由于工廠產(chǎn)能受限,黃子韜主理的衛(wèi)生巾品牌朵薇每天都在直播間上演“搶貨”大戰(zhàn)。6月10日晚間,黃子韜短暫現(xiàn)身“朵薇官方旗艦店”直播間,對衛(wèi)生巾產(chǎn)能、銷售渠道以及透明工廠等問題進行回應,持續(xù)兩小時的直播共有超61.1萬人看過,分批上架的共2.5萬單衛(wèi)生巾組合裝全部售罄。
新京報貝殼財經(jīng)記者注意到,由于此次直播場地選在了黃子韜錄制節(jié)目的拍攝現(xiàn)場,所以畫面曾出現(xiàn)卡頓情況。據(jù)朵薇品牌透露,鑒于當前市場需求激增,已啟動全負荷生產(chǎn)方案,竭力提升產(chǎn)能儲備,“為優(yōu)化消費體驗,實行分時段庫存開放機制”,朵薇品牌在各平臺的官方旗艦店每日12:00及19:00定時開啟限量預售(目前預售周期為15天)。
目前,朵薇預售商品主要為售價49.8元的衛(wèi)生巾組合裝、售價38.8元的安睡褲組合裝。直播開始后約6分鐘,首批上架的4000單衛(wèi)生巾組合裝便被“搶光”,面對評論區(qū)“加庫存”的需求,主播表示“黃子韜來到直播間后會大量增加配額。”晚8時許,黃子韜“空降”直播間,再次放出1萬單衛(wèi)生巾組合裝預售庫存,“我手里只有預售,所以大家還是要按照最長15天的時間等待?!?/p>
“朵薇官方旗艦店”直播截圖。
除了賣貨,黃子韜還回應了消費者提出的衛(wèi)生巾使用感受、產(chǎn)能、銷售渠道鋪設(shè)等問題?!白鳛橐粋€臺前的股東和老板,很多事我都頂著很大壓力”,他表示,已經(jīng)收到前期5萬單衛(wèi)生巾試用的部分反饋,希望用過的消費者可以在直播間分享感受和建議,“我們研發(fā)的人員在后臺,每天都進行問題匯總。”產(chǎn)能方面,黃子韜坦言,大部分精力都用于持續(xù)引入新生產(chǎn)線,到9月生產(chǎn)線將由現(xiàn)在的3條增至約20條,“9月我們也會相繼把衛(wèi)生巾放到各大渠道銷售,包括大家熟悉的商超和大的平臺,讓所有的消費者不用再去搶?!?/p>
值得關(guān)注的是,預售機制導致的供需失衡,令朵薇衛(wèi)生巾溢價交易的現(xiàn)象不斷發(fā)生。新京報貝殼財經(jīng)記者注意到,就在直播當晚,二手平臺迅速出現(xiàn)了相關(guān)商品的加價轉(zhuǎn)讓帖,有賣家稱“僅收平臺手續(xù)費,拍下改地址,15天內(nèi)發(fā)貨,最晚6月25日發(fā)貨。”此前朵薇品牌剛發(fā)布時,原價49.8元的衛(wèi)生巾組合裝曾被“黃牛”加價賣到190元,這也令社交平臺上有了“饑餓營銷”的質(zhì)疑。
此外,在直播時,黃子韜還強調(diào)消費者可以通過包裝上的二維碼對透明工廠進行“云溯源”。通過二維碼,消費者能夠看到衛(wèi)生巾生產(chǎn)工廠的現(xiàn)場監(jiān)控,包括成品包裝、金屬檢測、產(chǎn)品裝盒、產(chǎn)品輸送以及污點檢測環(huán)節(jié)。面對渠道擴張帶來的供應鏈考驗,黃子韜表現(xiàn)得很有信心,“后續(xù)會把所有的供應鏈,以及工廠透明化做得越來越到位?!?/p>
天眼查信息顯示,杭州朵薇供應鏈有限公司于日前成立,注冊資本為500萬元,經(jīng)營范圍涵蓋供應鏈管理服務、個人衛(wèi)生用品銷售、衛(wèi)生用品和一次性使用醫(yī)療用品銷售、日用品銷售等,股東信息顯示,杭州朵薇供應鏈有限公司由浙江朵薇護理用品有限公司全資持股。后者則由杭州衡研科技有限公司、杭州昕燕文化創(chuàng)意有限公司、杭州龍則靈網(wǎng)絡科技有限公司、黃子韜共同持股,其中,黃子韜的持股比例為15%。
新京報貝殼財經(jīng)記者 李錚
編輯 楊娟娟
校對 王心