5月19日下午，貴州茅臺2024年度股東大會舉行。作為白酒行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”之一，此次茅臺的股東大會在舉辦前就因“大會前晚宴改為自助餐，飛天茅臺變藍(lán)莓果汁”話題一度沖上熱搜。
此次股東大會也正值貴州茅臺董事長張德芹履新滿一年，無論是對過去一年的成績，還是對當(dāng)下茅臺以及白酒行業(yè)的認(rèn)知判斷與決策以及未來發(fā)展走向，釋放的信息量都頗受關(guān)注。
張德芹認(rèn)為，應(yīng)該讓白酒回歸“以之成禮、以之養(yǎng)老、以之成歡”的初心。他還提到，茅臺相信未來在家庭重要聚會，消費者重要高光時刻以及國際市場上，會看到更多茅臺酒的身影。這也被解讀為茅臺消費場景拓展的發(fā)力點。
回應(yīng)投資者擔(dān)憂
新京報記者注意到，因登記參會人數(shù)超過原定會議召開地點會場容量，今年的大會依然出現(xiàn)了調(diào)整會議地點的情況。
當(dāng)下是白酒深度調(diào)整期，如何穿越周期，作為白酒龍頭，貴州茅臺的一言一行可謂備受關(guān)注。與此同時，白酒企業(yè)加速重構(gòu)消費場景的能力也面臨更為緊迫的考驗。
張德芹認(rèn)為，應(yīng)該讓中國白酒回歸初心。他表示，“以之成禮、以之養(yǎng)老、以之成歡”就是初心?！懊鎸οM場景的改變，投資者有擔(dān)憂，我們很理解，但請大家相信茅臺的質(zhì)量、文化、根基不會動搖；相信茅臺的創(chuàng)新能力、自我調(diào)節(jié)能力不會倒退；相信茅臺的服務(wù)意識、服務(wù)能力不會掉隊?！?/p>
談及茅臺的適應(yīng)和調(diào)節(jié)能力時，張德芹說，茅臺在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的屢次自我調(diào)節(jié)和適應(yīng)，特別是歷經(jīng)了1988年、1998年、2008年、2013年幾輪市場調(diào)整期，并都成功穿越，這足以說明當(dāng)茅臺遇到困境時，自我調(diào)節(jié)、適應(yīng)環(huán)境的能力是很強(qiáng)的。
根據(jù)貴州茅臺披露的成績單，2024年，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入1741.44億元，同比增長15.66%；營業(yè)收入1708.99億元，同比增長15.71%；歸屬于母公司所有者的凈利潤862.28億元，同比增長15.38%。2024年，貴州茅臺經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額924.64億元，同比增長38.85%。截至報告期末，公司總資產(chǎn)達(dá)2989.45億元。從具體產(chǎn)品看，茅臺酒實現(xiàn)營業(yè)收入1459.28億元，同比增長15.28%。茅臺醬香系列酒收入246億元，同比增長19.65%。
“家宴”“個人高光時刻”釋放場景拓展信號
當(dāng)下，白酒行業(yè)已是買方市場，步入以消費者為中心的時代，尤其是隨著多家酒企都開始注重營銷向C（消費者）端的策略。茅臺也多次提到從“賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)移”，堅持以消費者為中心，持續(xù)做好“三個轉(zhuǎn)型”，即客群轉(zhuǎn)型、場景轉(zhuǎn)型和服務(wù)轉(zhuǎn)型，以不斷強(qiáng)化渠道協(xié)同、增強(qiáng)消費觸達(dá)、促進(jìn)消費轉(zhuǎn)化。
有投資者表示，他已連續(xù)多年參加貴州茅臺的股東大會，今年他特別關(guān)注品牌年輕化、茅臺1935的發(fā)展戰(zhàn)略，以及未來公司將如何通過“i茅臺”繼續(xù)開拓市場等問題。
就在此次股東大會上，張德芹提及年輕化趨勢，同時向大家分享一個小故事。有年輕人向他表示，并不是不愿意喝白酒，而是不喜歡一些吹捧氛圍的酒桌文化。
記者注意到，近年來，在迎合年輕人方面，茅臺進(jìn)行了多項嘗試，從醬香冰淇淋到聯(lián)名咖啡、酒心巧克力再到i茅臺周邊文創(chuàng)，以及剛剛舉辦的音樂與藝術(shù)節(jié)等，用年輕人喜聞樂見的方式展示品牌的活力。
貴州茅臺代總經(jīng)理王莉談及年輕化時表示，不能為“年輕化”而“年輕化”，也不能唯“年輕化”而“年輕化”，“茅臺的年輕化”重點在于聚焦活力、創(chuàng)新和包容。包括產(chǎn)品創(chuàng)新可在產(chǎn)品文化表達(dá)、外觀綠色設(shè)計、品飲方式、數(shù)字化程度等方面，不斷提升產(chǎn)品“含文量”“含綠量”“含數(shù)量”等與消費者新需求適配；場景創(chuàng)新在于渠道觸達(dá)、體驗性的提升、“悅自己”“悅知己”場景的融入，重點在于能提供情緒價值等場景的拓展。在市場營銷方面，她提到，2025年，將圍繞“三個轉(zhuǎn)型”進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品適配、渠道觸達(dá)和服務(wù)升級，重點解決供需不適配的痛點問題。
張德芹說，茅臺相信未來在家庭重要聚會，消費者重要高光時刻以及國際市場上，會看到更多茅臺酒的身影，茅臺酒仍然是高品味生活和高品質(zhì)生活方式的重要參與者。
“家宴”“個人高光時刻”“國際市場”，在業(yè)內(nèi)人士看來，張德芹的這一番表述也意味著未來茅臺消費場景中對C端消費場景的重要布局。
此外，張德芹表示，過去的一年，茅臺的高管走遍了全國市場和部分海外市場，認(rèn)真聽取了消費者、經(jīng)銷商心聲，不斷調(diào)整營銷策略。下一步，茅臺會進(jìn)一步完善服務(wù)體系。
新京報記者 秦勝南
編輯 唐崢
校對 柳寶慶
