3月28日，上海麗人麗妝化妝品股份有限公司（以下簡稱“麗人麗妝”）發(fā)布2023年年度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，麗人麗妝實(shí)現(xiàn)營收27.62億元，同比下滑14.78%；凈利潤2952.76萬元，上年同期為虧損1.39億元；扣非凈利潤1185.33萬元，上年同期為虧損1.72億元。
涵蓋抖音的其他渠道營收5億元，同比增長14.63%
對于整體營收下滑，麗人麗妝方面表示，2023年，消費(fèi)者的消費(fèi)需求出現(xiàn)新形勢及新挑戰(zhàn)。以天貓、京東為代表的傳統(tǒng)電商流量下滑，給公司經(jīng)營帶來了較為嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。同時(shí)，韓系品牌與日系品牌均受多種因素影響，面臨較大的增長壓力。不過，得益于新興渠道業(yè)務(wù)增長較快、自有品牌進(jìn)展順利、存貨結(jié)構(gòu)改善及整體費(fèi)用得到控制，麗人麗妝實(shí)現(xiàn)扭虧。數(shù)據(jù)顯示，2023年麗人麗妝的銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用分別同比下滑6.05%、12.94%。
2023年，麗人麗妝的天貓國內(nèi)渠道實(shí)現(xiàn)營收22.04億元，同比下滑19.04%；天貓國際渠道實(shí)現(xiàn)營收5822.37萬元，同比下滑29.66%。兩個(gè)渠道毛利率分別為34.63%和24.37%，分別同比增加6.96個(gè)百分點(diǎn)、減少39.24個(gè)百分點(diǎn)。2023年，麗人麗妝的其他渠道實(shí)現(xiàn)營收5億元，同比增長14.63%，毛利率增加19.16個(gè)百分點(diǎn)至35.47%，該渠道涵蓋抖音。麗人麗妝方面表示，抖音業(yè)務(wù)在其他渠道的占比持續(xù)提升，發(fā)展情況較好。
此外，麗人麗妝坦言，小紅書、抖音、快手等新興營銷平臺的滲透率不斷提高，KOL（意見領(lǐng)袖）對消費(fèi)者購買決策的影響力越來越大。因此，只有高效地在天貓以外的平臺獲得興趣人群，并在天貓站內(nèi)進(jìn)行有效承接和轉(zhuǎn)化，品牌才能獲得可持續(xù)的發(fā)展。
盡管當(dāng)前營收仍以天貓渠道為主，但隨著2020年下半年起以抖音為代表的新興渠道崛起，直播電商逐漸成為品牌方的重要零售渠道，麗人麗妝開始持續(xù)加大投入。目前，麗人麗妝抖音小店的數(shù)量和營業(yè)收入持續(xù)增加，成為公司發(fā)展的新亮點(diǎn)。2023年，麗人麗妝通過新興渠道產(chǎn)生的營業(yè)收入持續(xù)提升，占比超15%，先后引入了和路雪、漢高家清等品牌。2023年年末，抖音小店數(shù)量達(dá)48家。
截至2023年年末，麗人麗妝公司在運(yùn)營店鋪合計(jì)185家，較去年年末增加23家。其中，天貓、拼多多和抖音店鋪分別為64家、6家和48家。而截至2022年年末，天貓、拼多多和抖音店鋪分別為67家、2家和36家。除天貓減少以外，2023年年末拼多多和抖音的店鋪數(shù)量均出現(xiàn)增長。
品牌營銷運(yùn)營服務(wù)營收同比下滑超兩成
麗人麗妝董事會認(rèn)為，中國消費(fèi)市場將更加理性。就化妝品而言，麗人麗妝發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前市場的理性購買增加，一些概念性和偽創(chuàng)新的新消費(fèi)品牌退出市場。以拼多多為代表的平臺流量上升迅速，平臺營業(yè)收入出現(xiàn)增長。同時(shí)，在消費(fèi)者更趨理性的情況下，更愿意購買功效確定、配方和成分有自主創(chuàng)新的品牌。不過，雖然消費(fèi)者購買更加謹(jǐn)慎，但是在內(nèi)容平臺消耗的時(shí)間增加，這也解釋了抖音、小紅書等平臺的高黏性和日活躍用戶數(shù)量不斷攀升的原因。
在此背景下，麗人麗妝董事會認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)2024年將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。一是提高搜索的當(dāng)下轉(zhuǎn)化率、同店聯(lián)動和提高客單價(jià)。其次，在以抖音為代表的內(nèi)容平臺推出新的、清晰的場景化產(chǎn)品內(nèi)容，以引導(dǎo)和吸引更多的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)平臺增長。同時(shí)，店鋪直播、粉絲會員黏性、短視頻帶貨已成為品牌目前銷售的基礎(chǔ)來源。此外，大力發(fā)展自播團(tuán)隊(duì)，減少對于頭部主播直播帶貨的依賴，提升團(tuán)隊(duì)自身核心競爭力。
截至2023年12月31日，麗人麗妝的存貨賬面價(jià)值為8.85億元，占總資產(chǎn)的比例為29.03%。據(jù)年報(bào)，麗人麗妝2023年對可能發(fā)生減值損失的部分資產(chǎn)計(jì)提減值準(zhǔn)備合計(jì)1.19億元，其中，存貨跌價(jià)損失計(jì)提1.11億元，其他應(yīng)收款計(jì)提679.46萬元。
據(jù)公告，本次計(jì)提的減值準(zhǔn)備金額占2023年經(jīng)審計(jì)歸屬于母公司股東凈利潤的401.72%。本次計(jì)提資產(chǎn)減值準(zhǔn)備令麗人麗妝2023年利潤總額減少了1.19億元。麗人麗妝方面也表示，此舉對公司當(dāng)期損益產(chǎn)生了較大的負(fù)面影響。
另一方面，麗人麗妝2023年電商零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收25.64億元，同比下滑14.34%；品牌營銷運(yùn)營服務(wù)實(shí)現(xiàn)營收8932.18萬元，同比下滑21.82%。麗人麗妝表示，在報(bào)告期內(nèi)買斷業(yè)務(wù)同比下降主要原因是公司運(yùn)營的部分品牌銷售未達(dá)預(yù)期，代運(yùn)營業(yè)務(wù)下降主要原因是公司代運(yùn)營品牌收入未達(dá)預(yù)期。不過，麗人麗妝表示，預(yù)計(jì)2024年自有品牌將快速成長，為以后持續(xù)提供新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 鄭藝佳
編輯 李錚
校對 楊許麗
