在近期舉行的上海孕嬰童展（CBME2025）上，貝因美攜全系列產(chǎn)品參展，涵蓋母嬰生態(tài)、全家營(yíng)養(yǎng)、全家健康、美好生活等領(lǐng)域，為新生代父母提供生育、養(yǎng)育、教育全面解決方案。其中，“可愛(ài)馨”嬰幼兒羊奶粉、成人特殊膳食食品“全能優(yōu)+”強(qiáng)化營(yíng)養(yǎng)粉等新品，成為貝因美此次展臺(tái)亮點(diǎn)。
近年來(lái)，貝因美探索打造以親子家庭為核心的第二增長(zhǎng)曲線，布局兒童粉、成人粉、紙尿褲、濕巾、紙巾、洗護(hù)等新品類，產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)顯著。在嬰配粉基礎(chǔ)業(yè)務(wù)層面，貝因美依托30年品質(zhì)與品牌效應(yīng)，通過(guò)配方科學(xué)性、研發(fā)領(lǐng)先性和生產(chǎn)專業(yè)性，持續(xù)挖掘潛在市場(chǎng)增量。
近期舉行的上海孕嬰童展（CBME2025）上，貝因美攜“可愛(ài)馨”“愛(ài)加御元”等多款奶粉亮相。企業(yè)供圖
重點(diǎn)新品亮相展會(huì)
據(jù)貝因美相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次參展的“可愛(ài)馨”嬰幼兒羊奶粉主要針對(duì)牛奶蛋白、乳糖不耐的易敏體質(zhì)寶寶。主要原料來(lái)自100%鮮羊乳，含有天然A2蛋白，產(chǎn)品中的微米小分子吸收率達(dá)到95%，專利OPO結(jié)構(gòu)脂、益生菌Bb-12、HMOs（母乳低聚糖）、膽堿等成分利于寶寶免疫、腸道菌群及眼腦發(fā)育。
除奶粉配方擁有20項(xiàng)研發(fā)專利外，“可愛(ài)馨”嬰幼兒羊奶粉還在全產(chǎn)業(yè)鏈嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，奶源采自位于北緯43度黃金奶源帶的陜西閻良關(guān)中奶山羊，制造采用進(jìn)口自動(dòng)控制器進(jìn)行凈乳、殺菌、均質(zhì)，最大限度保留鮮奶中的活性營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。
貝因美另一款“愛(ài)加御元”系列嬰幼兒配方羊奶粉，同樣采用100%鮮羊乳奶源，添加6種HMOs和免疫球蛋白、OPN骨橋蛋白、α-乳白蛋白、膽堿等營(yíng)養(yǎng)成分，主打“仿生配方”和“三重御護(hù)力”，有助于寶寶腦力、腸道吸收力和身體自護(hù)力的構(gòu)建。產(chǎn)品采用國(guó)際先進(jìn)的DSI蒸汽直噴殺菌和閃蒸脫膻工藝，低溫真空三效降膜蒸發(fā)技術(shù)，可有效去除羊奶中的膻味及其他異味。10萬(wàn)級(jí)凈化車間、恒溫恒濕保持正壓，智能自動(dòng)化生產(chǎn)線在保持食品安全的同時(shí)，可有效提升生產(chǎn)效率。
在全家營(yíng)養(yǎng)品類方面，貝因美首款成人特殊膳食食品“全能優(yōu)+”強(qiáng)化營(yíng)養(yǎng)粉，可一次性補(bǔ)充6大類營(yíng)養(yǎng)素和38種營(yíng)養(yǎng)元素，添加的2種益生菌及多種膳食纖維利于腸道健康，富含蛋白質(zhì)、Omega-3、膳食纖維、磷脂、維生素C、青花素及鐵、鋅、硒、B族維生素、鈣等維生素與礦物質(zhì)。
貝因美首款成人特殊膳食食品“全能優(yōu)+”強(qiáng)化營(yíng)養(yǎng)粉。企業(yè)供圖
貝因美針對(duì)腸道健康推出的“生命伴侶1號(hào)”即食型乳酸菌，每顆產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)添加有1001億有益活菌，富含益生菌S28、S52等33種菌株及7株專利菌，適合人體本源多樣化腸道微生態(tài)。三層包埋、液氮滴凍、真空凍干、360°熱輻射凍干等核心生產(chǎn)技術(shù)可保證99%以上的活菌率，添加的針葉櫻桃輔助成分富含膳食纖維，有利于腸道蠕動(dòng)。
憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和研發(fā)創(chuàng)新能力，貝因美獲得本屆CBME國(guó)際孕嬰童展“品牌躍升勢(shì)能獎(jiǎng)”和“人氣吸引力獎(jiǎng)-最具賣家號(hào)召力品牌”。
打造親子家庭第二增長(zhǎng)曲線
貝因美是首個(gè)登陸A股市場(chǎng)的嬰幼兒奶粉企業(yè)。近年來(lái)，新生兒數(shù)量減少給嬰配粉行業(yè)帶來(lái)一定挑戰(zhàn)，貝因美及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向，探索打造以親子家庭為核心的第二增長(zhǎng)曲線。本屆CBME孕嬰童展上展出的多款創(chuàng)新產(chǎn)品，是貝因美多品類市場(chǎng)戰(zhàn)略的直觀體現(xiàn)。
早在創(chuàng)立之初，貝因美就確立了“育兒專家，親子顧問(wèn)”的品牌定位。2018年，創(chuàng)始人兼首席科學(xué)家謝宏回歸擔(dān)任董事長(zhǎng)后，貝因美加大在全家營(yíng)養(yǎng)賽道的布局和實(shí)施力度，力圖通過(guò)戰(zhàn)術(shù)突圍實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
為進(jìn)一步推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，貝因美近年來(lái)以“母嬰生態(tài)、全家營(yíng)養(yǎng)、全家健康、美好生活”四大核心業(yè)務(wù)板塊為基礎(chǔ)，以“OBM、ODM、OEM、品牌授權(quán)”四大業(yè)務(wù)模式為抓手，持續(xù)細(xì)化推出常規(guī)性、場(chǎng)景性產(chǎn)品，追求產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)協(xié)同發(fā)展。在穩(wěn)固核心品類“嬰配粉”市場(chǎng)地位的基礎(chǔ)上，公司根據(jù)新生代消費(fèi)者對(duì)“質(zhì)量保證”“價(jià)格透明”“品類豐富”“一站式專業(yè)購(gòu)物”體驗(yàn)的需求，積極布局成人粉、紙尿褲、濕巾、紙巾、洗護(hù)等新品，多品類協(xié)同效應(yīng)顯著。2024年，貝因美兒童粉、米粉、用品類產(chǎn)品銷售占比提升，其中米粉類營(yíng)收增長(zhǎng)111.09%至8710.79萬(wàn)元，用品類、其他類產(chǎn)品營(yíng)收分別為1999.17萬(wàn)元、1.58億元。
貝因美凝膠糖果系列產(chǎn)品。企業(yè)供圖
在今年5月舉行的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，貝因美表示將繼續(xù)發(fā)力母嬰生態(tài)業(yè)務(wù)，圍繞0-3歲嬰幼兒需求提供輔食、紙尿褲等產(chǎn)品；同時(shí)拓展全家營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)，目前已開發(fā)包括乳鐵蛋白、免疫球蛋白、魚油植物甾醇酯等配方在內(nèi)的成人營(yíng)養(yǎng)奶粉系列，主要面向中老年人群。該成人營(yíng)養(yǎng)奶粉業(yè)務(wù)目前約占其奶粉總收入的8%。
據(jù)貝因美品類總監(jiān)董鴻方介紹，貝因美新品研發(fā)主要圍繞上述幾大業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行。2024年至今，“美好生活”板塊從商品到銷售增速都較快，“全家健康”板塊有8—10倍的增速，產(chǎn)品研發(fā)更多從用戶角度出發(fā)，用貝因美在嬰幼兒奶粉領(lǐng)域30余年的品質(zhì)安全做品牌背書，進(jìn)而推動(dòng)公司順利切入新賽道。
嬰配粉創(chuàng)新挖掘潛在增量
在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)即嬰配粉業(yè)務(wù)方面，貝因美持續(xù)打造專業(yè)消費(fèi)品模式，走差異化競(jìng)爭(zhēng)之路，守住100萬(wàn)粉絲基本盤，提高轉(zhuǎn)化率，提出3年內(nèi)回到行業(yè)前列目標(biāo)。在技術(shù)路線上，從國(guó)內(nèi)最早成立母嬰研究中心，到通過(guò)中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可，再到率先通過(guò)嬰幼兒奶粉配方注冊(cè)和新國(guó)標(biāo)首批注冊(cè)，均是貝因美的研發(fā)創(chuàng)新成果。
目前，貝因美在國(guó)內(nèi)擁有6家嬰幼兒奶粉生產(chǎn)工廠和數(shù)十條國(guó)際先進(jìn)的產(chǎn)品加工生產(chǎn)線及檢測(cè)設(shè)備，率先建立了MES、WMS、ERP、追蹤追溯等系統(tǒng)，提高了公司生產(chǎn)管理的精確度和靈敏度，可以更好更快地滿足市場(chǎng)需求，保障供應(yīng)，強(qiáng)化產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。在嬰幼兒配方乳粉研發(fā)、生產(chǎn)等技術(shù)方面，貝因美積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，已通過(guò)新國(guó)標(biāo)注冊(cè)審核的嬰幼兒配方乳粉注冊(cè)配方產(chǎn)品45個(gè)，特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品注冊(cè)配方4個(gè)，軟件著作權(quán)33項(xiàng)。
渠道拓展上，貝因美抓住近年來(lái)銷售市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，積極拓展線上渠道和興趣電商平臺(tái)。隨著“Z世代”群體步入適婚適育黃金期，消費(fèi)需求格局與媒介接觸習(xí)慣發(fā)生顯著變遷，貝因美為此升級(jí)數(shù)智化新零售平臺(tái)，重建渠道，重構(gòu)體系，借力網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等模式，推進(jìn)線上、線下相結(jié)合的全域營(yíng)銷場(chǎng)景鋪設(shè)。
2024年，貝因美奶粉類營(yíng)收25.08億元，同比增長(zhǎng)7.33%，占營(yíng)業(yè)收入比重為90.43%。在奶粉品類和創(chuàng)新品類雙重驅(qū)動(dòng)下，貝因美整體營(yíng)收增長(zhǎng)9.7%至27.73億元，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)116.92%至1.03億元，成為乳業(yè)大盤中為數(shù)不多保持業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的上市公司。
董鴻方認(rèn)為，嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)目前已進(jìn)入高度存量競(jìng)爭(zhēng)階段，貝因美過(guò)去幾年始終堅(jiān)持品牌引領(lǐng)、品質(zhì)為先，同時(shí)引入?yún)^(qū)域新零售模式和數(shù)字化治理，未來(lái)將持續(xù)發(fā)力嬰配粉業(yè)務(wù)的配方科學(xué)性、研發(fā)領(lǐng)先性和生產(chǎn)專業(yè)性，三位一體滿足客戶需求，挖掘潛在市場(chǎng)增量。
貝因美也在財(cái)報(bào)中提出，我國(guó)高品質(zhì)嬰童產(chǎn)業(yè)的空間非常巨大，核心產(chǎn)品業(yè)務(wù)擁有良好的發(fā)展空間。隨著城市化的不斷深入，居民對(duì)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的信賴不斷提升，嬰幼兒配方乳粉的需求正在從一二線城市不斷向三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉，三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為未來(lái)人口的重點(diǎn)增長(zhǎng)地區(qū)，孕嬰童產(chǎn)業(yè)消費(fèi)量仍存在巨大潛力，疊加行業(yè)洗牌加速、集中度不斷提高，公司未來(lái)發(fā)展空間巨大。
文/郭鐵
編輯 唐崢
校對(duì) 柳寶慶
