11月5日-10日，新西蘭最大企業(yè)之一恒天然集團(tuán)攜多款新品亮相第三屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)，與進(jìn)博局簽訂三年長(zhǎng)期參展進(jìn)博會(huì)合作備忘錄，展現(xiàn)了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的信心。

“進(jìn)博會(huì)對(duì)于恒天然來(lái)說不僅是全面展示實(shí)力的機(jī)會(huì)，更是公司扎根中國(guó)，踐行對(duì)中國(guó)長(zhǎng)期承諾及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)信心的一個(gè)見證?！焙闾烊淮笾腥A區(qū)首席執(zhí)行官周德漢表示，“我們希望能借助這一國(guó)家級(jí)的盛會(huì)，把更多的新西蘭乳品帶給中國(guó)消費(fèi)者和客戶，深耕中國(guó)這個(gè)擁有無(wú)限潛力的市場(chǎng)。”

與中國(guó)本土企業(yè)深度合作

在合作伙伴見證下，恒天然與廈門建發(fā)股份在本屆進(jìn)博會(huì)上舉辦了履約超百億鑒證儀式，并對(duì)雙方過去一年多來(lái)的合作成果進(jìn)行了回顧。2019年第二屆進(jìn)博會(huì)期間，恒天然與廈門建發(fā)股份簽訂總金額為170億元的深化合作備忘錄，經(jīng)歷一年多來(lái)的合作，雙方履約金額已破百億。

在與廈門建發(fā)股份深化合作的同時(shí)，恒天然還與巧廚簽訂價(jià)值1億元的產(chǎn)品采購(gòu)意向協(xié)議，并與良品鋪?zhàn)?、廣州酒家、尊寶、牛氏運(yùn)昌等本土零食及餐飲頭部企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，持續(xù)加強(qiáng)與本土企業(yè)的深度融合。在原料端，恒天然旗下原料業(yè)務(wù)品牌NZMP與新希望集團(tuán)達(dá)成合作，簽訂價(jià)值6000萬(wàn)美元的采購(gòu)訂單。

渠道方面，恒天然延續(xù)了新零售模式下渠道創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新的戰(zhàn)略，與小米營(yíng)銷合作設(shè)立小米OTT電視安佳烘焙頻道，與豆果美食攜手組建家庭烘焙聯(lián)盟，與每日優(yōu)鮮共同發(fā)力創(chuàng)新零售渠道，通過縮短流通鏈條和電商化、智能化，將最大化價(jià)值回饋給消費(fèi)者。

周德漢告訴新京報(bào)記者，進(jìn)博會(huì)經(jīng)歷三屆有一個(gè)明顯變化，即從品牌展示逐漸實(shí)現(xiàn)商業(yè)利好，提升參展企業(yè)的銷售，這是進(jìn)博會(huì)帶來(lái)的溢出效應(yīng)?！昂闾烊粡闹蝎@得了多重機(jī)會(huì)，以展示我們的產(chǎn)品和對(duì)消費(fèi)者貢獻(xiàn)的價(jià)值，展示我們?cè)谥袊?guó)建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系及成果。當(dāng)你走進(jìn)某家中國(guó)超市，會(huì)有1000種產(chǎn)品含有恒天然原料。”

創(chuàng)新研發(fā)為戰(zhàn)略核心

基于市場(chǎng)洞察進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，一直是恒天然及旗下品牌深耕中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略核心。上一財(cái)年，恒天然餐飲服務(wù)團(tuán)隊(duì)累計(jì)向中國(guó)市場(chǎng)推出270余款創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用，安佳稀奶油銷量在中國(guó)市場(chǎng)始終保持高雙位數(shù)的年復(fù)合增長(zhǎng)率。

本次進(jìn)博會(huì)，恒天然NZMP帶來(lái)的4款新品乳原料，其中包括濃縮乳清蛋白Flow WPC510和WPC550，以及益生菌HN019乳雙歧桿菌和HN001鼠李糖乳桿菌。

恒天然大中華區(qū)NZMP市場(chǎng)拓展總監(jiān)凌瑾表示，對(duì)免疫力和健康的關(guān)注在疫情期間被提升到了新高度。在這種市場(chǎng)環(huán)境下，恒天然的乳原料因出色的功能和穩(wěn)定的表現(xiàn)，受到了嬰配、保健品、酸奶及零食等領(lǐng)域客戶的歡迎。

在餐飲服務(wù)領(lǐng)域，恒天然在此次進(jìn)博會(huì)上推出了中國(guó)首發(fā)的兩款稀奶油新品，其中安佳芝士稀奶油采用創(chuàng)新凝乳工藝，將芝士和奶油二合一，有效減少茶飲門店的操作步驟，提高出杯效率。另一款安佳醇易雪頂稀奶油打破過去乳脂奶油需要冷鏈運(yùn)輸?shù)囊?，并可使用奶油氣槍打發(fā)，節(jié)約打發(fā)奶油的時(shí)間和成本，助力客戶開拓下沉市場(chǎng)。

“我們高度關(guān)注中國(guó)客戶和消費(fèi)者的需求，希望通過更多的產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)用，帶給消費(fèi)者美味、優(yōu)質(zhì)、有創(chuàng)意的產(chǎn)品，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)各餐飲企業(yè)的合作，進(jìn)一步引領(lǐng)乳脂升級(jí)新趨勢(shì)。”恒天然大中華區(qū)餐飲服務(wù)部副總裁戴俊琦說。

疫情加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型

在貿(mào)易自由化和經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，進(jìn)博會(huì)作為國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的交流平臺(tái)，影響越發(fā)深遠(yuǎn)，連續(xù)三屆參加進(jìn)博會(huì)也讓恒天然收獲頗豐。

作為新西蘭最大的企業(yè)之一及乳業(yè)代表，恒天然與中國(guó)市場(chǎng)淵源深遠(yuǎn)。1973年，新西蘭乳業(yè)代表團(tuán)訪問中國(guó)，恒天然成為最早一批進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外企之一。40多年來(lái)，大中華區(qū)已成為恒天然全球最大、最重要的市場(chǎng)，占整個(gè)恒天然全球銷量約1/4。受益于大中華區(qū)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，恒天然2020財(cái)年?duì)I業(yè)收入210億新西蘭元，增長(zhǎng)11億新西蘭元；稅后利潤(rùn)為6.59億新西蘭元，增長(zhǎng)13億新西蘭元。

在消費(fèi)端，恒天然借助100多個(gè)分銷商線下渠道，進(jìn)入中國(guó)近300個(gè)地級(jí)城市和超萬(wàn)家門店；在餐飲領(lǐng)域，自4年前通路變革戰(zhàn)略落地以來(lái)，恒天然餐飲服務(wù)業(yè)務(wù)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已觸達(dá)350多個(gè)中國(guó)城市，并以每年30-40個(gè)城市的速度在增長(zhǎng)；恒天然旗下乳原料品牌NZMP推出的益生菌業(yè)務(wù)及干酪類、乳蛋白類產(chǎn)品迅猛增長(zhǎng)，出現(xiàn)在更多代餐和健康食品中。

對(duì)于后疫情時(shí)代中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展前景，周德漢表示，疫情提高了消費(fèi)者對(duì)健康、營(yíng)養(yǎng)、免疫領(lǐng)域的關(guān)注度，也加速了企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在消費(fèi)品端，恒天然會(huì)重點(diǎn)布局益生菌等健康、免疫力食品，同時(shí)關(guān)注老年人口健康需求等細(xì)分和高端市場(chǎng)。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，恒天然將進(jìn)一步運(yùn)用區(qū)塊鏈進(jìn)行產(chǎn)品的數(shù)據(jù)交流。目前，恒天然大中華區(qū)線上銷售占比已超一半。

新京報(bào)記者 郭鐵 攝影 郭鐵 圖片來(lái)源 企業(yè)供圖

編輯 李嚴(yán) 校對(duì) 李項(xiàng)玲