采石榴、摘葡萄、下秋梨；吃蟹、飲茶、打棗。近日拼多多推出為期24天的“超級農(nóng)貨節(jié)”，覆蓋全國20萬款農(nóng)產(chǎn)品、超10萬家涉農(nóng)店鋪。拼多多“農(nóng)貨節(jié)”負責人介紹，今年將為農(nóng)貨節(jié)累計投入15億資源，扶持“南果北糧”直連8.8億平臺用戶。據(jù)悉，今年的“超級農(nóng)貨節(jié)”是持續(xù)天數(shù)最久，產(chǎn)區(qū)規(guī)模、補貼力度最大的一屆。
自2019年8月起，拼多多已連續(xù)四年舉辦農(nóng)貨節(jié)，輻射產(chǎn)區(qū)從2019年的500個、2021年的逾1100個擴展至如今的近2000個。今年，“超級農(nóng)貨節(jié)”將堅持對農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”，撬動百億補貼、萬人團、直播等頻道及搜索的扶持資源，并開展助農(nóng)直播等，拉動優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)區(qū)的銷售，提升品牌農(nóng)貨、地標農(nóng)產(chǎn)品的聲譽和影響力。
打造一批超級好貨
“我和棗子都準備好了！”今年“農(nóng)貨節(jié)”，27歲的楊棟再度把他從小吃到大的大荔冬棗送進了主會場，飛機機械專業(yè)畢業(yè)的他挑選棗子和檢查飛機一樣嚴苛?！叭绱?，我們的棗子才能‘起飛’，飛往全國各地。”楊棟說，上個產(chǎn)季，他在拼多多上銷出了近100萬斤冬棗。
在巴蜀之地，川渝山貨也正等待農(nóng)貨節(jié)的加持。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人鄭磊在拼多多上銷售葡萄“陽光玫瑰”，“今年，我們做足了準備?！鞑咸选@個地標涉及的西昌市下轄24個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們?nèi)慷加胁韶浕蚨▓@。只要訂單一來，我們就立刻安排采摘、發(fā)貨，保證把這鮮甜從樹尖送到舌尖?！?/div>
拼多多“農(nóng)貨節(jié)”負責人介紹，“超級農(nóng)貨節(jié)”是下半年農(nóng)產(chǎn)品線上銷售旺季的開端，以此為起點，平臺將針對石榴、葡萄、獼猴桃、大閘蟹等品類，圍繞特色鮮明、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽良好的地標產(chǎn)區(qū)，打造一批應季銷量過億件、增長較快的“超級單品”。截至2021年年底，拼多多平臺單品訂單量10萬+的農(nóng)產(chǎn)品爆款超過了6000款，單品銷量超100萬單的農(nóng)產(chǎn)品達到50余款，一批“小產(chǎn)區(qū)”水果成為“國民水果”。
農(nóng)貨直播破解消費信任難題
“超級農(nóng)貨節(jié)”期間，拼多多將向農(nóng)產(chǎn)品直播傾斜包括直播培訓、流量等在內(nèi)的扶持資源，鼓勵更多新農(nóng)人走進直播間，展示、推介產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)區(qū)。其中，定向扶持農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地直播項目“百產(chǎn)計劃”將每日一播，助力農(nóng)戶及時出貨。
8月19日，直播商家李玉萍在直播中向網(wǎng)友介紹勐海普洱茶。云南勐海是聞名世界的產(chǎn)茶重鎮(zhèn)，正宗的勐海普洱價格遠高于一般的農(nóng)產(chǎn)品?！叭绾巫屜M者相信我？”這曾是李玉萍在線上銷售普洱的難點，而直播讓她一點一滴收獲了用戶的信任。
“超級農(nóng)貨節(jié)”啟動后，商家李玉萍正在直播。閔杉 攝
李玉萍認為，專業(yè)的講解會吸引新客，而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品會吸引復購?！耙郧拔覀冎还茏霾瑁N售全靠各地經(jīng)銷商，鮮少得到消費者的直觀反饋。但通過直播，我們能快速看到市場反應并迅速對產(chǎn)品做出調(diào)整?！?br>
拼多多“農(nóng)貨節(jié)”負責人介紹，今年上半年，通過直播頻道銷售的農(nóng)產(chǎn)品金額是去年同期的四倍?！稗r(nóng)貨節(jié)期間正值秋收，直播這一新模式應用于豐收的田間地頭，或?qū)ⅰa(chǎn)’出更多爆款農(nóng)貨。”
從“最初一公里”到“產(chǎn)前一公里”
起初，依托“農(nóng)地云拼”的模式，拼多多發(fā)力農(nóng)產(chǎn)品銷售的“最初一公里”，打通了原產(chǎn)地直發(fā)的通路，使得新鮮農(nóng)貨的最佳賞味期限不再浪費于多重分銷與冗長運輸之中。此后，為順應消費者從“有沒有”到“好不好”的需求，拼多多深入“產(chǎn)前一公里”，推動農(nóng)產(chǎn)品的品種培優(yōu)、標準化生產(chǎn)以及品質(zhì)提升。
以煙薯25號為例，它是煙臺農(nóng)科院選育的優(yōu)質(zhì)烤薯品種。“煙薯25號使用的是煙臺農(nóng)科院授權(quán)的脫毒種苗。同時，我們要求種植戶必須起壟、深耕、覆膜，以科學的方式進行種植，從‘源頭’保證食味與品質(zhì)。”壹畝地瓜創(chuàng)始人劉朝麗表示。
而為助力農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新對接大市場，帶動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、標準化和組織化，“超級農(nóng)貨節(jié)”期間，“百億補貼”對品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的單筆補貼最高接近60元，而補貼額度則普遍超過30%。拼多多農(nóng)貨節(jié)負責人稱，“除了此次‘超級農(nóng)貨節(jié)’，拼多多還將通過‘尋鮮中國 多多好農(nóng)貨’等長期項目，發(fā)現(xiàn)、選擇、培育更多有潛力、有口碑的產(chǎn)區(qū)和產(chǎn)品，帶動新農(nóng)人將更多小品種做成大產(chǎn)業(yè)，用技術(shù)賦能農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，助力鄉(xiāng)村振興?！?br>
文/張潔
編輯 鄭明珠 董玫
校對 楊許麗
