玩家正在露營。新京報貝殼財經(jīng)記者 覃澈 攝
重慶周邊一處露營地里，各色帳篷在諾大的空地上依次排開，年輕人于草坪下暢快玩耍。張晨和朋友坐在帳篷外，一邊燒烤一邊愜意地聊著天，不時喝上一口啤酒，享受著灑在身上的陽光，頗有種歲月靜好的感覺。
露營市場早已在Z世代生活中占據(jù)一席之地?！芭笥讶锊皇窃诼稜I，就是在去露營的路上?！睆埑肯蛐戮﹫筘悮へ斀?jīng)記者笑稱，“誰不希望和三兩好友放下一切工作煩惱，輕松自在地享受大自然？”
隨著眾多戶外愛好者和萌新的“回流”，露營產(chǎn)業(yè)再次迎來爆發(fā)的機(jī)會。
“最近接到不少預(yù)訂電話，五一期間‘黃金位置’全部都訂出去了?！痹谥貞c經(jīng)營著一家露營營地的黃理向貝殼財經(jīng)記者表示，自己最近還考慮是否擴(kuò)大露營營地規(guī)模，“畢竟戶外運(yùn)動的旺季才剛開始，未來勢必會有更大的空間?！?/p>
不過，黃理不敢懈怠，隨著旅游業(yè)復(fù)蘇，露營不再是消費(fèi)者度假的唯一選擇。同時，眾多同行涌入讓市場龍蛇混雜，更被不少玩家詬病“同質(zhì)化過重”“管理混亂”。
“市場已經(jīng)過了隨便找塊場地，搭建幾個帳篷就算了事的階段，要想和同行乃至旅游業(yè)搶奪資源，經(jīng)營者們必須植入更多元化的玩法和內(nèi)容，以確保露營能在未來持續(xù)火爆。”黃理說。
營地周邊。
露營遇上五一，“電話被客戶打爆”
“兄弟們，五一露營走起！”剛確定放假時間的張晨興奮地在微信群里發(fā)出邀請。很快，群里好友紛紛響應(yīng)，計劃著屆時前往周邊露營地，盡情享受一番野外喝酒燒烤的樂趣。
張晨是資深露營玩家，早在今年3月就迫不及待地拉上朋友在城市公園里體驗過幾次露營，但無論場地周邊環(huán)境還是時間安排都讓他覺得不過癮。此次小長假，他萌發(fā)出前往周邊郊區(qū)露營的念頭。
和張晨擁有類似念頭的年輕人不在少數(shù)。同樣多次利用周末閑暇露營的李菲菲也在考慮假期安排，“必須得盡早確定。當(dāng)下露營地已經(jīng)陸續(xù)有客人涌入，到時候肯定擠滿了人，臨時預(yù)約的話很可能連位置都沒有?！?/p>
貝殼財經(jīng)記者了解到，隨著天氣回暖，露營逐漸重新成為年輕人享受周末的選擇。
美團(tuán)、大眾點評數(shù)據(jù)顯示，近段時間“露營”相關(guān)搜索量同比上升450%，筆記數(shù)量增長約300%。同樣根據(jù)馬蜂窩大數(shù)據(jù)，“露營”相關(guān)搜索詞熱度上漲明顯，其中“露營基地”熱度上漲350%、“露營攻略”及“露營玩法”熱度分別躥升270%和230%。
去年底，文旅部等十四部門印發(fā)《關(guān)于推動露營旅游休閑健康有序發(fā)展的指導(dǎo)意見》表示，支持經(jīng)營性露營營地的穩(wěn)序發(fā)展，為完善上下游產(chǎn)業(yè)鏈提供了政策支持。這意味著，露營經(jīng)濟(jì)有了施展拳腳的空間，市場有望進(jìn)一步加速。
“之前覺得露營只是消費(fèi)者無法出門旅游所選擇的替代品，沒想到今年大家的熱情沒有絲毫減少?！秉S理表示，近段時間營地生意逐漸火爆，幾乎每天都能接到客戶打來的咨詢電話，“電話都被客戶打爆了，甚至凌晨一兩點都能收到預(yù)約消息?！?/p>
在電商平臺從事戶外露營裝備租賃生意的阿華也向貝殼財經(jīng)記者介紹，近一個月以來，自己店鋪生意明顯增多。一番打聽后發(fā)現(xiàn)，原來露營市場不但迎回老客戶，不少新手也開始涌入。
“原本以為旅游業(yè)復(fù)蘇后，露營的玩家會相對減少。但沒想到還是很多人選擇這個項目?！卑⑷A說，如今已陸續(xù)有人打電話咨詢，甚至不少玩家還預(yù)約了五一期間的裝備，“已經(jīng)租出去近百套裝備了，而隨著夏天的到來，相信訂單還會進(jìn)一步爆發(fā)。”
事實上，李菲菲也曾考慮過換種休閑方式過假期，但和朋友交流后最終還是選擇了露營，“覺得五一期間各個景區(qū)肯定人滿為患。與其去湊熱鬧，還不如找個青山綠水的地方安靜地享受時光?！?/p>
“露營能在年輕群體中持續(xù)火爆并不意外。”黃理向貝殼財經(jīng)記者分析稱，“旅游復(fù)蘇的熱潮勢必導(dǎo)致景區(qū)擁擠，這有悖于年輕人渴望的悠閑度假。而露營則能讓他們在遠(yuǎn)離都市的自然環(huán)境下，以輕休閑的方式緩解工作壓力。這種‘偷得浮生半日閑’顯然更滿足消費(fèi)者的真實需求?！?/p>
裝備企業(yè)接單忙：車間加班趕制
營地生意火爆帶動市場元?dú)鉂M滿，露營裝備制造廠商同樣忙得不可開交。
“近段時間特別忙，連續(xù)幾個周末都在生產(chǎn)。”一位露營裝備廠商負(fù)責(zé)人向貝殼財經(jīng)記者表示，自今年2月份以來，工廠已接到不少營地打來的下單電話，如今訂單更是已經(jīng)排到5月下旬。為了盡快交貨，自己和員工每天都在車間加班趕制。
據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國露營經(jīng)濟(jì)核心市場規(guī)模達(dá)到747.5億元，同比增長62.5%，帶動市場規(guī)模為3812.3億元。而2025年中國露營經(jīng)濟(jì)核心市場規(guī)模預(yù)計將上升至2483.2億元，帶動市場規(guī)模將達(dá)到14402.8億元。
巨大商機(jī)不僅吸引著傳統(tǒng)廠商，也讓不少傳統(tǒng)制造企業(yè)、外貿(mào)加工廠入局。
“工廠才成立不久就已接到訂單，今年所有重心將全部投入在這個領(lǐng)域當(dāng)中。”今年初，劉志看準(zhǔn)露營熱潮，關(guān)掉此前經(jīng)營的布料加工廠，并在浙江組建起露營車間。盡管沒有太多經(jīng)驗，但連續(xù)接到的訂單讓劉志對未來充滿信心，“畢竟戶外運(yùn)動的旺季才剛開始，而隨著五一、暑期以及國慶等假期到來，巨大的市場需求肯定會給企業(yè)帶來大量訂單。”
4月17日，貝殼財經(jīng)記者通過企查查搜索發(fā)現(xiàn)，截至目前，露營相關(guān)企業(yè)有106758家，其中僅是在一年內(nèi)成立的企業(yè)就達(dá)到44566家，而最近3個月時間新注冊了14509家。
商家嗅到露營市場商機(jī)，離不開年輕人在這個領(lǐng)域的消費(fèi)潛力。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2022年中國露營消費(fèi)者在裝備上花費(fèi)不低。其中，42.9%消費(fèi)者選擇3000-5000元，28.1%消費(fèi)者為1000-3000元，16.7%消費(fèi)者集中于5000-7000元。此外，2.1%消費(fèi)者會選購7000-10000元產(chǎn)品。
“年輕人強(qiáng)大的購買力讓廠商有底氣投入生產(chǎn)?！眲⒅菊f，更重要的是，目前露營裝備市場跑出挪客、牧高笛等巨頭，中低端領(lǐng)域卻仍有機(jī)會。尤其新玩家對品牌認(rèn)知度不高，容易受款式、價格等因素影響，這意味著誰都有機(jī)會獲得成功。
事實上，除了帳篷、天幕等露營必需品，一些周邊產(chǎn)品也隨著年輕人追求“精致化”而順勢爆發(fā)。
公開資料顯示，2022年“618”期間，戶外移動電源成交額同比增長超10倍。另外藍(lán)牙音響、便攜式投影儀、戶外咖啡壺等產(chǎn)品同樣銷量上漲，不少企業(yè)更是開始針對露營市場生產(chǎn)制造相關(guān)周邊設(shè)備，從中掘金。
貝殼財經(jīng)記者在淘寶平臺搜索“露營”時發(fā)現(xiàn)，數(shù)百家商鋪銷售相關(guān)商品，其中帳篷、睡袋等裝備之外，氛圍燈、戶外電源等商品也成為消費(fèi)者熱門選擇。
一位店家告訴貝殼財經(jīng)記者，自己所銷售的戶外電源價格從千元到萬元以上都有，能符合消費(fèi)者各個場景的使用需求。而最被玩家所青睞的一款電源可為多個戶外設(shè)備充電，售價3000多元，一個月內(nèi)就賣了40多臺。“按照這一銷量估算，預(yù)計今年銷售額將比往年翻上兩倍?！?/p>
趁熱漲至千元，額外費(fèi)用成槽點
露營風(fēng)潮，讓眾多從業(yè)者渴望站上風(fēng)口，但蜂擁入行的新入局者難免龍蛇混雜，使得露營地良莠不齊。
“感覺露營價格一路走高，不少甚至比酒店還要貴?！蓖婕液涡窍蜇悮へ斀?jīng)記者吐槽稱，自己計劃五一和家人露營，但詢問一圈后發(fā)現(xiàn)周邊營地價格上漲，“只是白天玩耍的話，人均價格在200元上下，如果過夜則需要租賃睡袋等物品，算上包夜費(fèi)總價更是達(dá)到千元以上?！?/p>
何星的遭遇并非個例。一位網(wǎng)友也表示在尋找周邊營地時曾咨詢過十多家，得到的答案要么是“沒有位置”，要么是“價格過高”。好不容易聯(lián)系上此前去過的一處營地時卻發(fā)現(xiàn)，價格漲幅超過一倍，“去年人均費(fèi)用是100元，現(xiàn)在差不多200元，價格翻了一倍，但玩法和服務(wù)卻沒有任何新增?！?/p>
貝殼財經(jīng)記者搜索大眾點評看到，多家露營營地所推出的自助戶外燒烤套餐主要分為單人套餐、雙人套餐，3-4人套餐以及多人套餐。各家營地因為根據(jù)位置、知名度以及套餐內(nèi)容不同，價格也有所差異，均價大多在120元至200元之間。
一家營地預(yù)訂信息顯示，單人套餐主要以烤肉為主，188元套餐包括牛排、五花肉、牛肉粒、雞翅等肉食以及素菜搭配。而另一家位置明顯相對偏遠(yuǎn)的營地，提供的燒烤搭配和前者相似，價格為140元。
事實上，不少營地所提供的套餐里并沒有食材，而是自扎天幕或者帳篷營地位置，價格大多在88元至138元之間。同時，如果玩家需要使用蛋卷桌、折疊椅等物品，則按照物品的不同另外收取10元至200元費(fèi)用。
貝殼財經(jīng)記者注意到，有露營地為玩家提供的套餐使用期限為4月29日。一位玩家告訴記者，除了對方五一假期營地位置確實已被訂滿外，也可能存在臨時漲價的可能性。
營地價格水漲船高引發(fā)不滿，或許源自被玩家所詬病的性價比。
“之前跟風(fēng)體驗過一次露營，但感覺并不好?！币晃煌婕腋嬖V貝殼財經(jīng)記者，其和朋友興致勃勃來到一家露營營地后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實遠(yuǎn)非自己想象般愜意，“對方提供的燒烤食材不光分量很少，有些蔬菜明顯已經(jīng)變質(zhì)，休息用的桌椅也有所破損，感覺就是被坑了?！?/p>
“商家發(fā)布在網(wǎng)上的照片看上去特別浪漫，現(xiàn)實中卻是另外一回事。不少營地不光臟亂差，帳篷布局也極不合理?！睆埑恳苍啻尾瓤印獛づ裰g距離過近，導(dǎo)致凌晨兩三點都有人在外面喝酒唱歌，根本沒法入睡，只得匆忙間起床驅(qū)車回家。
貝殼財經(jīng)記者搜索多個社交平臺注意到，“各項費(fèi)用都需另外付費(fèi)”“露營地看似很美，其實就是一片荒草坪”等成為吐槽重災(zāi)區(qū)。
多位從業(yè)者在接受貝殼財經(jīng)記者采訪時表示，市場短時間內(nèi)爆發(fā)過猛，確實暴露出產(chǎn)業(yè)部分不成熟的地方。不少從業(yè)者本身對露營并不了解，只是看中市場熱潮而入行。而如今隨著市場趨于正?；l(fā)展，行業(yè)正在進(jìn)入洗牌期。
“行業(yè)里不乏想蹭流量賺波‘快錢’的人，自然無論是營地的建設(shè)打造，還是費(fèi)用收取都是一團(tuán)糟。”黃理告訴貝殼財經(jīng)記者，由于目前沒有明確的行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，也沒有統(tǒng)一的定價標(biāo)準(zhǔn)，包括項目設(shè)計、經(jīng)營管理等內(nèi)容都是由營地經(jīng)營者自主決定，導(dǎo)致市場亂象頻出，最終讓玩家“望而卻步”，進(jìn)而傷害到整個行業(yè)。
同樣在重慶周邊經(jīng)營著一家露營營地的鄧麗告訴貝殼財經(jīng)記者，部分露營營地退出，或許是件好事。只有如此才能更好地倒逼行業(yè)升級?！耙蛟煲粋€好的露營營地并不輕松，不但要對營地設(shè)計、全套裝備審美在線，配套的游玩內(nèi)容豐富有創(chuàng)意，而且還要包含在一個相對合理的套餐價格里?！?/p>
露營搶客源，同質(zhì)化中突圍
“現(xiàn)在可選擇的露營地雖然多了不少，但無論玩法還是項目都很相似，自然玩家對露營的期待感也沒之前濃了?！崩羁上蜇悮へ斀?jīng)記者無奈地表示，如今幾乎所有營地都大同小異，“大抵都是在露營地?zé)?，曬曬太陽，或者在周邊打打羽毛球。?/p>
貝殼財經(jīng)記者了解到，當(dāng)下露營營地如雨后春筍般涌現(xiàn)，尷尬的是，產(chǎn)品同質(zhì)化問題趨于嚴(yán)重。不少露營營地?zé)o論在風(fēng)格玩法，還是經(jīng)營模式都過于重合，最終因為沒有核心競爭力導(dǎo)致顧客黏性不強(qiáng)，生意慘淡。
“行業(yè)確實正在經(jīng)歷‘洗牌期’。一些此前跟風(fēng)入局、體驗不佳的露營地正在逐漸退出市場?！秉S理分析稱，隨著玩家需求提升，露營已經(jīng)過了早前隨便找塊場地、搭建幾個帳篷就算完工的情況，現(xiàn)在進(jìn)入需要通過內(nèi)容和客戶體驗感留客的階段，“這意味著要想吸引更多玩家，露營營地必須有更多的新玩法?！?/p>
意識到同質(zhì)化隱患的黃理，開始探索“露營+”。他告訴貝殼財經(jīng)記者，玩家通常會在營地呆上數(shù)個小時，不可能一直只是聊天和燒烤，這需要運(yùn)營人員增添大量有意思的活動，以填充玩家空余時間的活動需求。
黃理特意對場地進(jìn)行改造，除了劃分不同的戶外運(yùn)動區(qū)域，還定期植入營地篝火晚會、露天電影、飛盤比賽等活動?！艾F(xiàn)在每一個月就會推出不同的露營主題，以此來提升客戶的體驗感和新鮮感?！秉S理說。
“隨著旅游市場復(fù)蘇，露營不再是玩家度假的唯一選擇。要想繼續(xù)搶奪市場，營地需要通過各種新奇的內(nèi)容和客人維系起來。”鄧麗告訴貝殼財經(jīng)記者，不能將露營營地當(dāng)作簡單的場地，而是需要形成平臺，進(jìn)而賦能更多內(nèi)容，最終才能留住顧客。
早在2019年，鄧麗就開始刻意為露營營地賦予更多職能。在她看來，只有把單一的露營場地變成綜合型的娛樂場所，讓大家可以體驗到不同特色，才能讓營地和同行做出差異化。
為此，鄧麗曾聯(lián)合身邊咖啡廳以及劇本殺店主，在自己的露營地搞了多場活動，不少得知消息的玩家特意趕來。“當(dāng)時客流量比平時多了三四倍，營地停車位都被占滿，不少客人體驗后留言希望營地能組建更多類似的活動。”
“隨著市場普及率快速提升，相信還會有更多的‘露營+’形式，來滿足消費(fèi)者不同的戶外場景需求。”一位戶外行業(yè)觀察者向貝殼財經(jīng)記者分析稱，“比如‘露營+文旅’能為玩家提供豐富的社交場景與氛圍；‘露營+live’則更能吸引年輕人。只有諸如此類活動，才能滿足消費(fèi)者不同的戶外場景需求?！?/p>
如今，鄧麗正計劃著在營地營造更多氛圍感，以此提高知名度，“將營地打造成社交平臺，成為不同玩家共同的‘據(jù)點’，屆時即使比同行價格略高，也會得到客戶認(rèn)可，自然不愁生意?！?/p>
新京報貝殼財經(jīng)記者 覃澈 編輯 王進(jìn)雨 校對 柳寶慶
