新京報訊（記者張潔）“金九銀十”家裝消費旺季來臨，多家家居企業(yè)推出低價套餐搶奪市場。近日，尚品宅配、索菲亞對低價套餐是否為“價格戰(zhàn)”進行回應(yīng)。尚品宅配稱，低價套餐并非長期行為。索菲亞稱，公司不倡導(dǎo)“價格戰(zhàn)”，將根據(jù)實際需求采取合適的市場競爭策略。
據(jù)新京報記者了解，9月初，歐派宣布推出惠民產(chǎn)品“菲思卡爾系列衣柜/櫥柜699元/m2（m）”，于9月1日至10月15日期間，在歐派全國7000+門店開啟家居惠民風(fēng)暴，歐派家居旗下輕奢品牌歐鉑麗也上線“599元/m2裝好家”。隨后，索菲亞旗下年輕品牌米蘭納召開“家居普惠2.0再領(lǐng)風(fēng)暴”發(fā)布會，推出“688元/㎡”產(chǎn)品，并在9月8日進一步加碼，在主品牌索菲亞推出“799元/㎡”整家套餐優(yōu)惠政策，提出在原“39800元裝整家”套餐基礎(chǔ)上，超出部分按799元/㎡計算。與此同時，尚品宅配宣布從9月8日起，限時限量推出衣柜“699元/㎡，廚柜699/m的專供系列”。
對于“699套餐”，尚品宅配發(fā)布的投資者關(guān)系活動記錄表稱，這不是價格戰(zhàn)而是引流戰(zhàn)，“我們通過699惠民專供系列，期望以親民實惠的價格搶占流量入口，挖掘下沉市場消費潛力，同時也是在現(xiàn)有的產(chǎn)品線基礎(chǔ)上，通過補充惠民系列產(chǎn)品，更好地滿足消費者多元的價格需求?！鄙衅氛浞Q，除了699套餐外，其仍以“隨心選”全屋定制新模式作為戰(zhàn)略重點，并會持續(xù)推出針對不同人群需求的套餐產(chǎn)品，從而擴大銷量，搶占市場份額。
有投資者提問“699套餐對毛利率的影響”，尚品宅配稱，699惠民專供為限時限量的階段性營銷政策，并非長期行為。預(yù)計對毛利率影響不大，但對加盟商擴大收入會有正面積極的影響。尚品宅配稱，希望能充分挖掘客戶需求，將流量有效轉(zhuǎn)化到AiLife6智享生活系列中去。據(jù)介紹，AiLife6智享生活系列是公司針對四類主要戶型（二房、小三房、大三房、四房），結(jié)合中國家庭全生命周期六大定制模型（單身貴族、二人世界、伴你童行、學(xué)業(yè)有成、家成業(yè)就、安家怡養(yǎng)）推出的新內(nèi)容，內(nèi)含23款大產(chǎn)品，通過清晰的產(chǎn)品矩陣實現(xiàn)各級用戶不同層次的價值需求。
對于投資者提出的“近期是否與歐派打價格戰(zhàn)”的問題，索菲亞在投資者關(guān)系活動記錄表中稱，從維護市場秩序出發(fā)，公司不倡導(dǎo)“價格戰(zhàn)”，將根據(jù)實際需求采取合適的市場競爭策略，“我們將繼續(xù)發(fā)揮品牌優(yōu)勢，堅定品牌定位和初心。同時將不斷進行研發(fā)創(chuàng)新，力爭為消費者提供質(zhì)優(yōu)價好、健康環(huán)保的整家定制產(chǎn)品。”
編輯 王琳
校對 盧茜
