新京報(bào)訊（記者 郭鐵）當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月19日，澳洲網(wǎng)紅A2蛋白奶粉品牌方a2牛奶公司（The a2 Milk Company）舉行年度大會(huì)，CEO杰恩·赫德利卡談及2020財(cái)年中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)透露，公司2020上半財(cái)年預(yù)計(jì)收入在7.8億新西蘭元至8億新西蘭元之間，中國(guó)標(biāo)簽嬰兒營(yíng)養(yǎng)品銷售額預(yù)計(jì)增長(zhǎng)84%至1.35億新西蘭元。
將加大投資中國(guó)市場(chǎng)母嬰渠道
回顧2019財(cái)年，赫德利卡表示，中國(guó)和美國(guó)市場(chǎng)擁有巨大潛力，公司的最高戰(zhàn)略明確了三個(gè)優(yōu)先事項(xiàng)，一是在核心市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)最大化，二是在核心市場(chǎng)擴(kuò)大產(chǎn)品組合，三是謹(jǐn)慎擴(kuò)張到其他目標(biāo)市場(chǎng)和不同消費(fèi)群體。
財(cái)報(bào)顯示，目前中國(guó)已成為a2奶粉最大的海外市場(chǎng)。2016-2018財(cái)年，a2公司在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額分別為3820萬新西蘭元、8890萬新西蘭元、2.336億新西蘭元。2019財(cái)年，受中國(guó)和美國(guó)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)影響，a2公司營(yíng)收為13.045億新西蘭元。其中，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收增長(zhǎng)73.6%至4.057億新西蘭元，營(yíng)收占比近三成。
赫德利卡就2020財(cái)年公司在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃做了單獨(dú)陳述。她表示，公司需要在中國(guó)建立更廣泛的業(yè)務(wù)，以服務(wù)所有核心零售渠道的消費(fèi)者。公司繼續(xù)看中個(gè)人代購(gòu)渠道，但這只提供了一小部分市場(chǎng)機(jī)會(huì)，未來公司將顯著提高在母嬰渠道和跨境購(gòu)渠道的有效執(zhí)行力。
數(shù)據(jù)顯示，a2奶粉在中國(guó)市場(chǎng)的重心正在逐步從線上向線下轉(zhuǎn)移。2017財(cái)年，a2公司以跨境購(gòu)方式進(jìn)入中國(guó)的英文標(biāo)簽?zāi)谭蹱I(yíng)收占比高達(dá)92%，母嬰渠道占比僅為8%。2018年，a2公司加大了對(duì)中國(guó)母嬰渠道的投資，目前已進(jìn)入約1.64萬家門店，數(shù)量增長(zhǎng)64%。2019年財(cái)年，a2公司中文標(biāo)簽?zāi)谭墼谀笅肭赖臓I(yíng)收同比增加83%。
計(jì)劃推出多款新品
談及中國(guó)市場(chǎng)的未來前景，赫德利卡稱，盡管中國(guó)人口出生率在下降，但優(yōu)質(zhì)嬰兒營(yíng)養(yǎng)品類的前景仍是積極的?！?019財(cái)年，公司戰(zhàn)略性決定大幅增加在品牌、人員和基礎(chǔ)設(shè)施方面的投資，到目前為止，2020上半財(cái)年的進(jìn)展非常令人鼓舞?！?/p>
a2牛奶公司還計(jì)劃在2020下半財(cái)年面向中國(guó)市場(chǎng)推出多款新品，如中文標(biāo)簽4段奶粉、Smart Nutrition中國(guó)標(biāo)簽?zāi)谭?、麥盧卡蜂蜜媽媽奶粉等。
a2牛奶公司預(yù)測(cè)，2020上半財(cái)年公司收入在7.8億新西蘭元至8億新西蘭元之間。其中，中國(guó)標(biāo)簽嬰兒營(yíng)養(yǎng)品銷售額預(yù)計(jì)增長(zhǎng)84%至1.35億新西蘭元；英文標(biāo)簽嬰兒營(yíng)養(yǎng)品預(yù)計(jì)收入為3.5億新西蘭元，同比增長(zhǎng)9%；澳大利亞鮮奶銷售額預(yù)計(jì)為7500萬新西蘭元，增長(zhǎng)率約為12%。
新京報(bào)記者 郭鐵
編輯 李嚴(yán) 校對(duì) 柳寶慶
