自2019年8月起擔(dān)任新華保險(xiǎn)首席執(zhí)行官、總裁以來(lái)，李全為這家險(xiǎn)企制定了全新的發(fā)展戰(zhàn)略，即以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主業(yè)、以財(cái)富管理和康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)為兩翼、以科技賦能為支撐的戰(zhàn)略構(gòu)想，扭轉(zhuǎn)了萬(wàn)峰時(shí)代制定的戰(zhàn)略方向。
如今，一年多的時(shí)間過(guò)去了，日前，李全交出了一份完整的年度業(yè)績(jī)報(bào)告。
數(shù)據(jù)顯示，2020年，新華保險(xiǎn)總保費(fèi)收入同比增長(zhǎng)15.5%，增速為上市以來(lái)最高，一年新業(yè)務(wù)價(jià)值同比下降6.1%達(dá)91.82億元。
歸母凈利潤(rùn)同比下降1.8%達(dá)143億元，新華保險(xiǎn)方面表示，公司整體盈利能力穩(wěn)步提高，但受2019年保險(xiǎn)企業(yè)手續(xù)費(fèi)及傭金支出稅前扣除政策調(diào)整的影響，凈利潤(rùn)略微下降。的確，得益于稅收優(yōu)惠政策，2019年保險(xiǎn)公司的歸母凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)普遍較高。
另外，貝殼財(cái)經(jīng)記者還注意到，新華保險(xiǎn)還被同行持股，“中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司-自有資金”成為新華保險(xiǎn)的前十大新進(jìn)股東，持股比例為0.63%。
個(gè)險(xiǎn)人力超60萬(wàn) 再創(chuàng)歷史新高 質(zhì)量如何把控？
從渠道來(lái)看，2020年新華保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)和銀保渠道的保費(fèi)收入同比分別提升8.3%和45.6%，但團(tuán)險(xiǎn)渠道保費(fèi)收入?yún)s同比下降0.5%，公司方面表示，受疫情影響，部分企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)延后并面臨經(jīng)營(yíng)管理困難，團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展受阻。
從產(chǎn)品類(lèi)別來(lái)看，分紅型保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、傳統(tǒng)型保險(xiǎn)保費(fèi)均有所增長(zhǎng)，不過(guò)，新華保險(xiǎn)方面表示，疫情影響下，傳統(tǒng)渠道線(xiàn)下展業(yè)受阻，以長(zhǎng)期年金和重疾險(xiǎn)為代表的產(chǎn)品發(fā)展承壓。
的確，2020年新華的健康保險(xiǎn)長(zhǎng)期險(xiǎn)首年保費(fèi)同比下降11.1%，占長(zhǎng)期險(xiǎn)首年保費(fèi)比例為26.5%，較上年有所下滑。
值得一提的是，即便受疫情影響，新華保險(xiǎn)2020年仍在擴(kuò)展個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，截至去年12月末，個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模人力達(dá)60.6萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)19.5%，再創(chuàng)歷史新高。
不過(guò)，個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍質(zhì)量并沒(méi)有同步提升，截至去年12月末，月均合格率為23.8%，同比下滑約9個(gè)百分點(diǎn)，月均人均綜合產(chǎn)能也下降約22.7%達(dá) 2617元。
在3月25日的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，新華保險(xiǎn)副總裁李源表示，2021年新華保險(xiǎn)人力的發(fā)展要在60萬(wàn)平臺(tái)基礎(chǔ)上小幅度增長(zhǎng)，做好制度營(yíng)銷(xiāo)、氛圍營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)，主要追求隊(duì)伍質(zhì)量。
去年股票投資占比8.8% 創(chuàng)近5年新高
李全是一位資管老將，此前一直擔(dān)任新華資管總裁職務(wù)，因此，新華保險(xiǎn)的投資業(yè)務(wù)也為外界關(guān)注。
2020年，新華保險(xiǎn)總投資收益率為5.5%，同比提升0.6個(gè)百分點(diǎn)，在投資組合上，去年，該險(xiǎn)企的債權(quán)型金融資產(chǎn)投資占比為58.8%，較上年末減少6.8個(gè)百分點(diǎn)；股權(quán)型金融資產(chǎn)投資占比則為21.4%，較上年末增加2.7個(gè)百分點(diǎn)。
記者注意到，股權(quán)型金融資產(chǎn)中的股票投資占比為8.8%，比上一年提升2.2個(gè)百分點(diǎn)，也是近5年來(lái)（從2016年算起）占比最高的一年。
新華保險(xiǎn)方面表示，2020年權(quán)益市場(chǎng)整體仍以結(jié)構(gòu)性行情為主，分化加劇。公司權(quán)益類(lèi)投資堅(jiān)持自下而上優(yōu)選行業(yè)和個(gè)股，積極把握結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，并圍繞低估值、高股息，持續(xù)挖掘港股市場(chǎng)這一價(jià)值洼地，不斷增加配置力度。
“變局”已來(lái) 三大機(jī)會(huì)顯現(xiàn)
展望未來(lái)，李全認(rèn)為“變局”已來(lái)，他認(rèn)為，未來(lái)的三大機(jī)會(huì)分別為老齡化趨勢(shì)下的中老年客戶(hù)需求、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略下的差異化需求以及鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下的鄉(xiāng)村保險(xiǎn)需求。
2020年出生人口下滑受到了社會(huì)的廣泛關(guān)注和擔(dān)憂(yōu)，但李全認(rèn)為不必過(guò)分悲觀，趨老化的過(guò)程蘊(yùn)含著巨大機(jī)遇。過(guò)去，我們可能認(rèn)為老年人創(chuàng)造財(cái)富和消費(fèi)的能力是直線(xiàn)下降的，但伴隨人均壽命持續(xù)提升，六七十歲精神矍鑠仍在工作、旅行的老年人都在明顯變多，對(duì)退休后生活積極規(guī)劃是大趨勢(shì)，這往往預(yù)示著服務(wù)業(yè)的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變。
李全表示，目前，針對(duì)老年人的保險(xiǎn)產(chǎn)品種類(lèi)較少、價(jià)格也相對(duì)昂貴，養(yǎng)老服務(wù)模式也主要集中在開(kāi)發(fā)養(yǎng)老社區(qū)方面，相對(duì)單一，抓住機(jī)遇，就要深入研究和理解半老年人群，開(kāi)發(fā)針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。新華已嘗試推出探索性產(chǎn)品，取得了一定的效果。
鄉(xiāng)村振興也是近期的一大熱詞，李全表示，鄉(xiāng)村市場(chǎng)具有最大的人口基數(shù)和增長(zhǎng)潛力，同時(shí)也是保障最薄弱、抗風(fēng)險(xiǎn)能力最差、最需要保險(xiǎn)的區(qū)域。
李全認(rèn)為，鄉(xiāng)村客戶(hù)與傳統(tǒng)大中城市客戶(hù)有著不同的消費(fèi)邏輯和習(xí)慣。未來(lái)，無(wú)論是開(kāi)拓鄉(xiāng)村專(zhuān)屬保險(xiǎn)產(chǎn)品還是建立專(zhuān)業(yè)鄉(xiāng)村銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，只要能滿(mǎn)足最廣大鄉(xiāng)村人民實(shí)際需要，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司與鄉(xiāng)村地域發(fā)展同成長(zhǎng)，都值得深入思考。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 潘亦純 編輯 趙澤 校對(duì) 柳寶慶
