一邊是“真還傳”年底將迎來大結(jié)局，一邊是羅永浩不斷陷入被執(zhí)行困境。  

4月20日，“羅永浩被股東申請執(zhí)行”相關(guān)話題上熱搜，老羅再次新增一條被執(zhí)行人信息，執(zhí)行標的14585665元。對此，羅永浩在微博上表示：“我只是被人合法地耍流氓訛了2000多萬人民幣而已，考慮到6個多億的債務(wù)總量，以及快還完了的節(jié)奏，多這2000萬不算什么，請放心，愛你們”。  

4月21日凌晨，羅永浩在微博再次表示：“公司有法務(wù)團隊，外面也有合作律所。對方耍流氓逼我簽約時，是賭我會不顧個人后果救公司，這不是律師能幫上忙的?！?nbsp; 

此前羅永浩已經(jīng)多次上熱搜。4月14日，據(jù)企查查顯示，羅永浩于4月12日因未按時履行法律義務(wù)被法院強制執(zhí)行,執(zhí)行法院為北京市第一中級人民法院,執(zhí)行標的為1016萬元。羅永浩回應(yīng)稱“一直在努力掙錢，會積極還債，請大家放心?！?020年9月，羅永浩表示其6個億債務(wù)已還清4個億。  

近日羅永浩在接受新京報貝殼財經(jīng)專訪時表示，其目標是年底能夠全部還清。  

2020年4月1日，羅永浩的直播首秀總交易額達到了1.1億元，累計4800萬人觀看。一年后的2021年4月2日，交個朋友一周年專場直播，官方戰(zhàn)報顯示最終銷售額達到2.3億元，創(chuàng)造了直播間帶貨新紀錄。而據(jù)第三方平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止到2021年3月24日，羅永浩合作品牌超過1300家，抖音直播GMV破31億。其中，2021年1月的GMV達到6億，是2020年4月開播首月的3倍。羅永浩的抖音粉絲量由首播前的100萬人升至1666萬人。  

“我準備一個演講會用200個小時?！绷_永浩告訴新京報貝殼財經(jīng)記者。談及多年仍然人氣不減的原因，羅永浩表示“可能是因為我的真實”。  

此外，身背數(shù)億負債的老羅時刻不敢放松。據(jù)交個朋友CEO黃賀透露，當初團隊在和抖音簽約的時候，抖音方面提出要簽一年的獨家，并且在合同里規(guī)定一年至少要直播36次，但是“老羅說：36次太少了吧，我們100次?！?nbsp; 

據(jù)抖音公布的數(shù)據(jù)顯示，羅永浩直播間2020年直播總時長846小時，帶貨直播場次142次。直播帶貨一年來，羅永浩給自己的勤奮打95分。  

談到對于自己直播表現(xiàn)的評價，他表示“作為才做一年的新人，離前面幾位確實還有一些差距，所以打80分吧?！庇械谌綌?shù)據(jù)顯示，2020年，薇婭、李佳琦、辛巴全年帶貨總額度分別超過300億、200億、100億。2021年，羅永浩推出直播、供應(yīng)鏈、代運營和培訓(xùn)四大業(yè)務(wù)，定下了100億-150億的總銷售目標。  

直播帶貨除了帶來不斷增長的業(yè)績數(shù)據(jù)，也帶來了質(zhì)疑。一些曾經(jīng)的粉絲對羅永浩表示失望，對他從企業(yè)家到網(wǎng)紅主播的身份轉(zhuǎn)變感到不適，認為“一個曾經(jīng)的理想主義者墮落了”，對此，羅永浩卻表現(xiàn)得卻很坦然，“我在想辦法賺錢還債，我對自己很佩服?！?nbsp; 

不論輿論如何，經(jīng)過這種新零售形態(tài)的巨額銷售數(shù)字洗禮后，羅永浩對直播帶貨的態(tài)度大為改變?！爸辈テ鸩降臅r候，雖然我說過，即便它是個嚴肅的生意，是個好生意，也不是我的興趣方向。但在實際做的過程中，我獲得了巨大的滿足感，很快樂。”羅永浩說。  

賺到了“快錢”，羅永浩決定即使在債務(wù)還完之后還會繼續(xù)做直播帶貨，“之后要播多少年，還真不好說。”他表示自己“依然是一個理想主義的創(chuàng)業(yè)者”。  

但這個生意并不只有賺“快錢”那么簡單。皮爾卡丹假貨風(fēng)波以及其他產(chǎn)品質(zhì)量問題曾讓其直播間數(shù)次陷入輿論風(fēng)波。入場者一方面可能會享受到流量紅利、技術(shù)紅利以及消費需求紅利，但一不小心也可能會被流量反噬。  

除了直播帶貨，羅永浩也在不斷破圈“營業(yè)”，參加綜藝節(jié)目，接廣告代言等，據(jù)了解，其近期還要推出一檔音樂節(jié)目。黃賀透露，做直播帶貨之后，羅永浩在狀態(tài)上“松弛了不少”。  

伴隨直播間銷售數(shù)字增長的還有其所在機構(gòu)交個朋友的野心。除了羅永浩目前這個主IP外，交個朋友也在簽約明星達人以及扶持一些中腰部主播，建立主播矩陣?！拔覀冏罱K的愿景是把我們的直播間做成一個24小時開業(yè)的百貨商場?！秉S賀說。  

“我們最后可能還是要奔著上市去的，這就是我們?yōu)槭裁匆婚_始的時候就去打造自己供應(yīng)鏈的強勢，然后用供應(yīng)鏈的強勢吸引更多的達人進來?！秉S賀說。  

今年2月3日，交個朋友公司簽約落戶杭州高新區(qū)（濱江）互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)，和薇婭做了鄰居。  

搬遷到杭州之后的羅永浩直播間會有哪些新的變化？未來7x24小時運作的直播間規(guī)劃能否實現(xiàn)以及能否行得通？以及隨著直播電商行業(yè)不斷發(fā)展演變，羅永浩的帶貨主播地位如何浮沉？這些現(xiàn)在還都不好說，需要其團隊后續(xù)通過實踐去給出答案。  

對于上述問題，近日羅永浩接受了新京報貝殼財經(jīng)記者的專訪。 

年底完成“真還傳”  

給自己的勤奮打“95分”  

新京報貝殼財經(jīng)：現(xiàn)在你是最火的“老賴”，巨額債務(wù)因直播帶貨后的“真還傳”引發(fā)熱議，那么，直播帶貨的賺錢速度有多快？  

羅永浩：其實也沒外界想象的那么快，而且里面涉及選品、排期、供應(yīng)鏈、售后等方方面面還是很復(fù)雜的，難度不小，是個比較細致和費心的工作。最大頭的就是供應(yīng)鏈部門，因為供應(yīng)鏈部門需要各個行業(yè)的專家?guī)臀覀內(nèi)フ劰?yīng)鏈方面的人。我們還研發(fā)了一個SaaS系統(tǒng)，有一個特別龐大的商品庫。  

新京報貝殼財經(jīng)：之前提到6億債務(wù)已還清4億，同時聽說你有一個很長的還債清單Excel表格，目前還剩多少了？跟債主的關(guān)系怎么樣？  

羅永浩：我的目標是年底能夠全部還清。影響優(yōu)先級的有很多因素，但我都盡力和大家協(xié)商好。大部分債主對我還是表示理解。  

新京報貝殼財經(jīng)：當初為何要做直播帶貨還債，做決策的過程是怎樣的？  

羅永浩：因為2019年的事兒不太順，所以年終歲尾的時候考慮到還款壓力，一度想去做純娛樂節(jié)目，年底跟幾個平臺談的也并不順利。后來有做電商的朋友給我洗腦，起初我還抗拒，浪費了一些時間，他給我發(fā)一份招商證券的調(diào)研報告和商業(yè)分析的時候，我在很短的時間內(nèi)就做了這個決策，這個過程前后不到三周。后來跟各個平臺談、組建核心團隊，又用了差不多一個月的時間，然后4月1號開播了。  

新京報貝殼財經(jīng)：演講口才是不是你最強的能力?  

羅永浩：外界一般認為，我的口才應(yīng)該是我最大的能力和超出大眾的一個特長。我覺得有先天的成分，但更重要的是我后天的努力，比如我準備一個演講會用200個小時。  

新京報貝殼財經(jīng)：滿分100分，給自己的勤奮打多少分？  

羅永浩：95分吧。比如直播完半夜了，又開了幾個會，和團隊對開播一周年的一些事兒，這么下來體力上確實有些累，但這是常態(tài)。今年爭取把債還完，壓力不小。  

新京報貝殼財經(jīng)：最欣賞自己的品質(zhì)是什么？  

羅永浩：堅韌、樂觀，幽默，多才多藝……還真數(shù)不過來。  

新京報貝殼財經(jīng)：你給自己的身份定義是什么？  

羅永浩：直播帶貨“四大天王”之一；“最長壽網(wǎng)紅”；依然是一個理想主義的創(chuàng)業(yè)者。  

做個好人，干干凈凈賺錢，并且讓這個世界變得好一點。 

出乎意料在直播中獲得巨大滿足感  

靠自己摸索技巧，狀態(tài)不好就不上播  

新京報貝殼財經(jīng)：當初為什么選擇了在抖音做直播？合作過程怎么達成的？  

羅永浩：決定做直播之后，我們開始選直播平臺。當時淘寶和快手都有頭部主播，而抖音沒有。于是我們一拍即合，很快和抖音達成了合作，并且在短短十幾天里完成了從商務(wù)選品到直播的所有準備。  

新京報貝殼財經(jīng)：一年的直播下來，對于這件事最大的感受是什么？如何評價直播帶貨這件事？  

羅永浩：直播起步的時候，雖然我說過，即便它是個嚴肅生意，好生意，也不是我的興趣方向。但在實際做的過程中，我獲得了巨大的滿足感，很快樂。比如那種不是大品牌的好產(chǎn)品，我們能夠把它介紹好，講好，上架以后銷售成績也特別好的時候，成就感非常強烈。  

當然在直播過程里也有壓力。比如用了同樣精力去準備，但這些產(chǎn)品可能沒有像前面那樣吸引觀眾的時候，我就會壓力很大。  

直播銷售現(xiàn)在是一個新生事物，又處在風(fēng)口，大家會格外強調(diào)它的優(yōu)勢和缺陷，其實它就是零售業(yè)的一個有機組成部分。我不會認為它和別的零售有什么本質(zhì)區(qū)別，它有傳統(tǒng)零售業(yè)的所有好處和所有壞處。  

新京報貝殼財經(jīng)：給目前自己的直播表現(xiàn)打幾分？  

羅永浩：算是全網(wǎng)直播帶貨的“四大天王”之一吧。作為才做一年的新人，我做得夠好了，從客觀的銷售額數(shù)據(jù)上看，離前面幾位確實還有一些差距，所以打80分吧。  

新京報貝殼財經(jīng)：過去的一年中有沒有帶著抵觸的情緒直播？或者壓根不想播了？  

羅永浩：我還是比較敬業(yè)和具有職業(yè)精神的，如果我上播肯定會精神飽滿。如果狀態(tài)不好，就不上播。  

新京報貝殼財經(jīng)：平常自己會去反復(fù)研究其他平臺頭部主播或其他主播的方法技巧嗎？  

羅永浩：最開始的時候頭部主播我都看過和學(xué)習(xí)過。但是我發(fā)現(xiàn)他們的風(fēng)格和方式并不適合我，所以主要還是靠自己摸索。  

新京報貝殼財經(jīng)：直播電商最核心的板塊是什么?在這方面你們的投入和建設(shè)有哪些？  

羅永浩：很多機構(gòu)不知道這個行業(yè)的核心競爭力其實是供應(yīng)鏈。大家看到的表象，是我對直播形式和方法上做了很多優(yōu)化。但是這些在我們的工作里只占了很小一個板塊，我們主要改進的就是供應(yīng)鏈能力，這才是核心。  

新京報貝殼財經(jīng)：每次直播前你主要有哪些準備工作？請介紹下日常在話術(shù)培訓(xùn)和其他方面的訓(xùn)練情況？  

羅永浩：會過一下所有要直播的商品及信息。我們主要的話術(shù)還是商品信息本身，商品的亮點和適合場景，以及價格信息。其實消費者最關(guān)心的肯定是產(chǎn)品信息本身，我們先會寫好準確的、不違反廣告法的表述?，F(xiàn)在直播還是非常順暢、自如。  

保持人氣是因為“活得真實”  

還清債務(wù)后會繼續(xù)做帶貨直播  

新京報貝殼財經(jīng)：很多初生代網(wǎng)紅逐漸銷聲匿跡了，你的人氣還一直保持，原因是什么？  

羅永浩：可能是因為我的真實。20年了雖然爭議不斷，也有不少黑我的人，但是我就是不倒，很多粉絲一直支持我，他們能感覺到我的內(nèi)心、性格、為人等各方面好的品質(zhì)根本沒有變過。20年了，我對自己的能力方面比較自信的，也在與時俱進，并且活得很真實，很自在，就挺好的。  

新京報貝殼財經(jīng)：作為直播紅人的你，幾乎每天都身處流量旋渦中，家人、朋友、同事等怎么評價你？  

羅永浩：其實還好，因為這些年一直都是這么過來了，家人和朋友也都習(xí)慣了，都支持我正在做的事情，基本上沒啥變化。他們覺得我肯定還會翻身的，信我就對了。  

新京報貝殼財經(jīng)：不直播的時候都會做什么事情？喜歡做什么？  

羅永浩：看書和練吉他。我也會看一些綜藝，綜藝里我愛看的就是《乘風(fēng)破浪的姐姐》、《脫口秀大會》和《明日之子》。  

新京報貝殼財經(jīng)：還清債務(wù)之后還會繼續(xù)堅持做直播帶貨嗎？  

羅永浩：我個人還會繼續(xù)做帶貨主播，可能之后還會做些年頭，也會培養(yǎng)更多年輕主播，可能還會開培訓(xùn)學(xué)校。我們現(xiàn)在已經(jīng)做到了一周6播了，未來還會拓展到一周7播，以及開辟垂直品類的直播間，布局整個直播生態(tài)。  

之后要播多少年，還真不好說。  

“520鮮花事件”感覺抓狂  

經(jīng)常在網(wǎng)上搜自己看用戶評論  

新京報貝殼財經(jīng)：怎么看之前的假貨風(fēng)波以及產(chǎn)品質(zhì)量問題？  

羅永浩：做了一年賣了上萬種產(chǎn)品，我們出現(xiàn)的真正意義上的假貨，只有皮爾卡丹羊毛衫這次。其實國民級的電商平臺也做不到100%無假貨或者完全沒有質(zhì)量問題出現(xiàn)。但出事之后，我們能保證處理得最及時，賠付得最爽快、最沒脾氣的。  

新京報貝殼財經(jīng)：聽說你們在皮爾卡丹假貨風(fēng)波之后成立了質(zhì)控實驗室、安排神秘顧客等措施，目前具體進展和效果如何了？  

羅永浩：經(jīng)歷了羊毛衫事件之后，我們進行了反思，現(xiàn)在已經(jīng)成立了“質(zhì)控實驗室”、與國際檢測機構(gòu)開展合作、設(shè)立“神秘顧客”機制、積極參與權(quán)威機構(gòu)主導(dǎo)的質(zhì)量檢測和管控相關(guān)行業(yè)標準和規(guī)范，通過這4個動作以全面升級內(nèi)部質(zhì)控體系。  

新京報貝殼財經(jīng)：被負面輿論影響最深的一次是哪次？如何緩解的？  

羅永浩：去年的“520鮮花事件”。這么重要的日子，消費者收到蔫巴的花得多掃興啊，我從情緒上是真的無法忍受這件事。可以說我都抓狂了，在微博上不斷地回應(yīng)粉絲們的反饋，整個晚上都協(xié)同這個事情，對商家也發(fā)難了。我們迅速給出了補償方案，先行墊付賠了100萬，后來也優(yōu)化了生鮮在選品方面的流程和一些細節(jié)。我們的選品經(jīng)理是主播的李正，她大晚上的趕去了天津商家的工廠那邊，半夜了還在跟我匯報，后面她也振作起來了，這件事對她的影響也比較大。  

新京報貝殼財經(jīng)：聽說你有一段時間每天都搜“羅永浩”三個字，看每個用戶的評論。但凡有不好的就轉(zhuǎn)到主管群里，要求相應(yīng)的人來解決，這個習(xí)慣還在保持嗎？  

羅永浩：對，現(xiàn)在還會經(jīng)常搜，主要還是看一些真實反映我們問題的評論，看到好玩的也會和粉絲互動一下。以前，其實新品發(fā)布時會特別在意用戶的意見。  

新京報貝殼財經(jīng)：怎么看待整個直播電商行業(yè)可能相當長一段時間還會存在質(zhì)量問題、數(shù)據(jù)造假等亂象？怎么看待行業(yè)監(jiān)管？  

羅永浩：如果有些問題沒有得到及時修正，未來可能會被嚴厲甚至過度整頓。所以我們希望無論是平臺監(jiān)管，還是政策監(jiān)管，都能盡快高效落實，邊發(fā)現(xiàn)問題邊整治。不要積累到一個非常惡劣的程度之后搞一刀切。  

男粉絲是基本盤，女粉絲已超三成  

將參加“寶藏歌手”綜藝  

新京報貝殼財經(jīng)：參加脫口秀大會等綜藝節(jié)目，主要目的是什么？  

羅永浩：如果精力允許的話，我都會去嘗試。團隊也希望我多做一些出圈的事，讓更多的人關(guān)注到我直播帶貨。參加節(jié)目也是自己比較喜歡的才會參加。我會參加湖南衛(wèi)視《誰是寶藏歌手》節(jié)目，節(jié)目預(yù)計在4月底播出。  

新京報貝殼財經(jīng)：以前你直播的時候主要是男性粉絲，現(xiàn)在女性粉絲占比多少了？準備如何進一步破圈？  

羅永浩：現(xiàn)在直接的女性粉絲超過三成了。今年我還會推出一檔自己的音樂節(jié)目，還有幾個綜藝或許會上，繼續(xù)出圈。  

新京報貝殼財經(jīng)：對其他平臺頭部主播的看法？覺得相比他們不同點是什么？  

羅永浩：經(jīng)常被相提并論的幾個行業(yè)前輩已經(jīng)從業(yè)了好幾年了，我們其實壓力很大。但平臺不同，風(fēng)格很不同，而且生態(tài)也不同。“四大天王”里，我一個中年胖子的形象，確實形成了鮮明對比。優(yōu)勢就是我的個人風(fēng)格比較明顯。  

最突出的特點就是我們不高大上，我們大眾化，但是我們是城市化的大眾化，不是鄉(xiāng)土化的大眾化，這個也不是說我們高級。  

還有一點是我們男性受眾比較多，消費的時候相對而言沒有像女生那么感性。以酒為例，我們直播間男性多，所以賣酒明顯比女性為主的直播間賣的好。還有數(shù)碼科技產(chǎn)品，因為我們對這行業(yè)熟悉，選的時候也會找到很多還沒有被充分普及的新奇特產(chǎn)品。這也是我們的特點和優(yōu)勢吧。  

新京報貝殼財經(jīng)：如何對比抖音直播、快手直播、淘寶直播？  

羅永浩：生態(tài)肯定是不一樣的，我們伴隨著抖音電商一起成長起來的，在合作上相互成就，比如很多品牌都是因為我們要帶貨才成立的抖音小店，而且抖音小店的審核相對于其他平臺更嚴格。我在抖音，貨品還是比較綜合，目前確實是男粉較多，然后我們的直播風(fēng)格也有很大的不同。  

錘子手機沒有做成：遺憾  

堅果手機最后停產(chǎn)：好事  

新京報貝殼財經(jīng)：錘子科技沒有做成自己想要的樣子會遺憾嗎？  

羅永浩：當然。  

新京報貝殼財經(jīng)：堅果手機在字節(jié)跳動最后停產(chǎn)了你怎么看？  

羅永浩：好事。  

新京報貝殼財經(jīng)：有報道說你可能將來賺了錢再把錘子品牌收回來，具體怎么打算的？  

羅永浩：目前來說還沒有想好，我們還是得先把當下的事情做好。  

新京報貝殼財經(jīng)：站在此刻時點上，你的相關(guān)產(chǎn)品理想還有哪些？  

羅永浩：從設(shè)計上要美，品質(zhì)上要好，價格上要實惠，要有自己的一些特點。  

如果有機會和時間分配得過來，我以后還是會做自己的品牌與產(chǎn)品。  

新京報貝殼財經(jīng)記者 孫文軒 編輯 徐超 校對 薛京寧