新京報訊（記者 徐倩）“面對市場的新變化，綠地香港從過去重點關注規(guī)模到現在關注投資人的單位回報，這是一個經營思路的重要改變?！本G地集團執(zhí)行總裁、綠地香港董事局主席兼行政總裁陳軍在8月27日召開的業(yè)績會上表示。

“不唯目標論”

據陳軍介紹，綠地香港和綠地集團布局有差異，綠地香港主要集中于長三角和粵港澳大灣區(qū)布局，綠地集團也辟出粵港澳大灣區(qū)地區(qū)由綠地香港開發(fā)。今年上半年，綠地香港實現合約銷售額約188.11億元，同比增長約42%；已售合約建筑面積約140.87萬平方米。合約銷售額的主要來源分布于長三角及大灣區(qū)等重點區(qū)域的項目，分別占合約銷售額的約52%及32%。

關于全年銷售目標，陳軍表示：”銷售目標需要根據市場來調整，目前更為重要的是現金流、銷售回款和財務安全，把握好自己的經營節(jié)奏，不唯目標論?！?/p>

在土地拓展方面，基于對市場不確定性的考量，陳軍還表示，在投拓上會更加審慎和精準，由于市場不斷變化，目前沒有再去設定具體的拿地指標，在拿地時，參考標準是按項目IRR和ROE排序，同時，加強與地方國企和品牌房企的股權合作 ，提升抗風險能力。

綠地香港董事會秘書雷雨則介紹：“目前，綠地香港進入37個城市，項目是113個，總土儲2600萬平方米，權益比84%，而土地價格也是非常低，不會去拿高價地?！?/p>

綠地香港副總裁陳增立透露，截至今年6月末，綠地香港已售未結轉金額930億元，對應的面積大約是740萬平方米。

關于物業(yè)板塊的發(fā)展，陳軍表示：“綠地香港物業(yè)板塊目前管理面積是1000多萬平方米，公司在管理架構上也作出了相應的安排，希望未來有機會可以上市?！?/p>

布局長租公寓新領域

今年上半年，綠地香港也發(fā)力長租公寓領域，旗下設立“菁舍”，在業(yè)績會上，綠地香港提出了五年計劃。

按照五年計劃，綠地香港將在布局首年建立商業(yè)模式，在2-3年實現規(guī)模擴張，然后再用4-5年進入盈利期，目標是成為頭部長租公寓平臺型企業(yè)。

作為長租公寓市場布局的后來者，綠地香港試圖走出差異化路線。據介紹，菁舍在產品定位上細分為高端產品和中低端產品，然后在布局定位上主要是集中于一線城市和新一線城市。

在一線城市，菁舍計劃在上海、廣州、深圳、北京每個城市布局1.5萬-2萬間，共計6萬-8萬間。在新一線城市，菁舍主要布局杭州、南京、蘇州等，每個城市2000-4000間，計劃布局2萬-4萬間。

據綠地香港管理層介紹，目前，菁舍已經開業(yè)1302間，待開業(yè)間數2342間。陳軍透露，今年希望能夠做到1萬間，未來5年，在長租公寓的布局目標為10萬間。

新京報記者 徐倩 編輯 武新 校對 趙琳

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