2023年，嬰幼兒奶粉新國標實施成為行業(yè)焦點，貝因美旗下愛加、可睿欣、菁愛等明星產(chǎn)品率先拿到配方注冊資質(zhì)，搶占市場先機。不僅如此，得益于在母乳研究、食品安全、研發(fā)創(chuàng)新、智能制造等領(lǐng)域的超前布局，貝因美及時創(chuàng)新求變，提出“大國品牌貝因美，親子生活無憂GO”的新理念，通過打造“全家營養(yǎng)一站購”引領(lǐng)性品牌，為營收增長奠定基礎(chǔ)。
憑借在產(chǎn)品研發(fā)、戰(zhàn)略定位、渠道變革等方面的創(chuàng)新舉措，貝因美近日獲評“標桿2023”新京報年度先鋒創(chuàng)新力品牌。
貝因美展臺。受訪者供圖
搶得“001”號市場先機
被稱為“史上最嚴”的嬰幼兒配方奶粉新國標2023年2月實施，對企業(yè)研發(fā)能力、配方科學(xué)性等提出更高要求。
貝因美以中國母乳研究為產(chǎn)品研發(fā)基礎(chǔ)，在新國標發(fā)布第一時間就啟動對應(yīng)工作，成為國內(nèi)第一批提交新國標變更注冊的企業(yè)。目前貝因美共有15個系列、45款奶粉拿到新國標注冊資質(zhì)，主力產(chǎn)品貝因美愛加、可睿欣、菁愛等均在2023年初完成新國標產(chǎn)品上市，穩(wěn)定了渠道信心。
在此前的首輪配方注冊過程中，貝因美同樣占據(jù)市場先機。2017年8月，貝因美取得嬰幼兒奶粉“001”號配方注冊號。2018年2月、3月，貝因美分別拿到國產(chǎn)特醫(yī)食品“001”號配方注冊資質(zhì)、國產(chǎn)特殊醫(yī)學(xué)用途嬰幼兒配方食品“001”號生產(chǎn)許可證。
貝因美認為，對政策及市場的快速適應(yīng)，得益于“對寶寶負責(zé)，讓媽媽放心”的核心價值觀和質(zhì)量觀。對于監(jiān)管要求、科技研發(fā)和質(zhì)量要求，貝因美不僅全面達標，還在母乳研究、食品安全追溯、奶粉配方注冊升級等方面領(lǐng)先行業(yè)多年。品質(zhì)方面，每一罐貝因美奶粉都歷經(jīng)26道工序，284個檢測指標，2690個控制參數(shù)，8096項MES（生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)）數(shù)據(jù)，保障生產(chǎn)全程可控和質(zhì)量安全。
貝因美產(chǎn)品。受訪者供圖
提升產(chǎn)品創(chuàng)新“研值”
在貝因美看來，新國標實施后，中國母嬰行業(yè)進入新周期。用戶對產(chǎn)品的要求越來越高，除了“顏值”，企業(yè)必須追求并提升研發(fā)創(chuàng)新的“研值”。
立足母嬰行業(yè)30年，貝因美以生命科學(xué)為研發(fā)基礎(chǔ)并為此持續(xù)投入。從國內(nèi)最早成立母嬰研究中心，到通過中國合格評定國家認可委員會等權(quán)威機構(gòu)認可，再到嬰幼兒奶粉配方注冊和新國標首批注冊，均是貝因美的研發(fā)創(chuàng)新成果。“過去我們看到很多靠廣告、營銷起來的企業(yè)和品牌，在這幾輪行業(yè)洗牌中風(fēng)光不再，證明了我們這個關(guān)乎一代代人成長的行業(yè)，必須以智造、創(chuàng)新為基礎(chǔ)。”
貝因美在回答投資者提問時曾表示，公司擁有國內(nèi)一流的研發(fā)實力，因此在新的競爭形勢下，貝因美才能積極研制精準配方，用精準功能去解決和滿足母嬰的不同痛點和需要，做母嬰細分市場特定功能的部分特定產(chǎn)品，而不是常規(guī)的配方和產(chǎn)品。近期，貝因美推出面向全家營養(yǎng)需求的營養(yǎng)奶粉系列新品，就被視作基于30多年研發(fā)成果的集大成者?！拔覀兎Q之為‘三好奶粉’，即好營養(yǎng)、好消化、好吸收，不僅針對目前親子家庭最常見的幾大需求開發(fā)產(chǎn)品，還添加了乳糖酶，解決90%國民乳糖不耐受的痛點?！?/p>
加大全家營養(yǎng)賽道布局
創(chuàng)立之初，貝因美就確立了“育兒專家，親子顧問”的品牌定位。2018年，創(chuàng)始人兼首席科學(xué)家謝宏回歸擔(dān)任董事長后，貝因美加大在全家營養(yǎng)賽道的布局和實施力度，力圖通過戰(zhàn)術(shù)突圍實現(xiàn)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
2020年2月28日，貝因美發(fā)布《2020年—2024年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》，努力克服環(huán)境不利影響，狠抓精準營銷，實現(xiàn)營收持續(xù)增長。2021年，貝因美布局羊奶粉、有機奶粉等高端品類，發(fā)展嬰童渠道和新零售渠道，賦能經(jīng)銷商，多角度打造民族奶粉“大國品牌”。2022年，貝因美加大空白商圈拓展力度，產(chǎn)品實現(xiàn)全渠道、全域營銷。
“大國品牌”貝因美，親子生活無憂GO。受訪者供圖
2023年，貝因美持續(xù)推動新產(chǎn)品開發(fā)上市，前三季度凈利潤增長11.56%。12月12日，謝宏通過直播傳遞“生命在意營養(yǎng)，營養(yǎng)干預(yù)正當(dāng)時”理念，發(fā)布免疫球蛋白營養(yǎng)奶粉新品。自此，貝因美面向親子家庭的營養(yǎng)奶粉系列擁有乳鐵蛋白、魚油植物甾醇酯、免疫球蛋白3款產(chǎn)品，獲得較好用戶反饋。
貝因美認為，未來科技創(chuàng)新的紅利、政策制度的紅利、資源綜合利用的紅利、人才集聚開發(fā)的紅利，仍然值得期待。針對嬰配粉業(yè)務(wù)，貝因美將持續(xù)打造專業(yè)消費品，走差異化競爭之路，提高轉(zhuǎn)化率，爭取回到行業(yè)前列。創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面，公司將重點推進母嬰生態(tài)圈，在全家營養(yǎng)領(lǐng)域探索，爭取1—2年內(nèi)打造2—3個大單品，并用互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新取得突破性進展。
文/郭鐵
編輯 李嚴
校對 趙琳
