化，強化線上品牌宣傳，并充分發(fā)揮電商團隊極強的開拓能力、專業(yè)的運營能力及靈活的應變能力，不斷提升公司在傳統(tǒng)電商平臺的市場占有率，同時積極嘗試、 布局新平臺，發(fā)展新興增長點，確保了公司線上銷售持續(xù)增長。
夢潔股份提到，公司在三八婦女節(jié)、618購物節(jié)、1111狂歡夜等節(jié)點線上線下聯(lián)動，統(tǒng)一開展大促活動，放大優(yōu)惠力度、提升品牌曝光、營造購物氛圍，銷售、客單與盈利均有提升。電商板塊“618大促”“雙11大促”均實現(xiàn)盈利，“自播”占比進一步提升，“達播”銷售收入創(chuàng)新高。
對于未來規(guī)劃，線上渠道仍是家紡企業(yè)的關(guān)注點之一。富安娜提到，未來將進一步提供全方位購物體驗，線上線下融合能夠讓消費者充分體驗線下實體店的產(chǎn)品、品牌文化和專業(yè) 服務(wù)，公司利用電商渠道和實體店差異化的產(chǎn)品風格矩陣，全方位觸達不同消費人群，持續(xù)提升市場份額。
研發(fā)和創(chuàng)新是高頻詞匯
2023年，家紡企業(yè)持續(xù)發(fā)力科技投入和創(chuàng)新。在5家家紡上市企業(yè)的年報中，“研發(fā)”“創(chuàng)新”“專利”是高頻詞匯。
年報顯示，羅萊生活2023年公司新申請專利77件，其中發(fā)明專利申請39件；商標283件、著作權(quán)161件；截至報告期末，累計獲得授權(quán)專利242件、注冊商標1438件，著作權(quán)2382件。截至2023年年末，公司擁有專利168件，其中發(fā)明專利55件，實用新型專利43件。
2023年，孚日股份成功申報高新技術(shù)企業(yè)，新獲授權(quán)發(fā)明專利13項，實用新型3項。
2023年夢潔股份新申請、授權(quán)發(fā)明專利6項，實用新型專利1項，外觀專利26項；參與國家行業(yè)標準修訂4項；率先推動汝城小黃姜、美洲雁鴨絨原料溯源認證；此外，還獲得由中國羽絨工業(yè)協(xié)會評選的羽絨檢測“企業(yè)實驗室”第一名。
水星家紡稱，技術(shù)研發(fā)是企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新動力，公司不斷追求科技化、功能性、綠色環(huán)保的產(chǎn)品屬性，將健康睡眠理念融入品質(zhì)中。公司持續(xù)加強科技成果的轉(zhuǎn)化和推廣，確保技術(shù)研發(fā)力量在鮮活的市場環(huán)境中得到檢驗和歷練，成為公司整體市場競爭力的重要源泉。公司設(shè)計的“3D經(jīng)緯登峰白鵝絨被”，以創(chuàng)新前沿的設(shè)計理念、細節(jié)考究的工藝技術(shù)，榮獲2023年國際先鋒設(shè)計大獎、法國設(shè)計獎、美國MUSE設(shè)計獎銀獎。2023年9月19日，水星家紡在上海世博會創(chuàng)意秀場召開“芯蓋念戰(zhàn)略升級暨新品發(fā)布會”，旗下“水星X”系列被芯產(chǎn)品正式亮相。水星家紡介紹，該新品創(chuàng)新性地運用了“三明治構(gòu)型”，選用了優(yōu)質(zhì)蠶絲和鵝絨作為原材料，使得產(chǎn)品兼具極強保暖性和優(yōu)質(zhì)貼身感，同時在透氣性能上達到均衡狀態(tài)。
新京報記者 鄭明珠
編輯 王琳
校對 張彥君
