新京報(bào)訊（記者薛晨）貴州茅臺(tái)酒股份有限公司（以下簡稱“茅臺(tái)”）4月29日下午舉行2021年度及2022年第一季度業(yè)績說明會(huì)。茅臺(tái)集團(tuán)董事長丁雄軍表示，茅臺(tái)的定價(jià)權(quán)在市場手上。通過實(shí)施營銷體制改革等一系列措施，茅臺(tái)酒一定會(huì)回歸到商品屬性，價(jià)格由市場說了算。

有投資者詢問，茅臺(tái)酒已4年未調(diào)價(jià)，是否擁有定價(jià)權(quán)。丁雄軍直言：“定價(jià)權(quán)就在市場手上”。

他說，茅臺(tái)酒從珍品、精品再到經(jīng)典飛天茅臺(tái)，還有醬香系列酒，是一個(gè)產(chǎn)品帶，也是價(jià)格帶。茅臺(tái)一方面是把營銷體制改革進(jìn)一步理順；另一方面進(jìn)一步理順產(chǎn)品帶與價(jià)格帶。通過一套“組合拳”，茅臺(tái)酒一定會(huì)回歸到商品屬性，價(jià)格由市場說了算。

有投資者建議將茅臺(tái)1935以下檔次產(chǎn)品砍掉。對此，茅臺(tái)董事、代行總經(jīng)理職責(zé)的李靜仁表示，產(chǎn)品形象主要依靠產(chǎn)品質(zhì)量來維護(hù)。茅臺(tái)理解投資者與股東希望通過高端酒獲得更高收益與回報(bào)的想法，但茅臺(tái)還要滿足不同的消費(fèi)群體。因此，茅臺(tái)1935以下的價(jià)格帶不僅不會(huì)砍掉，反而會(huì)更加豐富和完善。

國際化也是投資者關(guān)心的內(nèi)容?！懊┡_(tái)國際化拓展的腳步是堅(jiān)定不移的”，丁雄軍提及，茅臺(tái)從四五年前就探索用舉辦“茅粉節(jié)”、開辦體驗(yàn)店、開展文化活動(dòng)等方式，讓白酒文化走向投資者、消費(fèi)者，也包括走向國外。他認(rèn)為，首先是要通過講好中國酒文化故事來講好中國故事。茅臺(tái)要梳理中國酒文化的文脈，以國際化語言，在合適的國際化場景中呈現(xiàn)；其次是通過茅臺(tái)在海外的子公司、渠道商及經(jīng)銷商，在做品鑒和體驗(yàn)的過程中，講好中國的白酒文化。第三是和相關(guān)海外酒企以及海內(nèi)外文化企業(yè)合作，共同講好酒文化。

丁雄軍介紹，“i茅臺(tái)”不僅僅是一個(gè)申購預(yù)約平臺(tái)，也是茅臺(tái)文化的傳播者以及數(shù)字化營銷的踐行者，還是茅臺(tái)產(chǎn)品到商品的一個(gè)全鏈條鏈接者。茅臺(tái)從原材料供應(yīng)，到制曲、制酒、貯存、包裝，整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和物流都要進(jìn)行數(shù)字化。將來茅臺(tái)的一些產(chǎn)品將通過自己的渠道或者能掌控的渠道，直接把酒配送給消費(fèi)者。

“i茅臺(tái)”還被視為茅臺(tái)渠道的協(xié)同者。丁雄軍稱，茅臺(tái)的渠道和價(jià)格是歷史形成的，希望新的渠道平臺(tái)和過去已經(jīng)形成的渠道，包括社會(huì)渠道商、電商渠道、商超渠道還有自營店，可通過“i茅臺(tái)”形成諸多渠道的整合與協(xié)同?！斑@個(gè)活兒不好干，小茅正在努力”。

對于“i茅臺(tái)”在上海的服務(wù)，茅臺(tái)副總經(jīng)理王曉維介紹，受新冠肺炎疫情影響，目前整體沒有運(yùn)轉(zhuǎn)和投放的主要是受疫情影響的上海與吉林地區(qū)。茅臺(tái)已要求銷售和供應(yīng)板塊對當(dāng)?shù)厍闆r調(diào)研，并提前布局，培訓(xùn)、貨物配送等工作都已經(jīng)做好，一旦允許會(huì)第一時(shí)間開展預(yù)約、開展服務(wù)。

編輯 祝鳳嵐

校對 張彥君