“今年1月，福特游騎俠Ranger的零售銷量約為2500輛，累計訂單數(shù)量則超過8000張，這也使得福特游騎俠Ranger在中國皮卡市場上的占有率達到行業(yè)前三的水平?！?月30日，江鈴福特科技總裁、福特縱橫主理人劉繼升在接受新京報貝殼財經(jīng)記者采訪說道，“在價格15萬元以上皮卡細分市場上福特游騎俠Ranger占據(jù)了超過60%的份額。”
江鈴福特科技總裁、福特縱橫主理人劉繼升。圖/車企官網(wǎng)
去年底福特游騎俠Ranger正式上市，今年初福特縱橫迎來2024年開門紅。實際上，從去年江鈴福特科技全新渠道品牌Ford Beyond福特縱橫發(fā)布、到年底福特游騎俠Ranger上市，再到今年初國產(chǎn)福特烈馬的正式亮相，江鈴福特科技在2023年開啟了讓小眾的硬派越野車型變成大眾化消費品的“硬核”轉變之路，其也迎來成功轉型的一年。
產(chǎn)品進一步完善，全年銷量增長43%
2023年，福特縱橫海內外累計銷量近11.5萬輛，同比增長43%；福特領睿、福特F-150猛禽國內銷量分別同比大增43%和372%。江鈴汽車在投資者調研中表示目前市場反饋良好。
銷量的增長得益于其在產(chǎn)品方面的協(xié)同發(fā)力。2023年福特縱橫共發(fā)布包括福特游騎俠Ranger、福特F-150猛禽傲雪冰暉特別版、福特新領裕、福特領裕黑曜傾橙版、福特領睿2023款、福特領睿星河版、福特全新途睿歐等在內的7款車型，此外，福特烈馬也于2023年迎來中國首秀。
福特烈馬。圖/車企官網(wǎng)
從產(chǎn)品矩陣來看，2023年福特縱橫的產(chǎn)品聚焦于硬派越野車型和專注城市探索的SUV車型。在劉繼升看來，2023年作為江鈴福特科技戰(zhàn)略轉型的關鍵之年，在秉承福特品牌的“先鋒創(chuàng)新”精神的同時，堅持以用戶為中心，加快產(chǎn)品煥新，為中國用戶帶來更多福特硬核、傳奇、頂級的標志性產(chǎn)品，為企業(yè)未來轉型、發(fā)展打下堅實基礎。
以福特游騎俠Ranger為例，劉繼升解釋了福特縱橫為何會得到消費者的青睞。“過去買車，消費者的需求主要是解決交通出行，即便有些交通工具很豪華但其本質還是一種交通工具。”他表示，“但現(xiàn)在我們從福特游騎俠Ranger上發(fā)現(xiàn)，用戶‘玩’的心態(tài)增加，用戶買了車后會考慮裝扮和規(guī)劃出游，這些行為具有很大的市場潛力，但目前仍需要一個爬坡過程。”
劉繼升進一步表示這也加強了福特縱橫的信心，一是福特縱橫希望在提到越野車的時候不僅會想到一臺車，也會想到其配套產(chǎn)品；第二也要增加經(jīng)銷商的信心，讓消費者更信任福特縱橫，能夠真正帶著大家一起去玩。
另外，值得一提的是，作為福特縱橫與終端用戶的另一個重要的商業(yè)觸角，福特縱橫運營一個月以來，旗下改裝件和精品銷售額已突破800萬元，累計售出近1萬件，日訂單量超過200單，日營業(yè)額超20萬元。
在越野活動場地方面，福特縱橫去年共新增越野場地3處。目前，位于濟南、哈爾濱、石家莊、南昌等地的新場地正在規(guī)劃中。至今年年底，可為福特縱橫用戶提供服務的越野場地數(shù)量將達到7-8個。
深耕越野市場，福特縱橫打造一站式戶外越野生態(tài)體驗
隨著生活習慣、消費習慣、戶外生活追求等因素的改變，車主希望把車變成“基地”，而在這個變化過程中，SUV已經(jīng)無法滿足需求，皮卡/硬派越野的能力和水平就逐漸凸顯。華西證券認為，皮卡/硬派越野具備乘用車及商用車的雙重屬性，但不是對兩者的替代，增量空間巨大，對汽車需求擴容明顯。
福特游騎俠Ranger。圖/車企官網(wǎng)
聚焦市場需求以及福特越野產(chǎn)品優(yōu)勢，2023年成都車展上，江鈴福特科技發(fā)布全新渠道品牌Ford Beyond福特縱橫；意在為了給中國用戶提供頂級戶外越野產(chǎn)品與體驗、豐富多樣的個性化改裝與全球化社群體驗，打造一站式戶外越野生態(tài)體系，讓中國用戶沉浸式感受最野戶外生活。
去年10月，全球首家福特縱橫縱享空間開業(yè)落地重慶，這也標志著福特縱橫在中國市場開啟了全新篇章。截至今年1月，福特縱橫已開業(yè)76家經(jīng)銷商，實現(xiàn)對于62座城市的覆蓋；劉繼升表示到今年一季度末，福特縱橫縱想空間的數(shù)量將進一步增長，達到100家以上，而到今年年底將實現(xiàn)180家門店。
福特縱橫縱享空間。圖/車企官網(wǎng)
為了讓更多中國用戶真正體驗最“野”的戶外生活，福特縱橫為中國用戶推出覆蓋全球的戶外越野社群活動、全新戶外越野產(chǎn)品選購平臺“福特縱橫購”，以及含十大越野服務舉措的“縱橫無憂”服務三項縱橫服務，讓用戶不僅“野”得盡興，更“野”得安心。
具體來看，根據(jù)不同用戶的個性化需求，福特縱橫基于包括縱情沙海、涉水野釣、絕地攀爬、戶外露營、造型改裝、萬里征途、極限救援、叢林歷險、騎行攝影、雪地馳騁十大場景定制了針對性的改裝方案，用戶可以根據(jù)自己的需求進行定制，盡情享受不同越野生活方式；不僅如此，福特縱橫還提供超過200件官方及第三方精品改裝件，以及海量的改裝方案，全方位滿足用戶個性化表達的需求。
當然，為了保證消費者能夠放心享受戶外越野生活，“縱橫無憂”服務品牌是圍繞越野車全生命周期服務需求及不同越野場景，推出包含“越野前，越野中，越野后”的十大越野服務舉措，讓用戶在越野體驗全周期內享受全方位的支持和守護。
福特縱橫打造一站式戶外越野生態(tài)體驗。圖/車企官網(wǎng)
劉繼升舉例說，如果一個用戶從北京出發(fā)去云南玩，福特縱橫可以提供將車輛直接運送到云南目的地的服務；不僅如此還可以在當?shù)亻T店提供檢查以及專業(yè)的改裝服務。他表示如果為消費者帶來物超所值的體驗會增加消費者“復購”和推薦的可能性，這也是我們所堅持的長期主義。
對于福特縱橫而言，業(yè)內認為其為中國消費者帶來專業(yè)、獨特、激動人心的產(chǎn)品和體驗，讓消費者享受引領行業(yè)的一站式戶外越野生態(tài)體驗。
對于福特縱橫的發(fā)展，劉繼升坦言堅持長期主義思維更重要，讓產(chǎn)品更出圈更有影響力，并不會進行過多限制。
文/王琳琳
校對 王心
