從過(guò)去的緊身胸衣到現(xiàn)代鋼圈內(nèi)衣，自女性?xún)?nèi)衣誕生以來(lái)，這一款與女性息息相關(guān)的服飾似乎鮮少與“舒適”畫(huà)上等號(hào)。而在新的時(shí)代潮流面前，女性消費(fèi)者交出了自己的答卷。近年來(lái)，以舒適健康為標(biāo)簽的無(wú)鋼圈內(nèi)衣迅速崛起，這一趨勢(shì)也蔓延至國(guó)內(nèi)，并為國(guó)內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)帶來(lái)了巨大變化。
近日，新京報(bào)記者針對(duì)內(nèi)衣消費(fèi)情況向女性消費(fèi)者展開(kāi)調(diào)查。結(jié)果顯示，有高達(dá)75%的女性消費(fèi)者表示經(jīng)常穿無(wú)鋼圈內(nèi)衣，有90.91%的女性消費(fèi)者在選擇內(nèi)衣時(shí)會(huì)更注重舒適健康。一位女性消費(fèi)者告訴新京報(bào)記者，她去年首次在線(xiàn)下店嘗試無(wú)鋼圈內(nèi)衣后，她回家做的第一件事，就是把家里的鋼圈內(nèi)衣全部打包送給了舊衣回收平臺(tái)。
無(wú)鋼圈內(nèi)衣品牌投融資占比60%，位居首位
無(wú)鋼圈內(nèi)衣市場(chǎng)增速驚人。2012年-2016年間，一批無(wú)鋼圈內(nèi)衣品牌陸續(xù)成立，并逐漸成長(zhǎng)為如今耳熟能詳?shù)膬?nèi)外、Ubras、蕉內(nèi)等品牌。而在2017年，淘寶無(wú)鋼圈內(nèi)衣交易規(guī)模便已突破50億元。另?yè)?jù)第三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，Ubras于去年天貓雙11期間首次進(jìn)入內(nèi)衣品牌榜單，便奪得頭籌。
市場(chǎng)也看到了無(wú)鋼圈內(nèi)衣的市場(chǎng)前景。據(jù)新京報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，2016年-2021年7月，國(guó)內(nèi)內(nèi)衣品牌共發(fā)生投融資事件至少30起，其中主打無(wú)鋼圈內(nèi)衣品牌投融資共18起，占比60%，位居首位，品牌集中于內(nèi)外、Ubras、蕉內(nèi)和奶糖派；無(wú)鋼圈和鋼圈內(nèi)衣“雨露均沾”的品牌共7起，占比23%。
圖/IC PHOTO
女性消費(fèi)者的投票結(jié)果，也撼動(dòng)了老牌內(nèi)衣。曾引領(lǐng)了一代“性感經(jīng)濟(jì)”潮流的維多利亞的秘密，2019年總銷(xiāo)售額降至68.05億美元，母公司L Brands同年虧損3.66億美元。而如都市麗人、愛(ài)慕股份、匯潔股份等這樣隨著“性感經(jīng)濟(jì)”時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的本土老牌內(nèi)衣，也紛紛轉(zhuǎn)型，開(kāi)辟無(wú)鋼圈內(nèi)衣產(chǎn)品線(xiàn)。
老牌內(nèi)衣市場(chǎng)占有率高，但客戶(hù)群體正被分流
業(yè)內(nèi)人士指出，女性消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣品牌的忠誠(chéng)度和使用周期非常長(zhǎng)。這也就意味著，當(dāng)品牌獲得客戶(hù)后，可獲得更高的復(fù)購(gòu)率，也更易于圍繞客戶(hù)群體做更多開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)。
然而，相較于借力互聯(lián)網(wǎng)快速生根的新興無(wú)鋼圈內(nèi)衣品牌，部分老牌內(nèi)衣仍是慢了一拍。例如愛(ài)慕控股在2018年推出無(wú)鋼圈內(nèi)衣品牌“乎兮”，都市麗人則于今年3月推出零感內(nèi)衣。分析認(rèn)為，老牌內(nèi)衣主要消費(fèi)群體可能年齡偏大，所以在面對(duì)新消費(fèi)市場(chǎng)時(shí)的適應(yīng)能力、市場(chǎng)準(zhǔn)備可能不是特別充分，給新崛起的品牌留下了巨大機(jī)會(huì)。據(jù)新京報(bào)記者本次調(diào)查顯示，盡管愛(ài)慕以42.05%的比例成為最受受訪(fǎng)人喜愛(ài)的內(nèi)衣品牌，但在購(gòu)買(mǎi)新興的電商內(nèi)衣品牌的意愿調(diào)查中，仍有48.86%的女性消費(fèi)者選擇了“愿意”。
從數(shù)據(jù)也可看出，盡管當(dāng)前國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)占有率最高的企業(yè)仍是愛(ài)慕股份這樣的老牌內(nèi)衣，但在鋼圈內(nèi)衣市場(chǎng)逐步萎縮的背景下，新興無(wú)鋼圈正在逐漸“分流”其原本的客戶(hù)群體。如何吸引新消費(fèi)者、鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者，成為擺在老牌內(nèi)衣面前的一大問(wèn)題，而新老內(nèi)衣品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，也將更加激烈。
校對(duì) 張彥軍
