作為比亞迪集團(tuán)基于消費(fèi)者個(gè)性化需求打造的全新品牌，方程豹承擔(dān)著進(jìn)入硬派SUV這一市場(chǎng)的重任。

11月20日，方程豹汽車宣布，首款車型豹5即將開(kāi)啟交付。此前在11月9日，經(jīng)過(guò)近一年時(shí)間的籌備，豹5正式上市，售價(jià)28.98萬(wàn)-35.28萬(wàn)元。

“豹5上市后，72小時(shí)大定突破1萬(wàn)輛。在客戶群體畫(huà)像中，女性占比接近三成?！狈匠瘫嚳偨?jīng)理熊甜波近日在接受貝殼財(cái)經(jīng)等媒體采訪時(shí)表示，在渠道建設(shè)方面，現(xiàn)在已有85家店正在銷售中，同步在建設(shè)的已有接近150家店。

方程豹汽車總經(jīng)理熊甜波。圖/受訪者供圖

在海外市場(chǎng)規(guī)劃上，熊甜波表示，方程豹是一個(gè)全球化品牌，豹5是一款全球化車型。目前會(huì)先把國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)做好，希望明年能在海外有初步嘗試。

豹5。圖/企業(yè)官網(wǎng)

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)：豹5的定價(jià)是如何考慮的？

熊甜波：豹5是方程豹首款產(chǎn)品，任何的定價(jià)都不會(huì)是憑空來(lái)的，要把產(chǎn)品賣給誰(shuí)、靠什么賣給用戶，這是我們的核心邏輯。當(dāng)發(fā)現(xiàn)主力人群是換購(gòu)客戶，我們會(huì)考慮客戶對(duì)新技術(shù)、新產(chǎn)品愿意付出多少嘗鮮成本，會(huì)考慮（將價(jià)格）定到既有一定市場(chǎng)容量和一定需求，同時(shí)也滿足客戶心理預(yù)期的這樣一個(gè)價(jià)格，再結(jié)合產(chǎn)品技術(shù)和配置，構(gòu)建豹5的綜合產(chǎn)品力。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)：豹5上市后訂單量如何？未來(lái)是否會(huì)推出女性喜歡的顏色或配置？

熊甜波：從方程豹品牌發(fā)布以來(lái)，得到了很多客戶的喜歡，截至目前方程豹汽車官方APP內(nèi)已經(jīng)有30萬(wàn)以上的客戶與我們有了深度連接。豹5上市后，72小時(shí)大定突破1萬(wàn)輛，現(xiàn)在基本上每天也依然還有著不錯(cuò)的增長(zhǎng)，所以整體上來(lái)講符合我們的預(yù)期。

在客戶群體畫(huà)像中，女性占比接近三成，且年輕女性的比重更高。當(dāng)然我們想做得更好，要做出更多的顏色，包括更多更個(gè)性化的一些方案出來(lái)，吸引到更多客戶。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)：豹3和豹8的規(guī)劃是怎樣的？

熊甜波：此前我們就公布了方程豹在做的產(chǎn)品線包括硬派越野和跑車。在硬派越野產(chǎn)品線中，選擇了豹5先行發(fā)布，同時(shí)還有一款車豹3，定位純電A級(jí)硬派SUV；豹8與豹5一樣，基于DMO超級(jí)混動(dòng)越野平臺(tái)，但尺寸比豹5要大，豹3和豹8這兩款車型將在明年下半年推出。方程豹品牌（計(jì)劃）每一年會(huì)有1-2款的新品能夠推出。在硬派SUV這一條產(chǎn)品線完善后，我們才會(huì)考慮做跑車相關(guān)的一些產(chǎn)品。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)：目前方程豹渠道建設(shè)情況如何？

熊甜波：方程豹渠道建設(shè)是比較快的，現(xiàn)在已有85家店正在銷售中，同步在建設(shè)的已有接近150家，現(xiàn)在已經(jīng)確定下來(lái)的店已經(jīng)接近200家。我們初期規(guī)劃了60個(gè)城市、100家左右的店，從8月份之后發(fā)現(xiàn)方程豹的客戶涵蓋面非常廣，城市覆蓋度有300多個(gè)，于是增加了網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，現(xiàn)在擴(kuò)到100多個(gè)城市渠道網(wǎng)點(diǎn)。

在做最初的渠道規(guī)劃時(shí)，我們定了三種類型，一種就是包括全部功能的4S店，一種是包含基礎(chǔ)性維修的mini 4S店，我們叫mini銷售服務(wù)中心，還有一種就是以零售為主的店。在建設(shè)過(guò)程中，考慮到服務(wù)保障，我們先建設(shè)了帶服務(wù)功能的店，保證城市有店就有服務(wù)。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)：硬派越野車型越來(lái)越多，如何看國(guó)內(nèi)這一細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)？

熊甜波：我覺(jué)得有幾個(gè)數(shù)據(jù)大家是可以關(guān)注一下的。確實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)上硬派越野的產(chǎn)品越來(lái)越多了，在整個(gè)車市大盤中的占比增加，硬派越野車型的增長(zhǎng)將會(huì)帶動(dòng)這一細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)。從豹5的客戶來(lái)看，分為兩類，一類是有著非常強(qiáng)越野需求的越野玩家，但同時(shí)我們看到有另外一撥客戶，是開(kāi)著豪華SUV或豪華轎車來(lái)置換車輛的客戶，這類客戶有城市用車需求，也希望車輛能夠兼顧越野需求。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)：方程豹品牌的海外市場(chǎng)規(guī)劃是怎樣的？

熊甜波：方程豹自從發(fā)布起海外的客戶就比較關(guān)注，在這幾個(gè)月內(nèi)我們也接待了很多海外的客戶，方程豹一定是一個(gè)全球化的品牌，豹5也一定是一款全球化的車型。

目前先把國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)做好，希望明年能在海外有初步嘗試。比亞迪在海外市場(chǎng)有本地運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，我們也在跟他們做緊密的對(duì)接，一同把方程豹的產(chǎn)品帶到海外。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 張冰

編輯 王琳琳 校對(duì) 柳寶慶