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盡管多次傳出“涼涼”，但露營(yíng)這個(gè)頗受Z世代追捧的戶外休閑項(xiàng)目，在今年五一假期依然“一地難求”。
“原本以為沒多少人，結(jié)果問了幾家露營(yíng)地才終于找到位置。”重慶00后女生鄧思告訴新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者，自己和閨蜜抵達(dá)露營(yíng)地后發(fā)現(xiàn)，不少年輕人正在碧綠的草坪上支起帳篷和天幕，并涌入湖邊、叢林等地方，享受著與大自然親密接觸的悠閑時(shí)光。
自2020年開始，露營(yíng)可謂是戶外活動(dòng)的“頂流”。然而隨著旅游行業(yè)的復(fù)蘇，不少玩家逐漸被分流，同時(shí)露營(yíng)地“同質(zhì)化”“項(xiàng)目單一”等問題也讓不少早前鐵粉開始遠(yuǎn)離。露營(yíng)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度一度減緩，國(guó)內(nèi)多家露營(yíng)地甚至出現(xiàn)艱難運(yùn)營(yíng)，最終不得不關(guān)門退場(chǎng)。
“露營(yíng)市場(chǎng)并沒有外界傳聞的那么不堪，只是經(jīng)歷了一場(chǎng)洗牌。在淘汰掉不專業(yè)的從業(yè)者后，剩下的露營(yíng)地不但‘轉(zhuǎn)型升級(jí)’，還賦予了行業(yè)更多的可能?！痹谡憬?jīng)營(yíng)著一家露營(yíng)地的張晨表示，如今從業(yè)者不再只專注打造單一的露營(yíng)地，而是不斷引入農(nóng)旅特色、親子樂園等“露營(yíng)+”項(xiàng)目，以滿足消費(fèi)者更多的戶外需求。
“此次洗牌并非壞事。反而能讓從業(yè)者在未來更潛心扎根市場(chǎng)，為客戶打造更好的項(xiàng)目和服務(wù)，進(jìn)而推動(dòng)市場(chǎng)爆發(fā)出更大的生命力?！睆埑空f。
露營(yíng)去放空：精致風(fēng)催火周邊商品
重慶一處戶外露營(yíng)地里，鄧思興奮地拿著飲料，伴隨著藍(lán)牙音響傳出的音樂，和朋友坐在帳篷外的折疊椅上愜意地聊著天。一旁的燒烤架上，肉串和蔬菜在火苗的炙烤中發(fā)出滋滋聲響，頗有種歲月靜好的感覺。
鄧思告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，早在4月底就和朋友敲定了露營(yíng)計(jì)劃，“畢竟各個(gè)景區(qū)都人滿為患，與其花高價(jià)訂機(jī)票酒店后再去人擠人，不如選擇輕松自在的露營(yíng)生活?！?/p>
同樣利用五一假期選擇露營(yíng)的周雪已經(jīng)在露營(yíng)地呆了兩天，“原本只想短暫玩耍后就回家，沒想到露營(yíng)地活動(dòng)安排得格外豐富。昨天晚上是篝火舞會(huì)，明天又有樂隊(duì)演出，根本舍不得離開?，F(xiàn)在計(jì)劃著再多待上幾天?！?/p>
盡管一度被外界視為發(fā)展遭遇瓶頸，但露營(yíng)在這個(gè)五一期間，依然成為大多數(shù)年輕人聚會(huì)玩耍、享受假期的選擇。據(jù)美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，早在3月，“露營(yíng)”相關(guān)搜索量同比上升450%。
露營(yíng)戶外活動(dòng)“重?zé)ㄉ鷻C(jī)”，正成為不少人的選擇。
“盡管旅游業(yè)的復(fù)蘇讓客戶群體分流，但露營(yíng)仍在五一期間獲得不錯(cuò)的客源和流量。”張晨告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，營(yíng)地早在假期前一周內(nèi)就全部約滿，后續(xù)還陸續(xù)接到不少咨詢電話。但因?yàn)橐褵o法提供更多的場(chǎng)地和帳篷，只能無奈全部拒絕。
從事戶外露營(yíng)裝備銷售生意的阿杰也向貝殼財(cái)經(jīng)記者介紹，近一兩年來店鋪生意雖然沒有早前那般火爆，仍然有穩(wěn)定的客源和訂單。
“年輕人在經(jīng)歷了初期粗放式露營(yíng)后，開始追求更有品質(zhì)的露營(yíng)體驗(yàn)，自然對(duì)物品的需求也有所提升。”在接待客戶時(shí)，阿杰發(fā)現(xiàn)當(dāng)下年輕人對(duì)于露營(yíng)趨于享受戶外的狀態(tài)。相對(duì)帳篷、睡袋、蛋卷桌等傳統(tǒng)露營(yíng)物品，氛圍燈、咖啡機(jī)、藍(lán)牙音響等較為小資的物品更受到這一群體的歡迎，“誰都希望能在難得的節(jié)假日里徹底放松身心，而不是在簡(jiǎn)陋的帳篷中吃干糧充饑?！?/p>
電商平臺(tái)4月上旬?dāng)?shù)據(jù)顯示，近三十天內(nèi)，露營(yíng)帳篷、充氣床品類、冰桶、吊床等戶外生活裝備銷量均有不同程度的提升。
“不可否認(rèn)露營(yíng)行業(yè)在發(fā)展中確實(shí)暴露出諸多問題，也有不少?gòu)臉I(yè)者陸續(xù)退出，繼而引發(fā)外界傳出‘露營(yíng)涼了’的傳聞。但就五一假期市場(chǎng)情況而言，其仍然在年輕群體中有著一定影響力?！睆埑肯蜇悮へ?cái)經(jīng)記者分析稱，“畢竟假期熱潮導(dǎo)致景區(qū)擁擠，有悖于年輕人渴望的悠閑度假。而露營(yíng)則能讓他們?cè)谧匀画h(huán)境下，以輕休閑的方式緩解工作壓力。這種‘偷得浮生半日閑’顯然更滿足消費(fèi)者的真實(shí)需求?！?/p>
“扎個(gè)帳篷賺快錢”的日子遠(yuǎn)去
經(jīng)過火熱的幾年，露營(yíng)這一“頂流”也并非沒有成長(zhǎng)的煩惱。
“以前每到節(jié)假日或者天氣好的周末，不僅露營(yíng)地人滿為患，就連公園的草坪也會(huì)出現(xiàn)無數(shù)頂帳篷，但今年明顯數(shù)量少了不少。”一位玩家告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，自己早前也曾對(duì)露營(yíng)頗為熱衷，但體驗(yàn)過多個(gè)露營(yíng)地后發(fā)現(xiàn)內(nèi)容過于同質(zhì)化，“大抵是燒烤、打打羽毛球或者玩玩飛盤，越來越?jīng)]意思?！?/p>
張晨印象深刻，自己在2020年入局時(shí)身邊不少朋友都涌入其中，甚至不乏地產(chǎn)公司、車企等產(chǎn)業(yè)跨行而來。近兩年來卻時(shí)常聽聞同行出局的消息，“在經(jīng)歷‘洗牌期’階段后，不少早前跟風(fēng)入局卻體驗(yàn)感不佳的露營(yíng)地正在逐漸退出市場(chǎng)?！?/p>
貝殼財(cái)經(jīng)記者了解到，露營(yíng)市場(chǎng)爆發(fā)初期，不少露營(yíng)地為了搶占客源和流量，通常只是簡(jiǎn)單地收拾下草坪，擺上一些帳篷就匆忙營(yíng)業(yè)。加上不少玩家初接觸這一市場(chǎng)，對(duì)露營(yíng)品質(zhì)沒有追求，引得這一市場(chǎng)在草莽階段發(fā)展迅猛。
“那幾年露營(yíng)的錢實(shí)在太好掙了，只要你能租到空地，再買上一些帳篷和天幕就能營(yíng)業(yè)，每位玩家收上幾百元，很快就能回本?！痹谒拇ń?jīng)營(yíng)著露營(yíng)地的老劉表示，這種粗暴的運(yùn)營(yíng)模式讓不少渴望“賺快錢”的從業(yè)者都忽略了產(chǎn)品同質(zhì)化以及項(xiàng)目單一等問題，“當(dāng)時(shí)比拼的是入行速度，根本沒多少人考慮品質(zhì)和長(zhǎng)期發(fā)展?！?/p>
拐點(diǎn)很快到來。產(chǎn)品同質(zhì)化、內(nèi)容設(shè)計(jì)過于單一以及安全衛(wèi)生問題隨著入行者的增多趨于嚴(yán)重。貝殼財(cái)經(jīng)記者登錄二手平臺(tái)搜索發(fā)現(xiàn)，不少包括帳篷、天幕等有關(guān)露營(yíng)的二手商品正在售賣，價(jià)格也從數(shù)元到數(shù)百元不等。
一位賣家告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，之前曾跟風(fēng)入行，但很快就因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而倒閉，原本想將商品轉(zhuǎn)手給同行，卻發(fā)現(xiàn)大家都在互相兜售，“現(xiàn)在不得不將商品半價(jià)乃至更低價(jià)格銷售，畢竟能撈回一點(diǎn)算一點(diǎn)吧?！?/p>
“營(yíng)地客流量相比高峰期時(shí)曾一度減少近60%，連續(xù)幾個(gè)月沒有訂單都是常態(tài)?！笔聦?shí)上，老劉也曾遭遇過客流冷潮。他告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，市場(chǎng)出現(xiàn)大規(guī)模倒閉潮并非偶然，“露營(yíng)已經(jīng)過了最初的草莽階段，顧客也更傾向于業(yè)態(tài)更為豐富的露營(yíng)地。然而行業(yè)里不少營(yíng)地的設(shè)施和服務(wù)普遍落后于市場(chǎng)需求，自然無法得到顧客認(rèn)可?！?/p>
“未來沒有‘內(nèi)容’的露營(yíng)地肯定還會(huì)繼續(xù)被市場(chǎng)所淘汰。”張晨說，隨著當(dāng)下消費(fèi)者選擇的提升，從業(yè)者們也必須開始向精細(xì)化以及多元化方向發(fā)展，“露營(yíng)地環(huán)境和設(shè)備再好，客人也不會(huì)天天去。吸引消費(fèi)者的只能是產(chǎn)品業(yè)態(tài)。今后誰掌握更多的內(nèi)容，誰才有可能在市場(chǎng)中勝出?！?/p>
露營(yíng)也相親，花式娛樂留下年輕人
為了在風(fēng)口上站穩(wěn)，張晨開始對(duì)露營(yíng)地進(jìn)行改造。
“玩家不可能一直聊天和燒烤，還需要營(yíng)地為他們提供更多有意思的活動(dòng)?！蹦嵌螘r(shí)間里，張晨四處拜訪同行和老客戶，并對(duì)市場(chǎng)做出多次調(diào)研。他發(fā)現(xiàn)不少玩家希望能在露營(yíng)地加入采摘、垂釣等休閑運(yùn)動(dòng)，另外還有客人建議打造親子游項(xiàng)目，以方便節(jié)假日帶孩子體驗(yàn)大自然的樂趣。
據(jù)艾媒咨詢發(fā)布報(bào)告，超六成露營(yíng)消費(fèi)者最期待露營(yíng)地融入親子元素。分析人士指出，露營(yíng)地引入新元素有利于增加消費(fèi)者的體驗(yàn)感，也可以吸引新的消費(fèi)群體加入。
為此，張晨特意和附近農(nóng)莊合作，推出草莓、葡萄等水果采摘活動(dòng)以讓玩家享受親子時(shí)光，還定期打造營(yíng)地篝火晚會(huì)、露天電影、飛盤比賽等活動(dòng)，“現(xiàn)在每個(gè)月就會(huì)推出不同的主題，以此來提升客戶的體驗(yàn)感和新鮮感?！?/p>
不少?gòu)臉I(yè)者在接受采訪時(shí)坦言，當(dāng)下露營(yíng)行業(yè)不能再局限于單一項(xiàng)目，更需要植入“露營(yíng)+體育”“露營(yíng)+親子游”等因素，以提升玩家對(duì)露營(yíng)的興趣。
老劉也告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，在發(fā)現(xiàn)客流逐漸下滑時(shí)，他索性將露營(yíng)地關(guān)停，進(jìn)行升級(jí)改造。除了搭建木屋讓玩家有更多的住宿選擇外，還購(gòu)置了無線音響、天文望遠(yuǎn)鏡等設(shè)備。
這些只是當(dāng)下精致露營(yíng)地的常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。要想讓顧客心甘情愿地買單，還需要增加更多競(jìng)爭(zhēng)因素。
為此老劉邀請(qǐng)樂隊(duì)、歌手前來演出，還不定期舉辦騎行、飛盤等項(xiàng)目的比賽，以此將單一的露營(yíng)場(chǎng)地升級(jí)成綜合型的娛樂場(chǎng)所，“現(xiàn)在客流量比平時(shí)多了兩三倍，每到周末都擠滿了玩家，不少人還留言建議舉辦更多類似的活動(dòng)?！?/p>
“隨著露營(yíng)行業(yè)不斷升級(jí)，今后勢(shì)必會(huì)有更多的‘露營(yíng)+’形式來滿足消費(fèi)者的戶外場(chǎng)景需求?！币晃粦敉庑袠I(yè)從業(yè)者向貝殼財(cái)經(jīng)記者分析稱，露營(yíng)不是“旅游平替”，而是能滿足消費(fèi)者戶外需求的休閑場(chǎng)景。另外也不能是獨(dú)立的個(gè)體項(xiàng)目，應(yīng)該成為區(qū)域旅游的配套，“比如‘露營(yíng)+相親’能為玩家提供豐富的社交場(chǎng)景與氛圍，‘露營(yíng)+音樂live’能帶來更多年輕人的涌入，‘露營(yíng)+采摘’則能吸引到家庭游客?！?/p>
同樣據(jù)艾媒咨詢報(bào)告顯示，2022年中國(guó)“露營(yíng)經(jīng)濟(jì)”核心市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1134.7億元，同比增長(zhǎng)51.8%；預(yù)計(jì)2025年中國(guó)“露營(yíng)經(jīng)濟(jì)”核心市場(chǎng)規(guī)模將上升至2483.2億元，帶動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到14402.8億元。
“數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的背后，是市場(chǎng)持續(xù)的消費(fèi)需求。相較于歐美與日韓市場(chǎng)超過10%的露營(yíng)滲透率，國(guó)內(nèi)目前露營(yíng)滲透率僅有3%。這意味著露營(yíng)市場(chǎng)還存在巨大的提升空間?！睆埑空f，“如今所謂的市場(chǎng)‘涼了’，只是行業(yè)內(nèi)正常的優(yōu)勝劣汰。相信經(jīng)過此次洗牌后，未來市場(chǎng)將會(huì)爆發(fā)出更大的生命力?！?/p>
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 覃澈 編輯 王進(jìn)雨 校對(duì) 楊許麗
