3月31日，“內(nèi)衣第一股”都市麗人披露了2021年業(yè)績(jī)。過去一年，都市麗人營(yíng)收增長(zhǎng)，凈利虧損。都市麗人表示，過去三年最主要的目標(biāo)是重振業(yè)務(wù)，展望未來，“我們將整合所需的資源，發(fā)揮使我們與同行區(qū)分開來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以改善公司營(yíng)運(yùn)表現(xiàn)?！?/div>
營(yíng)收穩(wěn)增利潤(rùn)承壓，都市麗人電商渠道布局顯成效
2021年，都市麗人實(shí)現(xiàn)營(yíng)收33.6億元，同比增長(zhǎng)9.7%；虧損4.96億元，上年同期為虧損1.16億元。
都市麗人表示，除原材料棉花升值約44%以及疫情波動(dòng)等客觀因素外，公司2021年為改善收益大幅增加的各項(xiàng)支出，如高管及咨詢費(fèi)用、激勵(lì)計(jì)劃費(fèi)用等成效不佳也是導(dǎo)致虧損的原因之一，為此2021年下半年增加了舊存貨撥備和使用權(quán)資產(chǎn)撥備。
數(shù)據(jù)顯示，2021年都市麗人存貨撥備達(dá)1.46億元，比2020年多出7077.2萬元；毛利率下降6.7個(gè)百分點(diǎn)至42.1%，而銷售及營(yíng)銷費(fèi)用為15.39億元，同比增加約13.6%，主要原因?yàn)楣敬罅ν茝V直接面對(duì)消費(fèi)者銷售模式，使加盟店內(nèi)寄售所產(chǎn)生的傭金上升。據(jù)披露，2021年都市麗人加盟店內(nèi)寄售所產(chǎn)生的傭金同比增長(zhǎng)413%至2.92億元。與此同時(shí)，推動(dòng)直接面對(duì)消費(fèi)者的銷售模式，也幫助都市麗人的零售營(yíng)收大幅提升54.7%，最終實(shí)現(xiàn)線下銷售營(yíng)收同比增長(zhǎng)5.7%至24.1億元。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，都市麗人2021年用在電子商務(wù)平臺(tái)的服務(wù)費(fèi)同比減少9.3%至8618.5萬元，繼淘寶、天貓、京東、唯品會(huì)之外，還入駐了抖音、快手和拼多多，并加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)達(dá)人、明星等的合作，使得電子商務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)8.9%至8.3億元，其中，天貓旗艦店2021年客單價(jià)同比增長(zhǎng)15.6%，毛利率同比增長(zhǎng)33%。
銀河國(guó)際分析認(rèn)為，在線渠道將是都市麗人持續(xù)發(fā)力的重點(diǎn)，預(yù)計(jì)在不久的將來，該板塊業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)總收入有望提升至30％。
創(chuàng)始人回歸管理層后，做了哪些事？
2021年是都市麗人繼2019年交出上市以來首份虧損年報(bào)后，連續(xù)第三年出現(xiàn)年度虧損。對(duì)于2021年的業(yè)績(jī)虧損，都市麗人早在去年12月就做了預(yù)警，與之相伴的是高層變動(dòng)——公司創(chuàng)始人鄭耀南回歸管理層，重新?lián)蜟EO一職。
據(jù)新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者了解，從去年7月開始，鄭耀南便在深入探店了解消費(fèi)者需求的同時(shí)，研究公司線下線上產(chǎn)品不足。鄭耀南認(rèn)為，擁有扎實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)、5000家線下門店、6000萬會(huì)員的都市麗人，與新銳內(nèi)衣品牌相比，在營(yíng)銷以及數(shù)字化等方面存在差距，后期發(fā)展中，在一線城市的布局差距以及線上渠道沒有強(qiáng)有力的爆品，也導(dǎo)致都市麗人遠(yuǎn)離了市場(chǎng)和消費(fèi)者。針對(duì)上述問題，鄭耀南表示，他接手后的都市麗人“二次創(chuàng)業(yè)”，將聚焦數(shù)字化、產(chǎn)品、品牌和人才。
產(chǎn)品是鄭耀南回歸后首先下手改革的方面。在重新?lián)蜟EO半個(gè)月后，鄭耀南在產(chǎn)品創(chuàng)新的打造上迅速出招，宣布與各目標(biāo)供應(yīng)商訂立戰(zhàn)略聯(lián)盟合作協(xié)議，組成供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟。數(shù)據(jù)顯示，2021年都市麗人的戰(zhàn)略供應(yīng)商采購(gòu)占比與2020年相比，提高了4%。在“快反”條件下，2021年家居服備料平均周期為20天，內(nèi)褲平均周期為20天，最快可達(dá)11天。
此外，數(shù)字化建設(shè)改造也是都市麗人的重點(diǎn)變革方向。都市麗人表示，要完成重塑產(chǎn)品、重塑品牌、重構(gòu)渠道，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是最基礎(chǔ)保障。在發(fā)布業(yè)績(jī)的前一天即3月30日，都市麗人與京東科技正式簽訂戰(zhàn)略合作，雙方將在零售全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化等方面展開合作。同時(shí)，都市麗人還指出，都市麗人的數(shù)字化建設(shè)改造不止于和京東的合作，公司力圖在產(chǎn)品制造全周期實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)戰(zhàn)略，涉及都市麗人整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的全面覆蓋。
展望未來發(fā)展，都市麗人在財(cái)報(bào)中提出，將重塑產(chǎn)品、重塑品牌、重構(gòu)渠道，其中，持續(xù)品牌重塑是2022年都市麗人的發(fā)力重點(diǎn)，這將為鄭耀南的“二次創(chuàng)業(yè)”改革戰(zhàn)略提供堅(jiān)強(qiáng)支撐。面對(duì)公司新階段的“二次創(chuàng)業(yè)”，以鄭耀南為代表的都市麗人管理團(tuán)隊(duì)抱有樂觀期待，鄭耀南希望，新的管理團(tuán)隊(duì)，能帶給都市麗人以及投資者好的回報(bào)。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 王真真
編輯 李錚 校對(duì) 趙琳
封圖 資料圖片
