10月29日，抖音電商舉辦“雙11總動員”特別直播，首次公布雙11半程數(shù)據(jù)。抖音電商總裁魏雯雯在直播中透露，自10月8日抖音電商率先啟動雙11大促以來，平臺整體成交額大幅增長，截至10月20日，抖音商城GMV（商品交易總額）同比增長91%，搜索GMV同比增長77%，商品卡GMV同比增長64%。已有將近8000個品牌的成交額同比增長超200%，超過1萬個品牌的成交額實現(xiàn)同比翻倍。

貨架電商GMV占大盤43%，搜索渠道成為新增量

今年雙11大促期間，抖音電商的貨架場表現(xiàn)持續(xù)向好。最新數(shù)據(jù)顯示，由貨架場產(chǎn)生的GMV已占抖音電商大盤的43%。貨架場的高速增長證明，用戶在抖音商城瀏覽和搜索的習慣已越發(fā)成熟。

抖音電商風格女裝商家魏凡舒在直播中介紹，雙11期間，其品牌的商品卡銷售額比活動前增長約5倍，商品卡單日銷售額最高達到500多萬元。

與商品卡同樣重要的，還有搜索渠道。官方數(shù)據(jù)顯示，截至目前搜索GMV貢獻也已占大盤的14%。大促期間，眾多參與商家精心經(jīng)營搜索鏈路，成功承接到內(nèi)容場景的溢出流量。

平臺也在雙11期間給予了搜索流量的全方位扶持。例如：商家可通過報名活動，獲得平臺提供的搜索流量資源，深入體驗這一全新經(jīng)營鏈路帶來的商機。女裝品牌致知的創(chuàng)始人李三壽在直播中分享道，得益于在雙11前重點優(yōu)化了搜索體驗，該品牌成功在搶跑期實現(xiàn)搜索GMV同比增長440%。

達人電商GMV同比增長68%，好內(nèi)容成生意增長關(guān)鍵動力

魏雯雯曾在演講中表示，直播電商快速發(fā)展，“電商作者”成為了很多人認真投入的事業(yè)。過去一年，平臺上年輕電商作者超過200萬個，新電商作者超過753萬個，GMV破千萬的電商作者同比增長52%，“未來，平臺還將推出新的扶持政策，助力更多作者健康成長。”

在全新的流量機制下，雙11期間亦涌現(xiàn)出大量由好內(nèi)容帶動生意的真實案例。官方數(shù)據(jù)顯示，截至10月20日，聯(lián)盟作者流量同比增長23%，達人GMV同比增長68%，380個直播間成交額突破千萬元。

此外，抖音電商還推出“百大紅人上新”“百大萌主大賽”等一系列特色品類日活動，在為消費者提供優(yōu)質(zhì)商品的同時，打造豐富多彩的內(nèi)容。

以“百大紅人上新”為例，活動聯(lián)動眾多達人賬號發(fā)布視頻，產(chǎn)生了49個成交額破千萬元的直播間；而“百大萌主”選秀趣味紅毯活動則吸引了超3萬名萌寵達人參與，內(nèi)容播放量達26億。

雙11半程商家激勵政策。圖|受訪者供圖

魏雯雯在直播中提到，為了幫助商家提質(zhì)增效，雙11期間，抖音電商有針對性地推出了“四個降低”“兩個優(yōu)化”等多項扶持政策。具體舉措包括：運費險降低10%至40%，幫助商家節(jié)省保費成本；推出“新疆包郵”政策，讓商家覆蓋到更廣的客戶群體；降低部分類目傭金，幫商家提升利潤空間；對32個類目的保證金作出下調(diào)，最大程度地減輕商家的資金壓力；為高體驗分、高銷量商家降低大促報名門檻，推出“一證多店”模式，商家可通過單張營業(yè)執(zhí)照開設(shè)多個店鋪，更便捷地參與雙11。

此外，對于新商家和中小商家，平臺也推出了一系列的利好政策。例如：降低新商家參與大促的門檻、提供定向流量激勵、限時免傭福利、定制化營銷活動等。

編輯 岳彩周

校對 付春愔