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魚躍醫(yī)療將目光瞄向歐美市場。

2月4日，針對戰(zhàn)略投資全球便攜式制氧機頭部廠商Inogen，魚躍醫(yī)療在接受投資者調研時做出回應，并有意推動公司呼吸類產(chǎn)品打開歐美市場。

此次牽手Inogen，雙方將在國際分銷業(yè)務、商標許可及分銷業(yè)務、聯(lián)合研發(fā)、供應鏈優(yōu)化四方面開展深度戰(zhàn)略合作。而戰(zhàn)投事宜公開后，魚躍醫(yī)療股價已連續(xù)兩個交易日小幅上漲。

截至2月5日收盤，魚躍醫(yī)療股價報36.23元，漲1.12%。

牽手瞄準歐美市場，Inogen仍未走出虧損

“公司將通過本次戰(zhàn)略合作，抓住國際市場拓展機遇，推動公司呼吸類產(chǎn)品在歐美市場的業(yè)務拓展，深入學習和探索在相應市場的運營模式，和Inogen共同積極探索新的渠道機會。此外，公司將在歐美自建業(yè)務團隊，進一步推動其他產(chǎn)品、合作區(qū)域外其他區(qū)域的注冊和銷售?！?月4日，在接受投資者調研時，魚躍醫(yī)療透露了與Inogen合作以及公司進軍歐美市場的計劃。

公開信息顯示，Inogen成立于2001年，是一家于納斯達克上市的醫(yī)療技術公司，主要從事呼吸類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

1月26日，魚躍醫(yī)療發(fā)布公告宣布，公司全資子公司魚躍香港與Inogen共同簽署了《證券購買協(xié)議》，魚躍香港擬按照10.36美元/股的價格，以自有資金2720.98萬美元認購Inogen定向增發(fā)的2626425股普通股，約占本次投資完成后Inogen已發(fā)行普通股的9.9%。

從業(yè)績表現(xiàn)來看，Inogen仍處于虧損狀態(tài)。2024年前三季度，Inogen的營業(yè)收入約為2.56億美元，同期凈利潤為虧損2613.1萬美元。而在此之前，2023年，Inogen實現(xiàn)營業(yè)收入約3.16億美元，同期凈利潤為虧損1.02億美元。

針對Inogen未來幾年經(jīng)營業(yè)績展望，魚躍醫(yī)療在接受投資者調研時表示，相較于2023年，2024年Inogen初步預計營業(yè)收入同比增長6%（未經(jīng)審計），經(jīng)營業(yè)績目前處于恢復階段。

魚躍醫(yī)療同時表示，Inogen近年來在人員結構以及組織管理上也進行了調整，新組建的管理層在呼吸產(chǎn)品領域具有豐富的經(jīng)驗，并且對未來發(fā)展進行了清晰的梳理和規(guī)劃。公司相信雙方深度戰(zhàn)略合作的順利開展以及Inogen新管理層的精心運營，將為其經(jīng)營業(yè)績帶來積極影響。

宣布將戰(zhàn)略投資Inogen的同一日，魚躍醫(yī)療表示，公司與Inogen共同簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，基于雙方在各自細分行業(yè)及細分市場的品牌力和產(chǎn)品力，約定在國際分銷業(yè)務、商標許可及分銷業(yè)務、聯(lián)合研發(fā)、供應鏈優(yōu)化四個方面，以業(yè)務協(xié)同為基礎，開展深度戰(zhàn)略合作。

其中，在國際分銷業(yè)務、商標許可及分銷業(yè)務方面，雙方約定，將在美國和歐洲部分區(qū)域，針對魚躍醫(yī)療的臺式制氧機、便攜式制氧機、無創(chuàng)呼吸機及面罩產(chǎn)品開展分銷合作，就Inogen商標的使用和帶有Inogen標志的現(xiàn)有產(chǎn)品（包括但不限于便攜式和臺式制氧機及相關配件耗材）在中國及部分東南亞國家開展分銷合作。

業(yè)績走下坡路，出海謀拉動增長

牽手Inogen，魚躍醫(yī)療旗下重點產(chǎn)品正押注海外市場。

2022年、2023年，魚躍醫(yī)療連續(xù)兩年業(yè)績增長，2024年卻顯現(xiàn)疲態(tài)。2024年前三季度，公司營業(yè)收入、歸母凈利潤約為60.28億元和15.32億元，分別出現(xiàn)了9.53%和30.09%的同比下降。

目前，魚躍醫(yī)療的產(chǎn)品主要集中在呼吸制氧、糖尿病護理、感染控制解決方案、家用類電子檢測及體外診斷、急救與臨床及康復器械等業(yè)務領域。

2024年上半年，呼吸治療產(chǎn)品為魚躍醫(yī)療主要收入來源，相關產(chǎn)品貢獻收入約16.42億元，占營業(yè)收入的38.11%。不過，該部分收入在2024年上半年出現(xiàn)了28.88%的同比下滑。

推動海外布局，或為魚躍醫(yī)療提供增長空間。2024年上半年，魚躍醫(yī)療實現(xiàn)外銷收入4.79億元，同比增長30.19%。其中，呼吸機為公司海外布局的重點產(chǎn)品之一。

魚躍醫(yī)療在2024年半年報中解釋稱，報告期內，與上年同期高基數(shù)相比較，公司呼吸治療解決方案板塊業(yè)務規(guī)模有所下降。其中，制氧機產(chǎn)品營收較上年同期雖有一定下滑，但相較2022年同期實現(xiàn)雙位數(shù)的復合增長率；霧化產(chǎn)品銷售業(yè)績繼續(xù)保持了良好增速，較上年同期實現(xiàn)了雙位數(shù)的增幅；家用呼吸機產(chǎn)品業(yè)務規(guī)模獲得了較好增長；同時，板塊內核心產(chǎn)品在海外市場的拓展不斷推進。

此次戰(zhàn)略投資Inogen之前，魚躍醫(yī)療在歐美市場已著手布局。

2024年10月，魚躍醫(yī)療在接受投資者調研時表示，公司睡眠呼吸機在歐洲業(yè)務發(fā)展順利，例如西班牙、意大利等國家，產(chǎn)品已經(jīng)切入市場并取得良好進展，另外在南美地區(qū)，呼吸機業(yè)務也有不錯的表現(xiàn)。公司正積極推進呼吸機產(chǎn)品在美國的注冊工作，同步與美國的銷售合作伙伴洽談，為后續(xù)銷售工作順利開展做充分準備。相信產(chǎn)品取證后，呼吸機及面罩產(chǎn)品將進一步推動海外業(yè)務的發(fā)展。

新京報貝殼財經(jīng)記者 丁爽 編輯 王進雨 校對 柳寶慶