“無論是從行業(yè)整體的增長率、GMV（商品交易總額），還是從品牌個體來講，（中國品牌出海）都還有很大機會。”在剛落幕不久的“2023亞馬遜廣告開箱盛典”上，亞馬遜廣告相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受新京報貝殼財經(jīng)等媒體采訪時如是說。
會上發(fā)布了中國出海廣告主發(fā)展趨勢及全球營銷趨勢洞察。據(jù)介紹，出海廣告主現(xiàn)在有四大發(fā)展趨勢，分別是“活力強、增速快、布局廣、創(chuàng)新足”。
霍曼創(chuàng)始人、CEO 劉坤表示，中國的供應(yīng)鏈全球最好，有能力制造出全球最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這是（出海）最大的機會。小牛電動 CEO 李彥則指出，與傳統(tǒng)外貿(mào)方式相比，線上交易能直接獲得反饋?！安还苁钱a(chǎn)品的精進(jìn)還是宣傳方面，能夠調(diào)整得更快?！?/p>
“中國的供應(yīng)鏈全球最好”
談及中國品牌的出海機會，亞馬遜中國副總裁、亞馬遜廣告亞太客戶管理負(fù)責(zé)人楊彤表示，從宏觀數(shù)據(jù)來看，中國的出海賽道仍舊有非常積極的趨勢。據(jù)國家海關(guān)數(shù)據(jù)，今年上半年民營企業(yè)進(jìn)出口占比進(jìn)一步提升至52.7%，繼續(xù)保持了外貿(mào)“主力軍”地位。民營企業(yè)也是通過亞馬遜開展跨境電商業(yè)務(wù)的“生力軍”。民營企業(yè)自主品牌出口1.6萬億元，增長11.6%。此外，中國跨境電商出口在今年上半年增長19.9%。
“無論是從行業(yè)整體的增長率、GMV（商品交易總額），還是從品牌個體來講，都還是有很大的機會?！睏钔f。劉坤則表示，中國的供應(yīng)鏈全球最好，有能力制造出全球最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這是最大的機會?！耙詫櫸镄袠I(yè)為例，國內(nèi)競爭充分，使我們的產(chǎn)品相對于國外品牌非常有競爭力?！?/p>
李彥也指出，中國制造現(xiàn)在已經(jīng)變成“中國創(chuàng)造”甚至“中國設(shè)計”，中國的設(shè)計能力、創(chuàng)造能力、科技能力和產(chǎn)品定義能力都很出色，“比如ToC產(chǎn)品，不只是做底層科技和功能上的需求，也有美學(xué)上的需求，這方面中國的人才積累非常強。”
李彥還提到，與傳統(tǒng)外貿(mào)方式相比，線上交易能夠直接獲得反饋。“這種直接的D2C（直接面向消費者)模式能讓我們對市場層面的感受更深。不管是產(chǎn)品上的精進(jìn)還是宣傳方面，也能夠調(diào)整得更快一些。”
全球營銷趨勢在往數(shù)字化方向發(fā)展
品牌在出海過程中需要借助多種營銷手段，而隨著跨境電商的發(fā)展，全球的營銷趨勢也在變化。亞馬遜廣告亞太市場負(fù)責(zé)人楊一程女士提到，全球的營銷趨勢在往數(shù)字化方向發(fā)展，同時也有幾個比較突出的特點。
首先是受眾的注意力越來越分散，尤其是Z世代的消費者，頻繁用許多媒介，和品牌互動的方式也越來越多元化。
其次是創(chuàng)意和視頻愈發(fā)重要。相比圖片和文章，69%的消費者更愿意通過視頻了解一個產(chǎn)品或者服務(wù)。亞馬遜廣告的研究也顯示，2023年6月，至少使用一種視頻廣告的中國活躍廣告主賬戶數(shù)量相較于去年同期增長了超過30%。
第三是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的增長。有越來越多的消費者愿意在網(wǎng)上展現(xiàn)自己，分享自己的生活，意見領(lǐng)袖和網(wǎng)紅達(dá)人也顯示出了越來越大的影響力。第三方調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2021年“影響力營銷”的全球行業(yè)規(guī)模達(dá)到了140億元，亞馬遜也為中國廣告主提供了鏈接海外達(dá)人或者KOL的資源。
此外，深度學(xué)習(xí)以及人工智能等新科技的融入，也讓廣告投放變得越來越精準(zhǔn)，效果的衡量也變得越來越全面。
讓海外用戶理解中國品牌
中國品牌在出海過程中面臨著許多機遇，但也免不了遭遇挑戰(zhàn)。李彥提到，過去幾年由于疫情，企業(yè)出去交流的少，對海外市場的用戶需求缺少把握。他強調(diào)稱，只有深入到當(dāng)?shù)厥袌觯拍芡瞥龇嫌脩粜枨蟮漠a(chǎn)品。
面對海外競爭激烈的行業(yè)，劉坤結(jié)合自己公司實踐情況提到，想要保持競爭優(yōu)勢，一方面是產(chǎn)品創(chuàng)新，“一定要有一個差異化的、去解決現(xiàn)有產(chǎn)品一些問題的創(chuàng)新點。”另外是品類創(chuàng)新?！氨热珉m然寵物比較卷，但其應(yīng)用場景還有很多沒有被覆蓋，如果做一個全新品類，就自帶流量?！?/p>
對于打造爆款單品和品牌的關(guān)系，劉坤認(rèn)為，單品對于品牌來說并不沖突，任何一個品牌給消費者留下深刻印象的一定是數(shù)量很少的拳頭產(chǎn)品。通過拳頭產(chǎn)品引申到一系列的解決用戶所有生活場景的產(chǎn)品?！霸趤嗰R遜，我們可以在銷售過程中搜集到客戶需求，不斷迭代，形成一個系列的產(chǎn)品，通過單品打爆，再去牽引到整個產(chǎn)品的矩陣?！?/p>
李彥則表示，擴展多品類也得圍繞著行業(yè)本身，看品牌能衍生出什么，要懂得節(jié)制，知道自己公司的能力邊界。
楊彤提到，亞馬遜廣告也需要和中國商家一起學(xué)會如何建設(shè)品牌，“不只是最簡單的品牌曝光和展示，而是讓中國制造、中國設(shè)計、中國創(chuàng)新能夠傳播到全球各個國家的用戶身邊，不光是買我們的產(chǎn)品，更多的也是理解我們的品牌?！?/p>
新京報貝殼財經(jīng)記者孫文軒
編輯 岳彩周
校對 劉軍
