“全國75折購房，倒計(jì)時(shí)5天，有意向的朋友聯(lián)系我吧?！备涣Φ禺a(chǎn)某員工在朋友圈表示。曾幾何時(shí)，搖號(hào)買房還是常態(tài)，如今卻有房企打折促銷。

貝殼財(cái)經(jīng)記者從富力地產(chǎn)相關(guān)員工的朋友圈發(fā)現(xiàn)，此次富力的75折優(yōu)惠涉及旗下32個(gè)地區(qū)的房源。其中華南地區(qū)包括廣州、粵北、珠中江等7個(gè)地區(qū)；西南包括重慶、四川、貴州、云南4個(gè)地區(qū)；中南包括福建、江西、湖南、湖北4個(gè)地區(qū)；華北包括北京、河北、天津、山東等7個(gè)地區(qū)；華東包括上海、浙江、江蘇、安徽4個(gè)地區(qū)，以及西北5個(gè)地區(qū)和海南省。

而整個(gè)活動(dòng)時(shí)間從2020年12月23日到2021年1月22日。

據(jù)其發(fā)布的海報(bào)顯示，這是富力集團(tuán)推出的25周年感恩回饋活動(dòng)。公司員工在12月23日起的一個(gè)月內(nèi)，購買2020年全國在售項(xiàng)目，一次性付款最低可獲得75折優(yōu)惠。而且全國范圍內(nèi)不限套數(shù)，且不計(jì)入員工折扣優(yōu)惠的購房套數(shù)內(nèi)。此外，員工之間可以聯(lián)名購房，并在付清全部房款一年內(nèi)，每套房源可無條件享受免費(fèi)更名一次。

不少人發(fā)出疑問，富力此時(shí)推出優(yōu)惠意欲何為？業(yè)內(nèi)表示，這是富力推出的變相降價(jià)促銷措施。據(jù)了解，此次優(yōu)惠雖說是打著回饋員工的旗號(hào)，但是客戶也可以參與進(jìn)來，比如員工以自己的名義購買再賣給客戶，前述朋友圈的廣告語就是一個(gè)注腳。

打折促銷意欲何為？富力地產(chǎn)前11月銷售收入僅完成了年度目標(biāo)的77%

每年年底都是開發(fā)商沖業(yè)績的時(shí)候，通常情況下，企業(yè)為完成全年目標(biāo)會(huì)采取一定的優(yōu)惠措施。今年多家公司目標(biāo)完成情況相差較大，有的公司已經(jīng)提前完成目標(biāo)，有的公司在目標(biāo)線上掙扎，有的公司離目標(biāo)還差較遠(yuǎn)。

諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心分析師趙忠吉向貝殼財(cái)經(jīng)記者表示，之前有41家房企公布了2020年業(yè)績銷售目標(biāo)，目標(biāo)完成率在86%-100%的企業(yè)有28家，多個(gè)企業(yè)已完成目標(biāo)，因此年底優(yōu)惠力度不大。另外，今年受疫情影響，房企優(yōu)惠政策頻出，導(dǎo)致客戶疲倦，沖擊業(yè)績不明顯。

對(duì)于富力地產(chǎn)來說，今年前11月，富力地產(chǎn)共實(shí)現(xiàn)銷售收入1172.8億元，但與年初1520億元的目標(biāo)相比，僅完成了年度目標(biāo)的77%。要在最后一個(gè)月實(shí)現(xiàn)全年銷售目標(biāo)，難度不小。

合碩地產(chǎn)機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅表示，房企打折沖刺全年業(yè)績目標(biāo)是有周期的，基本都是在9-11月進(jìn)行手段以便完成沖刺任務(wù)，如果等到年底再打折，其真正的業(yè)績基本是在明年才能夠?qū)崿F(xiàn)，對(duì)今年的業(yè)績基本沒有作用。

值得注意的是，銷售目標(biāo)放緩也是富力地產(chǎn)發(fā)展飽受爭議的一個(gè)方面。事實(shí)上，這已經(jīng)不是富力地產(chǎn)第一次年度目標(biāo)未完成。2019年，富力地產(chǎn)訂立了1600億元的銷售目標(biāo)，但當(dāng)年僅實(shí)現(xiàn)了1381.9億元的銷售額，僅完成了目標(biāo)的86%。

三條紅線壓頂，富力地產(chǎn)甩賣資產(chǎn)降負(fù)債，“老板娘”親自下場認(rèn)購所發(fā)行票據(jù)

根據(jù)8月份房地產(chǎn)企業(yè)座談會(huì)透露的消息顯示，監(jiān)管部門要求多家房企在2023年6月底之前完成將負(fù)債目標(biāo)，隨后坊間流傳出“三道紅線”標(biāo)準(zhǔn)，即剔除預(yù)收款后的資產(chǎn)負(fù)債率不得大于70%，凈負(fù)債率不得大于100%，現(xiàn)金短債比不得小于1倍。

值得注意的是，貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)上半年財(cái)報(bào)，多數(shù)房企踩線，且大型房企踩線更為突出。富力地產(chǎn)三項(xiàng)指標(biāo)均不滿足“三道紅線”要求，其中剔除預(yù)收款的資產(chǎn)負(fù)債率為78%、凈負(fù)債率為220%，現(xiàn)金短債比為0.19。

截至今年3季度，富力地產(chǎn)涉及的三道紅線某些項(xiàng)目有所改善，其中剔除預(yù)收款的資產(chǎn)負(fù)債率為79%、凈負(fù)債率為180%，現(xiàn)金短債比為0.46。

國盛證券研報(bào)顯示，近年來富力地產(chǎn)不斷被其他房企超車，已被擠出2020年克爾瑞銷售榜單Top20之外。同時(shí)其還面臨債務(wù)壓頂，未來3年境內(nèi)債券到期均在100億以上。截至2020年6月末，一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債為695億元，面臨很大的償付壓力。

值得注意的是，截至3季度末，短期借款93.48億元，較2019年末減少34.41%；應(yīng)付票據(jù)34.36億元，較2019年末增加44.47%；一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債659.23億元，相比6月末有所減少，但壓力仍不小。

對(duì)此，富力地產(chǎn)通過多個(gè)措施來緩解資金壓力。11月9日，富力地產(chǎn)發(fā)布公告稱，擬將旗下物流園項(xiàng)目70%的股權(quán)以44.1億元的價(jià)格出售給黑石集團(tuán)。對(duì)于此次交易，富力地產(chǎn)表示，合并事項(xiàng)有助于降低資產(chǎn)負(fù)債比率，從提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定健康發(fā)展。

11月12日，富力地產(chǎn)公告發(fā)行一筆3.6億美元的優(yōu)先票據(jù)，并將于2022年到期，從2021年5月18日開始每半年付息一次。富力稱，票據(jù)發(fā)行所得款項(xiàng)凈額將用于償還一年內(nèi)到期中長期債務(wù)。

值得注意的是，票據(jù)年利率高達(dá)12.375%，甚至高于富力地產(chǎn)上半年的凈利潤率。富力地產(chǎn)半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，上半年其錄得凈利潤39.2億元，凈利潤率11.7%。對(duì)此，富力地產(chǎn)“老板娘”張綺雯也在票據(jù)購買者行列，涉及500萬美元。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 胡萌 編輯 岳彩周 校對(duì) 張彥君